Вы делаете кучу вещей зря. Потому что не задаёте всего один вопрос

Представьте: вы стоите перед выбором.

Делать или не делать.

Вкладываться или нет.

Покупать, соглашаться, начинать, отвечать, бежать.

И вместо того, чтобы сразу кидаться в дело, мы задаём себе один-единственный вопрос:

«Зачем?»

Не «как?», не «когда?», не «а вдруг не получится?».

А именно :

Я начала задавать его себе честно пару лет назад.

И это один из самых мощных фильтров, которые у меня появились.

Потому что 80 % всего, что мы делаем по умолчанию, на самом деле нам не нужно.

Мы привыкли действовать на автомате.

Начальник сказал — делаем.

Подруга позвала — идём.

В рекламе показали — покупаем.

В голове возникла (гадкая) идея — сразу хватаемся.

И только потом, когда уже потратили время, деньги, силы и нервы, появляется запоздалое:

«А на кой чёрт я это вообще делал?»

Бесит, да?

Беремся за новый клиентский проект.

Три месяца спустя приходит понимание: клиент токсичный, маржа никакая, и привет выгорание.

Вопрос «зачем?» в начале мог бы сразу показать, что этот проект не нужен.

Продолжать общение с человеком, который уже полгода тянет из нас энергию.

«Зачем я это делаю?» — и честный ответ «чтобы не быть одному» сразу даёт понять, что это не про любовь, а про страх.

Покупаем очередную хрень на Wildberries «потому что скидка».

Через месяц она лежит в шкафу.

«Зачем мне это было нужно?» — и ответ «чтобы почувствовать себя в моменте» показывает, что это просто импульс, а не самая нужная штука на свете.

Садимся делать слайды или текст.

Вместо «зачем это нужно аудитории?» сразу начинаете «красиво рассказывать».

В итоге — потраченное время и ноль результата.

резко перестаем делать много всего ненужного.

Остаётся только то, что реально двигает нас вперёд.

Меньше суеты.

Больше энергии.

Больше денег.

Меньше выгорания.

Это и есть настоящая приоритетность.

Не список задач на 47 пунктов.

А один вопрос-фильтр, который отсекает всё лишнее ещё до того, как мы в это вложились.

Не «зачем мне это делать?» (тут мозг легко найдёт оправдание).

А жёстче:

- Зачем мне это нужно?

- Какой результат я хочу получить?

- Что изменится в моей жизни, если я это сделаю?

- А если не сделаю — что потеряю?

И главное — отвечать честно. Без красивых формулировок для самого себя.

Потому что вопрос «зачем?» — это не мотивационная херня.

Это реальный инструмент, который экономит много ресурсов.

Мы уже научились спрашивать «зачем мне это нужно?» перед тем, как например открыть PowerPoint. Это круто. Но это только полдела.

Вторая, гораздо более важная часть — задать этот же вопрос человеку, который будет смотреть нашу презентацию.

Потому что у нас и у них ответы на «зачем?» почти никогда не совпадают.

Давайте рассмотрим на вениках и посмотрим, как это работает на практике.

Все зависит от ЦА!!!!!!!

Наше «зачем?» — показать результат работы и зарядить людей.

А их «зачем?» — понять, что их труд заметили и оценили. Поэтому презентация должна быть про них

Наше «зачем?» — получить деньги.

А его «зачем?» — понять, вернёт ли он свои деньги и сколько заработает.

Если мы будем рассказывать ему про «командный дух», он нас просто не услышит.

Наше «зачем?» — Денег заработать продав веник.

А его «зачем?» — быстро и удобно убирать квартиру, не тратя на это полдня. Он не хочет знать про наш завод и объёмы производства. Ему важно, насколько этот веник облегчит его жизнь .

Самая мощная презентация рождается не тогда, когда мы чётко ответили на вопрос «зачем нам это нужно».

Она рождается, когда мы чётко ответили на вопрос «зачем это нужно им?»

Ошибка — это делать презентацию, которая решает нашу задачу, но совершенно не решает задачу того, кто её смотрит

Здесь не про «как сделать красивый слайд».

Здесь про то, почему тебя не слушают — и как это исправить.