Как мы послали книжные издательства и оставили 90% маржи себе, построив свою Telegram дистрибуцию

Эта история началась, когда моя супруга выпустила книгу, а я — как предприниматель — решил помочь ей с продвижением. Казалось, с хорошим продуктом мы просто обречены на успех..

Первое, что нас спросили в Litres: «Вы про творчество или про деньги?». Этот вопрос стал холодным душем, т.к. оказалось, что в книжном бизнесе зарабатывают все, кроме автора.

От 85 до 93% дохода уходит посредникам — издательствам, дистрибьюторам, маркетплейсам. Автору остаются жалкие потехи писательского Эго, амбиции и продвижение за свой счёт.

Традиционно это рынок «хитов»: зарабатывают считанные проценты ультра-топовых авторов, а остальные даже в случае успеха кормят систему своим трудом, получая 150 тысяч рублей за год работы.

В тот момент всё стало очевидно: либо мы создаём свои правила игры, либо вообще не играем. Так началась история того, как мы решили перепридумать модель дистрибуции заново и сделать такой “сам издат 2.0”.

Изначально у моей супруги (IG: @Rizyland) родилась идея создать мультфильм. Мы даже съездили в Голливуд, поговорили с несколькими топовыми мультипликаторами — и российскими, и международными, с кем только смогли выйти на связь. Показывали всем наш Pitch Bible (это как Pitch Deck только в мультипликации).

Реальность оказалась не такой уж романтичной: до анимации пока далековато — материал сыроват, а технологии ещё не созрели. Мы понимали, что AI через год-два удешевит производство раз в десять, и решили не спешить.

Так пришло осознание: история должна материализоваться уже сейчас, хотя бы в виде книги. (Подробно про голливудские переговоры и тот случайный питч на Burning Man — расскажу как-нибудь отдельно, если будет запрос в комментах.)

У жены в голове уже была выстроена целая вселенная на несколько сезонов вперёд. По духу это получалось что-то вроде «Пелевина для подростков» — философский adventure с элементами sci-fi и fantasy. Нарратив — о будущем человечества, которое всё глубже заигрывает с технологиями, о том, как не потерять себя в цифровом мире и увидеть, что реальность многослойнее, чем нас учили с детства. Всё это завернуто в динамичный сюжет, где философия подаётся через эмоции, дружбу и магию.

Мы показали тогда ещё невыпущенные рукописи людям из команды Litres, поговорили с мультипликаторами (включая Пашу Мунтяна (TakeMyMuffin, Mr.Freeman), поучаствовали в нескольких питчингах, встретились со сценаристами (в том числе с Толей Доброжаном, создателем Mr. Freeman), сгоняли даже на СТС и другие телеканалы, и параллельно тестировали тексты на целевой аудитории подростков.

Как предприниматель, я честно сомневался: а точно ли у нас в руках не просто ещё одна книга, которая тихо ляжет в братскую могилу Озона?

Но сигналы из самых разных источников говорили одно: у нас в руках жемчужина. История, которая реально цепляет людей. И это стало моментом, когда я понял — за неё стоит биться.

Тем более, что к тому моменту супруга уже придумала огромную вселенную — минимум на три сезона, а каждый сезон — это семь книг вперёд.

И вот на свет появилась первая книга.

Как говорится, лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать. Судить о качестве того, что у нас получилось должен зритель, поэтому я оставлю ссылку тут, а вы сами сможете зайти и оценить. Там большое демо как электронной, так и аудио Книги.

Мы специально сделали большую демку, чтобы читатели могли войти во вкус.

Я прочитал десятки статей, поговорил с авторами, с издателями — и всё равно не мог поверить. Я знал, что книжный бизнес — рынок хитов. Знал, что денег там немного. Но реальность оказалась ещё хуже, чем я ожидал.

Есть два пути: через издательство или через самиздат. И оба ведут в тупик, если ты не в топ-1%.

Если ты неизвестный автор, издательство нужно буквально уговорить работать с тобой. На одной книжной выставке мы подошли к команде, которая специализируется на продвижении инди-авторов. Ответ был дословно таким: “Если бы у вас был мультик на Netflix — мы бы вас издали.”

