Как с помощью ВК снизить стоимость заявки и заработать 5 000 000₽ на мангальных зонах

Привет! Меня зовут Елена - я комплексный таргетолог ВКонтакте, работаю в связке таргета и маркетинга, что позволяет привести человека "за ручку" к покупке.

В этой статье расскажу о том, как с помощью рекламы вк и грамотно составленной работы с базой, клиент заработал 5млн+ за 5 месяцев сотрудничества при затратах 176к

После этого проекта я окончательно полюбила работать с товаркой и убедилась, что результаты с таргета зависят далеко не только от таргета :)

Клиент - изготовление и продажа мангальных зон и беседок

Исходные данные

📌 Клиент уже запускал рекламу самостоятельно, но стоимость заявки была 300-500₽, хотелось делегировать рекламу и заниматься только работой с клиентами

📌 Задача — снизить стоимость до 300₽, не теряя в качестве заявок.

📌 Высокий средний чек → важно привлекать именно горячих клиентов, готовых к покупке.

Первоочередно перед запуском рекламы важно понять - кто покупает и почему.

Что выяснили о ЦА:

✅ Важен сервис, обратная связь и искреннее желание осуществить не просто проект, а настоящую мечту

✅ Люди готовы платить за долговечность и качество материалов.

✅ Основные сомнения, о которых говорит ЦА: "А вдруг некачественно сделают?", "Будет ли соответствовать ожиданиям?"

Из анализа конкурентов собрали данные, воронки, материалы из рекламы и отталкивались от этого (не копировали, а адаптировали - например, надписи на креативах, коллажи)

Сборка оффера

Объединяем всю информацию о ца, конкурентах и нашем предложении в единую картину, которую после переносим в рекламу (п.с. а также используем и в работе с базой).

Это помогает учесть все важные аспекты, и сделать гармоничное предложение - все элементы дополняют друг друга и ведут человек плавно к желанию обратиться именно к нам 🔥

А теперь любимое - работа с материалами для рекламы и первый запуск

Как и всегда тексты пишем исходя из оффера, чтобы вести человека четко до нужного нам действия, убеждая по пути его чтения в том, что именно мы сможем наиболее качественно закрыть его желания и боли (сверяемся с анализом ца).

Этот запуск - тот самый случай, когда все заходит с самых первых объявлений.

Тестили два захода: через подарок (показывали довольных людей у своих новеньких мангальных зон) и через исполнение мечты (брали фото красивых конструкций). Сильно, как оказалось после, повлиял выбор креативов, и фото людей выигрывали просто в мильон раз, что мы и используем по сей день :)

После первого запуска прошло уже почти полгода, но у нас все еще работает одна волшебная фразочка... "настоящие мужчины". Которую мы используем с другими триггерами - качество, долговечность, быстрота и т.п.

Спустя столько времени мы попробовали уже множество сегментов аудитории и благодаря пониманию "как мы можем решить проблемы аудитории?" 90% из этих заходов отрабатывают на ура.

Что-то выгорает, что-то мы делали с упором на сезонность. Но не устану повторять - благодаря пониманию аудитории мы продолжаем получать результаты.

Но стоит отдать должное - лишь 50% наших результатов это работа рекламы, и сейчас я расскажу об остальных 50%

📌 Продукты с высоким чеком требуют доверия. Просто показать рекламу — мало.

Поэтому большая работа лежит на: отделе продаж и повторных касаниях с помощью рассылок.

Менеджер отлично работает с заявками:

✔ Не просто предлагает "купить", а помогает подобрать лучшее решение - под бюджет клиента, под его потребности. Мы буквально предлагаем собрать мангальную зону с 0 при необходимости, лишь по одному рисунку.

✔ Мы не просто делаем рассылки "купите", а закрываем вопросы\возражения и показываем им, как мы можем идеально осуществить их заказ.

Работают, как обычные рассылки только с текстом, так и с фото\видео. На разные темы: кейсы других заказов, о качестве, о сезонности и возможных скидках, о том, что совсем скоро майские и пора поторопиться, чтобы мангал подоспел вовремя.

✅ Легче продать тому, кто уже с нами знаком, нежели привлекать новых, поэтому пару раз в месяц мы устраиваем работу с базой.

П.С. интересный факт - перед началом запуска рекламы мы сделали пробную рассылку по имеющейся базе и всего с 1 сообщения вытащили 2 продажи, хотя эти люди писали впервые еще полгода-год назад!

Результат: Больше лидов доходит до покупки → повышение конверсии в сделку.

Затраты на рекламу (2 кабинета): 167 000₽

Выручка: более 5 000 000₽

Лиды: порядка 1000

✅ Комплексный подход → анализ + стратегия + тесты + оптимизация.

✅ Качественная работа с лидами → без потерь заявок.

✅ Доверие → люди готовы платить, если видят ценность и заботу.

Если вы тоже хотите эффективно продвигать свои товары\услуги в вк, но вы не знаете, как продвигаться результативно — таргет может помочь. Главное — правильная стратегия.

Готовы обсудить таргет для вашего бизнеса? Напишите мне в телеграмм, чтобы получить бесплатную консультации с аудитом вашей рекламы или разработкой стратегии для продвижения вашего товара\услуги.