Почему франшизы закрываются. Развод людей на деньги

Франшизы в России закрываются чаще, чем открываются, в интернете множество статей на тему «Франшиза обман», «Меня развели на деньги», «Как я потерял 3 млн на франшизе».

Чаще всего в таких текстах упоминают неизвестного происхождения франшизы, но и крупные бренды (СДЭК, Инвитро, Levita) тоже могут иметь негативный опыт.

Почему франшизы реально закрываются — вина самого бренда или все таки ответственность 100% лежит на франчайзи?

В России закрывается большинство малых бизнесов. Не франшиз, а бизнес в целом.

Франшизы просто заметнее:

Когда закрывается обычная кофейня — это «не сошлось». Когда закрывается франшиза — это уже «обман».

Это искажение фактов и подмена понятий, чтобы не выглядеть глупым.

Если убрать комментарии и открыть P&L, причины почти всегда одни и те же.

Вот щас куплю, ничего не буду делать, и деньги будут литься ко мне рекой.

Франшиза не убирает:

Она убирает хаос старта. Всё остальное — ваша зона!

Когда партнёр ждёт, что бренд «вытянет» вместо него — бизнес обречён. Изучив все яркие заголовки отзывов франшизы Levita. Я убедился в этом еще раз.

Большинство закрытий происходят не из-за отсутствия клиентов, а из-за структуры затрат.

Типовой сценарий:

Франшиза не спасает от плохой математики. Плохо посчитанная фин. модель и надежда на удачу, приводит к кассовым разрывам.

Франшизы часто покупают:

А потом удивляются, что бизнесу нужно время.

Это не проблема франшизы. Это проблема финансового планирования. В России давно прошло то время, когда открыл любой бизнес, и за 5-6 месяцев окупил все свои вложения.

С каждым годом быть предпринимателем сложнее финансово, умственно и морально. Новые законы, новые правила, новое поколение сотрудников, которые уже не готовы пахать за 30 тыс.

Здесь сыпятся примерно 70-80% бизнесменов, они хотят придумать то, что уже давно было опробовано.

«Я бизнесмен, я лучше знаю, как продавать / нанимать / вести соцсети / работать с клиентами».

И именно в этот момент франшиза перестаёт быть франшизой.

Франшиза — это не логотип и не бренд. Франшиза — это накопленный опыт ошибок, которые уже совершили сотни партнёров в разных регионах, с разной аудиторией, в разных экономических условиях.

Когда партнёр начинает:

он сознательно отказывается от главного актива, за который заплатил.

У любой сильной франшизы за спиной:

Это узкие специалисты, которые годами тестируют решения на десятках городов.

Честный вопрос:

Есть ли у вас одновременно 5–7 лет практического опытав маркетинге, продажах, управлении персоналом, дизайне, психологии клиента и аналитике?

Если бы был — вы бы не покупали франшизу.

Партнёр начинает:

Через 3–6 месяцев он:

Хотя по факту он даже не работал по модели, которую купил.

Франшиза ломается не потому, что она плохая. Она ломается потому, что её перестают использовать как систему.

Франшиза — это бизнес для тех, кто:

Все остальные покупают не бизнес, а дорогой повод для разочарования.

Levita — крупная, заметная, массовая франшиза.

Если у сети 5 точек — закрытие одной незаметно. Если у сети сотни партнёров — закрытие всегда найдёт автора статьи.

Это не признак слабости модели. Это признак масштаба.

Ни одна статья в стиле «Levita закрылась» не отвечает на вопросы:

Зато всегда есть:

Это человечески понятно. Но к инвестиционному анализу имеет слабое отношение.

Франшизы закрываются не потому, что они плохие. И не потому, что бренд «обманул».

Они закрываются потому что:

бизнес — это управление, а не покупка логотипа.

Франшиза — не спасательный круг. Но и не ловушка.

Это инструмент. А инструмент в слабых руках всегда виноват последним.

Если франшиза закрылась — вы бы сначала смотрели на модель или на человека, который ей управлял?