Но даже если договориться, условия для начинающих авторов — на уровне шутки:

Если издательство не готово — остаётся самиздат. И вот тут экономика превращается в комедию.

Печать одной книги малыми тиражами (до 500 экземпляров) стоит 400–800 рублей за штуку (зависит от обложки, бумага, цвета). Дальше ты либо продаёшь сам, либо ищешь дистрибутора. Те же BookaBoom, например, могут напечатать (но с нами они облажались по полной) и выложить книгу на маркетплейсы, пройтись по магазинам — но без гарантий. И если тираж меньше 500 экземпляров, ты будешь доплачивать примерно 200 рублей за каждую проданную книгу. Иными словами:

Экономика начинает хоть как-то сходиться только при тираже от 1000–2000 экземпляров.

Можете купить баннер у них же, но юнит экономика там тоже будет отрицательная и вы опять заплатите клиентам, чтобы они вас прочитали.

Есть еще подписочные модели на этих платформах как у Spotify или Netflix, когда люди платят подписку и читают сколько хотят, но в тут автор за прочтение получает сущие рубли, даже не десятки за прочтение.

Чтобы понимать масштаб: 5000–10 000 проданных книг в год — уже хороший результат.

По 50 рублей с книги — это 250–500 тысяч рублей дохода. До налогов. До расходов. За год (ну или до следующей книги).

У нас есть знакомая, чья книга стала хитом — 750 000 проданных копий. Звучит круто, правда? Только от она заработала… 250 тысяч рублей. Издательства в этой схеме — те ещё акулы. Она не запарилась с тем, чтобы поторговатсья с этими ребятами.

Для контраста: Пелевин продал свой последний роман “Круть” тиражом около 100 000 экземпляров. По моим подсчётам, он получил от 30 центов до 1 доллара за книгу, то есть 30–100 тысяч долларов в год. По мне так, - это совсем не густо для top of the top в стране. Чтобы просто нормально жить — ему приходится писать без остановки.

Я решил не сдаваться и подойти к вопросу творчески. В тот момент фраза нашей знакомой из Литрес — «Вы про творчество или про деньги?» — стала понятнее, но внутреннее несогласие не давало покоя, а почему все же нужно выбирать?

Эти вопросы заставили нас посмотреть на всю систему по-другому. Я начал разбирать экономику по косточкам.

Если издательство не гарантирует трафик, а печать и подготовку нужно оплачивать самому, — тогда зачем нужны посредники, которые забирают всю маржу, но не создают добавленной ценности?

Мы решили убрать посредников полностью и оставить 90% маржи себе? Решение оказалось простым: напечатать книгу самим и отправлять заказы через СДЭК.

Но дальше встал вопрос с цифровой версией. Продавать PDF через сайт не хотелось — пиратство убивает любую монетизацию и сразу отдавать в руки наше детище было жалко.

У большинства людей есть Telegram, а Литрес — нет. Значит, книгу можно распространять напрямую в Telegram, например через бота. Опатил - получил книгу.

А потом мы подумали: а что, если внутри Telegram сделать собственную платформу на базе мини-приложения? Так появилась идея создать собственный мини-апп.

Изначально MiniApp создавался под электронную книгу. Для этого нам пришлось сделать свою читалку внутри. На начальном этапе мы не стали делать сложную анимацию с перелистыванием страниц, а сделали только изменение фонов и шрифтов.

Потом мы поняли, что в мини-приложении нативно может жить и аудиокнига. Ведь её можно слушать в машине, когда везёшь ребёнка в школу. Я думал, что с AI озвучка займёт пару дней. На деле — ушло полтора месяца.

Мы записывали голоса в студии сами, добавляли второстепенных персонажей с помощью ИИ и позвали одного инфлюенсера, который профессионально озвучил несколько ролей и рассказал о проекте у себя в соцсетях — бесплатно, просто потому что ему понравилась идея.

Так в нашем мини-приложении появилась не просто аудио книга, а целый аудио спектакль.

Дальше — логика подсказала идти ещё дальше. Изучая анимационную индустрию, мы поняли, что основные деньги там не в мультфильмах, а в мерче. И это совпадало с нашим контентом и философией: вселенная RIZYLAND изначально создавалась визуально богатой.

