Эффект Красной Королевы: почему ты работаешь больше, а зарабатываешь меньше

Спидометр показывает 150. GPS говорит - ты на месте.

Каждый год одно и то же. Расходы выросли. Аренда, зарплаты, подрядчики, софт, налоги - все дороже. А выручка - примерно как в прошлом году. Или чуть меньше. Про прибыль не говорю.

Не потому что ты плохо работаешь. А потому что весь рынок сжимается.

Клиенты режут бюджеты. B2B-услуги - первое что идет под нож когда экономика замедляется. Не потому что они не нужны. А потому что от них проще отказаться чем от аренды или зарплат.

Ты это видишь по переговорам. Раньше обсуждали объем и сроки. Теперь обсуждают цену. И не в формате "дайте скидку", а в формате "у нас столько нет, давайте урежем объем" или "оплатил в следующем квартале..может быть". Клиент не уходит, но платит меньше. Или уходит, а новый приходит с бюджетом на треть скромнее.

При этом расходы растут сами по себе. Не потому что ты транжиришь, а потому что все вокруг дорожает. Каждый квартал прилетает что-то новое: обновился тариф, повысили взносы, подрядчик поднял цены потому что у него такая же ситуация.

И вот получается: ты оптимизируешь, автоматизируешь, договариваешься, ужимаешься. Экономишь здесь - прилетает там. Закрыл одну дыру - открылась другая. Бежишь, чтобы стоять на месте.

В "Алисе в Зазеркалье" Красная Королева говорит: "Здесь нужно бежать изо всех сил, чтобы просто оставаться на месте". Детская сказка, написанная в 1871 году.

Сто лет спустя биологи назвали этим именем принцип эволюции: виды вынуждены постоянно развиваться не чтобы стать лучше, а чтобы не вымереть. Хищник становится быстрее - жертва тоже. Никто не выигрывает. Все тратят больше энергии чтобы сохранить ту же позицию.

Баффет описывал то же самое на примере текстильной индустрии. Все фабрики купили новое оборудование, которое обещало снизить себестоимость. Все купили одинаковое. Цены упали. Доходность осталась, цитата, "анемичной". Каждый вложился чтобы обогнать. Никто не обогнал.

Но там хотя бы рынок не сжимался. А когда к конкурентной гонке добавляется падение спроса и рост расходов - ты бежишь уже не по ровной дорожке, а в гору.

73% фаундеров выгорают скрыто. Не падают, не останавливаются. Продолжают бежать, выглядят продуктивными, показывают активность. Но внутри - пусто. Это называют shadow burnout: выгорание за фасадом производительности.

Потому что самое изматывающее - не провал. Провал хотя бы понятен: упал, встал, пошел. Изматывает нейтральный результат. Когда работаешь на износ, а в конце года та же цифра.

И остановиться нельзя. Потому что остановка - это не пауза. Это откат.

Иногда думаю: если бы дорога была ровной, насколько бы мы все бустанули с тем же уровнем усилий? Не знаю ответ. Но знаю что энергия которая сейчас уходит на удержание - это та же энергия, которая в других условиях шла бы в рост. Это не жалоба, а просто арифметика. Те же люди, тот же драйв, та же работоспособность. Только вектор другой.

В какой-то момент я перестал думать "я делаю что-то не так" и начал думать "это другая задача". Не рост. Удержание.

Ты не стоишь на месте. Ты удерживаешь позицию. Это разные вещи с одинаковым пейзажем. Просто вторая не попадает ни в один мотивационный ролик.

#шахматы #b2b #удержание #позиция

___________________________________________________________________________

Тимур. Версия N - Пишу про AI и предпринимательство в Telegram