«Ваш дизайн никому не нужен» — как мы 6 лет пытались привить рынку вкус, а потом просто начали на нем зарабатывать
Самая бесполезная вещь — бороться со стереотипами или пытаться кого-то переубедить.
Когда мы начинали бизнес, то мыслили категориями: «Они всё делают не так, а мы сейчас покажем, как надо». Нам казалось, что рынок просто чего-то не понимает.
Мы пытались доказать и научить клиентов чувству стиля и минималистичному дизайну, делали объективно классные товары, которые никто не покупал.
Мы собрали комбо из всех возможных ошибок:
✦ снижали цену, потому что клиенту было "дорого" (хотя дело было не в цене);
✦ продавали тем, кому наш продукт был не нужен;
✦ ждали очереди из клиентов там, где она никогда не появится.
Это была борьба с ветряными мельницами. Мы тратили силы на то, чтобы сломать чужие привычки, вместо того чтобы понять их природу.
И вот спустя 6 лет мы поняли, что можно по-другому:
Не ломать стереотипы, а найти тот, который нравится нам, и серфить на этой волне.
Так мы зашли в рынок премиальной упаковки и познакомились с другим типом клиентов.
Люди уже ищут и покупают коробки и ложементы. И внезапно оказалось, что весь наш производственный опыт идеально подходит для того, чтобы делать их качественно, стильно, но в рамках того, что уже нужно людям.
Мы просто нашли тот спрос, который нам откликается.
В таком союзе выигрывают все:
- Клиент получает то, что искал, но в лучшем исполнении.
- Мы делаем то, что нам нравится, и не тратим энергию на бесполезные споры с рынком.
А если к сути ▼
перестаньте воспитывать клиента. Найдите тех, кто уже разделяет ваши ценности, и дайте им лучшее, на что вы способны.
Чтобы не бороться с рынком, нужно понимать, куда он движется. Мы перестали гадать и просто изучили спрос.
О том, какие фактуры, цвета и форматы упаковки будут продавать сами себя в 2026 году, я подробно расписала в отдельном разборе.
Читать прогноз по трендам упаковки 2026: