Сменил 32 работы за 6 лет, вырос в доходе в 10 раз и послал к черту «стабильность». Исповедь карьерного хакера, который взломал HR-систему
HR-директора называют таких, как я, «летунами» и выкидывают наши резюме в мусорку. Карьерные консультанты пугают: «Испортишь трудовую — никуда не возьмут». Мама говорит: «Найди уже нормальную работу и сиди тихо».
Я нарушил все эти правила. Я превратил поиск работы в спорт, а собеседования — в бесплатные тренинги по продажам. Итог: 32 записи в трудовой, рост зарплаты с «еды» до уровня топов и полная свобода от корпоративного рабства. Рассказываю, как на самом деле работает рынок труда и почему ваша лояльность компании — это главная ошибка.
Привет, VC. Меня зовут Роман, и я профессиональный «летун».
Обычно люди стыдятся того, что часто меняют работу. Они придумывают оправдания для рекрутеров: «проект закончился», «компания закрылась». Я же сделал это своей стратегией.
За 6 лет я прошел путь, который у «нормального» человека занимает 20 лет. Я был маркетологом, продажником, руководителем. Я увольнялся через месяц, если видел, что перспектив нет. Я уходил одним днем, если мне предлагали на 30% больше в другом месте.
Почему я это делал? Потому что я понял одну простую истину, о которой молчат HR:
Самый быстрый способ поднять зарплату — это не ждать индексации годами, а перейти через дорогу к конкуренту.
Как я хакнул систему (3 главных инсайта)
Пока вы боитесь отправить отклик, потому что «там требования высокие», я отправлял сотни. Вот что я понял, пройдя через ад собеседований:
1. Текст вакансии — это не требования, это «список желаний» Когда работодатель пишет: «Английский C1, опыт 10 лет, знание Python и умение варить кофе» — он описывает единорога. Единорогов не существует. Я приходил и продавал навык решать проблемы, а не соответствие пунктам. И меня брали.
2. Собеседование — это продажа, а не допрос Большинство кандидатов приходят на встречу с позицией просителя: «Ну возьмите меня, пожалуйста». Я приходил с позицией партнера: «У вас есть проблема (нет клиентов), у меня есть решение. Стою я столько-то. Если нет — я пойду к другим». Эта наглость (или уверенность) работает лучше любого красного диплома.
3. HR фильтры можно обойти Роботы и уставшие рекрутеры смотрят резюме по диагонали (я знаю, я проверял). Есть конкретные триггерные слова и структуры, которые заставляют их звонить вам. Я переписывал свое резюме десятки раз, тестируя его как лендинг, пока конверсия не взлетела.
Зачем я это пишу?
Сейчас я снова выхожу на охоту. Моя цель — позиция с чеком 300к+ и интересными задачами. У меня в воронке 330 откликов, 125 отказов и 3 горячих предложения от топов рынка.
Я решил сделать этот процесс публичным. Я хочу показать изнанку:
- Как отвечать на тупые вопросы HR («Кем вы видите себя через 5 лет?» — «Вашим начальником»).
- Как торговаться за оффер и выбивать бонусы.
- Как увольняться так, чтобы вас хотели вернуть.
Весь свой опыт, все «грязные» приемчики и стратегии я упаковал в книгу «Ты управляешь игрой» (да, я еще и книгу успел написать между собеседованиями).
Но самое интересное происходит прямо сейчас в реальном времени.
Что дальше?
В следующих постах я разберу:
- Как составить резюме, которое пробивает баннерную слепоту HR.
- Разбор моих реальных собеседований: где я облажался, а где выиграл.
- Как похудеть на 40 кг, пока ищешь работу (да, это тоже часть трансформации).
Если вы устали бояться начальников, трястись за свое место и хотите понять, как управлять своей карьерой, а не плыть по течению — велком в комменты.
Давайте честно: кто из вас хотел бы уволиться прямо сейчас, но боится? 👇
P.S. Мою книгу-инструкцию по взлому карьеры можно найти на Литрес. А следить за моим реалити-шоу по поиску работы мечты — в моем Telegram-канале: t.me/romankaryera. Там я выкладываю то, что на VC забанят цензоры.