В Голливуде наши персонажи получили отличные отзывы — они продуманы до деталей, их уже больше сотни, и десятки полностью отрисованы. Это значит, что мы можем делать игрушки, одежду, аксессуары, декор — фактически любой формат, где визуал встречает смысл.

Мы начали с коллабораций: Curlyhouse и Alien Ugo — первые бренды, с которыми мы сделали тестовую коллекцию.

Нам было важно совпасть по философии и цветам. Коллаборации получились не массовыми, но очень стильными.

Для широкой аудитории, чтобы ценник не так кусался мы сами создали базовую линейку одежды с высококачественными принтами — разработали всё сами.

Я лично ездил, выбирал ткани, обсуждал со швеёй посадку и тестировал образцы на себе.

Я видел авторов, которые начинали отправлять свои книги сами — через СДЭК, а потом переходили на маркетплейсы и рассказывали, как сильно упростилась жизнь.

На первый взгляд — удобно: логистика налажена, склады, доставка, рейтинги, всё автоматизировано. Да, стоит признать, что маркетплейсы продают больше всех — значительно больше, чем любые книжные магазины в стране. Их комиссии на книги относительно невысокие — от 15 до 21%, что по сравнению с издательствами действительно немного.

Но дальше начинается самое интересное.

Если вы пригоняете туда свой трафик (через рекламу, блогеров, посевы, покупку рекламы на этих же маркетплейсах), то вы платите дважды:

— сначала за сам трафик,

— потом за комиссию площадке, включая доставку.

И в итоге вы не получаете данных о клиентах — кто они, где живут, сколько купили, что им понравилось. Вся эта информация остаётся у площадки, а вы фактически финансируете чужую базу данных.

Когда вы работаете напрямую — например, через СДЭК или Яндекс.Маркет (который сейчас дешевле всего) — вы сохраняете контакт с аудиторией. А если вы платите за рекламу, то зачем вам гнать на чужую площадку, если можно гнать на свою.

Самое главное тут, что в следующий раз, когда выходит новая книга, вы просто делаете рассылку по этой базе, не тратя снова деньги на привлечение тех, кто вас уже любит и отправляете напрямую вашим фанатам. Wildberries и Ozon таких данных не дают никогда. Вы заплатите за рекламу, приведёте покупателя, но все ключевые метрики и коммуникации останутся у них.

Поэтому мы решили не продвигаться на маркетплейсах активно, а использовать их только для поискового трафика — чтобы человек, который сам ищет нас, легко нашёл книгу на полке. Но платное продвижение и внутренняя реклама — пока для нас не очевидны. Мы не видим смысла платить несколько раз за одного и того же клиента, который всё равно купит следующие книги уже внутри нашей экосистемы.

Мы изначально делали всё для себя — чтобы сохранить контроль, аудиторию и смысл. Но если у нас получится выстроить устойчивый бизнес-кейс, мы хотим показать, что авторы могут зарабатывать сами, не теряя при этом душу своего творчества.

Наша цель — не просто доказать, что это возможно.

Мы хотим помочь другим авторам по-новому взглянуть на свои истории: не как на файл в издательской базе, а как на живой IP, который можно развивать, масштабировать и монетизировать в десятках форматов — от книги и аудио до игр, курсов и мерча.

Фактически, мы создаём цифровое издательство нового типа — платформу, где автор остаётся владельцем своей вселенной.

Планы у нас большие. После полноценного запуска текущей экосистемы мы запускаем контент-завод, будем переводить книги на разные языки, выпускать новые тома и развивать международные коллаборации.

Параллельно будем искать партнёров среди анимационных студий, которые с помощью AI смогут производить анимацию в десятки раз дешевле и быстрее, чем традиционные методы.

Наша большая цель — создать вселенную масштаба Гарри Поттера, вдохновляющую детей и взрослых, и в итоге получить экранизацию, которая станет культурным феноменом глобального уровня.

А что из этого получится — скоро узнаем.

ссылка на MiniApp RIZY

Мы открыты к идеям, критике и мыслям. Меня в можете найти в запрещено граме @max_soulguide

Пишите, спорьте, предлагайте — любые комментарии в этой статье приветствуются.

По возможности я буду отвечать лично и рассказывать, как у нас идут дела.