"Взаимная выгода" - так называют манипуляцию, когда хотят, чтобы вы согласились на партнерство
Очень часто эксперты, ведущие блог, получают предложения, подкупающие своей новизной.
"Привет! Интересный блог, очень откликается по ценностям. Посотрудничаем?"
Кажется - вот оно! Вдвоем двигаться проще, сейчас обменяемся аудиториями, найдем новых клиентов, усилим друг друга. И мало кто задумывается, а не хотят ли вас...поиметь?
Буквально недавно мне прилетело именно такое предложение.
Профиль - почти зеркальный по компетенциям. Та же ниша, те же темы, похожее позиционирование. Сообщение было максимально лестным: "Давно слежу за тобой, очень круто пишешь. На эфирах прямо зажигаешь! Давай проведем совместный эфир и порекомендуем друг друга своим аудиториям в блогах - будет мощно для обеих"
Звучит как равноправное партнёрство. Два сильных эксперта, два блога, две аудитории. Каждый делится - каждый получает.
Но я-то маркетолог. Поэтому я не могла для начала не оценить её блог.
Последний пост - четыре месяца назад. До него - отрывочный постинг еще в течение пары месяцев. Контент тухлый. Охваты нулевые. Аудитория есть только формально, но живых людей там, судя по всему, уже не осталось. Про реальность кейсов и качество оказываемых услуг мне осталось только гадать.
И вот тут открылась неприятная правда.
Никакого обмена не предполагалось. Планировалась односторонняя сделка, красиво упакованная под взаимность. За мой счет хотели выйти на мою же аудиторию. И при удачном стечении обстоятельств ее отжать. А я в ответ получала бы выход на мёртвый блог. Самое смешное, когда я отказалась, на меня вылили ушат помоев. "Зазналась", "корону не потеряй" - и это самое приличное, что я услышала.
Что нужно знать, чтобы быстро раскусить эту схему?
Совместный эфир - один из самых популярных форматов партнёрства в экспертной среде. И один из самых удобных инструментов для тех, кто хочет быстро получить доступ к чужой аудитории, прогреть ее, при этом не вложив ничего.
Механика обмана простая.
Эксперт с мёртвым или слабым блогом находит коллегу с живой аудиторией. Разливается соловьем, хвалит, льстит. В итоге предлагает эфир - и это выглядит как win-win сотрудничество, поэтому легко проходит внутренний фильтр недоверия к незнакомцам. Во время эфира такой эксперт получает доступ к вашим подписчикам, вы представляете его, как своего коллегу, тем самым автоматически давая ему часть кредита доверия от вашей аудитории. Потом идет взаимный пиар в блогах, который закрепляет доверие - ведь вам-то уже верят, а если вы рекомендуете, значит этот эксперт не может быть плохим.
Кажется, все честно, но ничего честного здесь нет. Вы пишете о нём на живую аудиторию. Он пишет о вас в пустоту. Вы отдаёте реальный ресурс - он просто создает видимость взаимности.
Это особенно больно, потому что зачастую вскрывается уже после всех проведенных манипуляций.
И я хочу дать вам 3 признака попытки выехать на вас
🟠 Признак первый - инициатор давно не ведёт блог или ведёт его очень формально.
Проверяется за две минуты. Откройте профиль. Когда последний пост? Сколько подписчиков, а сколько реальных просмотров на постах? Есть ли живые комментарии или только ии, боты и тишина? Если контент не выходил месяцами (да даже если неделями) - блог с большой вероятностью мертв. Никакой единичный эфир его не оживит. Зато зажжот интерес к нему в глазах вашей аудитории.
🟠 Признак второй - предложение пришло от человека с похожей нишей или позиционированием.
Это не автоматически плохо. Но это сигнал остановиться и подумать. Зачем ему именно вы? Он усиливает и дополняет вас или дублирует? Что получат ваши подписчики от знакомства с ним, чего не получают уже от вас? Если ответов нет - скорее всего, вы нужны ему как халявный донор аудитории, а не как партнёр.
🟠 Признак третий - в предложении много абстрактных слов о взаимной выгоде, но мало конкретики о том, что именно он вкладывает.
"Наши аудитории совпадут", "будет мощно для обеих", "на эфире точно разберемся, о чем говорить" - это не план. Это упаковка для отвода глаз. Настоящее партнёрство начинается с конкретики: кто ведёт эфир, кто готовит промо, какой формат, какая тема, какой результат для аудитории каждого, сколько времени вы собираете аудиторию. Если эти темы даже не поднимаются - скорее всего, человек рассчитывает, что конкретику придумаете вы. А он просто придёт на все готовое.
Взаимность - красивое слово. Но всегда нужно проверять, что под ним подразумевает очередной желающий с вами посотрудничать. Если вы понимаете, что на вас хотят банально нажиться - отказывайте без сожаления!
А как вы относитесь к подобным предложениям? Расскажите ваш опыт! 🔥🔥🔥