Три месяца пилил SaaS по вечерам. В итоге 300 пользователей и 0 рублей выручки

Вижу очередной пост на Reddit: «Уволился, запилил SaaS, $10K MRR за два месяца». Следующий: «Бросил всё, переехал на Бали, работаю два часа в день». И ещё один, и ещё.

Я прекрасно понимал, что это ошибка выжившего. Что на одного такого тысяча тех, кто тихо закрыл проект и ничего не написал. И всё равно полез, потому что сидеть и ничего не делать казалось хуже.

Но что именно делать? Всю карьеру я писал бэкенд — архитектура, код, большие проекты. А вот UI/UX, маркетинг, SEO — это всегда делал кто-то другой. Когда же делаешь продукт один, то приходится разбираться во всём самому.

Первая мысль: обернуть GPT во что-нибудь — хайп, низкий порог входа, все так делают. Но я решил сначала разобраться:

Везде одна мысль: не гонись за тем, что кажется крутым. Найди то, что реально болит или вызывает сложности, и сделай лучше, чем у конкурентов.

Скучное, бытовое. То, что не вызывает эмоций.

Взял реальную проблему, с которой сам сталкивался: вытащить транзакции из выписки азиатского банка, который не умеет экспортировать ни в CSV, ни в Excel — только PDF со сложной вёрсткой, из-за которой данные плывут при конвертации.

Потом понял, что это не только моя боль — бухгалтеры, финансисты, предприниматели — все копируют таблицы из PDF в эксель. Столбцы съехали, строки слиплись, половина данных не там.

Можно возразить, что это уже сделано десятками других. Я прогнал несколько документов через двадцать с лишним сервисов — простые таблицы все конвертируют нормально, но стоит появиться объединённым ячейкам или многостраничной таблице — структура разваливается.

Плюс обязательная регистрация, мизерные лимиты и интерфейсы, в которых конвертация спрятана среди десятка других функций. А экспорт напрямую в Google Sheets я не нашёл ни у кого.

Вот и ниша. Проверил объём поисковых запросов — людей с этой проблемой хватает. Начал писать код.

Три месяца работы: десять часов в неделю, вечера и выходные. $50 в месяц на сервер, API и домен.

Бэкенд, архитектуру, логику извлечения — всё делал сам. Вытащить данные из PDF оказалось не так сложно, а вот сохранить структуру — другое дело. Думал, что разберусь за пару недель. Три месяца спустя всё ещё отлаживаю — у меня тоже ломается на сложных таблицах, но реже, чем у других. Сейчас пишу вторую версию модуля распознавания, которая исправит основные проблемы.

Фронтенд я не писал никогда. Попросил Claude собрать интерфейс — за выходные получил рабочий прототип. Но потом три дня переделывал, потому что не дал достаточно контекста и получил типовой шаблон вместо того, что было нужно. Чтобы ИИ реально ускорял, нужно самому понимать, что хочешь получить.

А всё остальное: анализ конкурентов, SEO, стратегия продвижения — делал с ИИ за дни вместо недель. Без него пришлось бы привлекать специалистов или тратить намного больше времени.

Про Product Hunt я читал всё: гайды, разборы запусков, чек-листы. Готовился несколько недель.

Собрал список людей, которых мог попросить об апвоуте. Написал каждому личное сообщение, попросил помочь с запуском. Распланировал волны голосования по часовым поясам: утро в Азии, утро в Европе, утро в Америке. Стартанул в воскресенье по PST, когда конкуренция минимальная. Продумал всё.

День запуска. Утро. Обновляю страницу. 3 апвоута. Через час — 5. К обеду — 8. К вечеру — 9.

Девять.

На главную не попал. В рекомендации не попал. Три перехода по ссылке, зато десятки писем с предложениями прокачать мой продукт за деньги. Всё верно: когда все добывают золото — продавай лопаты.

Антибот на PH оказался серьёзным — друзья ежедневно прогревали аккаунты неделю, но их голоса всё равно не засчитались. Без готовой аудитории Product Hunt не работает. Попробую ещё раз, когда будет охват, а аккаунты буду готовить месяц.

С Reddit история ещё лучше.

Чтобы публиковать свои посты в профильных сабреддитах, нужна карма. Карма — это репутация, которую набираешь, помогая другим. Логично, я сел и начал.

Четыре недели. Каждый день: открыть Reddit, найти треды, где можно дать полезный ответ. Не спам, а реально полезные комментарии. Помогал людям по разным вопросам, в основном по работе с Excel и Google Sheets. Тратил на это по полчаса-час в день.

Параллельно изучал правила — в каждом сабреддите свои требования. Смотрел, какие посты проходили модерацию, а какие удалялись. Соблюдал всё.

Когда карма набралась, написал пост. Вычитал три раза. Все правила соблюдены. Опубликовал.

Бан.

Четыре недели живых комментариев, соблюдение всех правил и бан, потому что модераторы больше не могут отличить реальные проекты от собранного за выходные.

Получается, можно делать всё правильно — и всё равно попасть под раздачу.

Сейчас у моего сервиса примерно 5 новых пользователей в день, которые приходят в основном из поиска и даже из ChatGPT. Всего около 500 успешных конвертаций.

Когда знакомые спрашивают «Ну как проект?», не стесняюсь: ноль рублей, сервер и API оплачиваю из своего кармана. Пока всё бесплатно — сначала нужны пользователи и фидбэк. Монетизация — следующий шаг, когда пойму, что люди возвращаются.

Я поставил себе год — не «попробую месяцок», а системный подход с чекпоинтами каждые две недели: смотрю, что работает, а что нет, корректирую. Если через год ничего — закрою и буду знать, что честно попробовал.

У меня до этого были пет-проекты. Лежали на гитхабе: пара звёзд от знакомых, ноль реальных пользователей. Написал код, запушил, забыл.

А тут приходит письмо: «У меня таблица на 200 строк, ваш сервис вытащил её за секунды. Я бы час это вручную копировал. Спасибо!» Кто-то присылает баг-репорт с подробным описанием, значит, ему не всё равно. Кто-то конвертирует по файлу каждый день.

После нескольких лет коммитов в пустоту — совсем другое ощущение. Ты написал код, и кто-то им пользуется. Не коллега по работе, не друг, которого попросил потестить, а случайный человек из поиска, которому ты реально сэкономил время.

Да, заголовок обещал провал. Но провала нет — как нет и успеха. Есть середина: продукт работает, люди по чуть-чуть приходят, денег ноль. Между «начал проект» и «$10K MRR» есть этап, когда результатов ещё нет и хочется бросить. Я на нём. Впереди ещё девять месяцев и чекпоинт через две недели.

Если вы тоже на этом этапе или были раньше — расскажите в комментариях, интересно. А если хотите глянуть, что получилось — pdf2sheets.app, буду рад фидбэку.