«Скоро клиенты будут зарабатывать больше, чем мы»: глава сервиса для вайб-кодинга Replit — об отличиях от Cursor, потенциальной продаже и проблемах c App Store
Несколько мыслей сооснователя и гендиректора Амджада Масада из беседы с TechCrunch.
Про сделку разработчика ИИ-редактора кода Cursor со SpaceX
- В апреле 2026 года SpaceX сообщила, что вместе с Cursor работает «над разработкой лучшего в мире ИИ для программирования и интеллектуального труда». Соглашение предусматривает опцион на выкуп материнской компании Cursor, Anysphere, за $60 млрд. Он будет действовать в течение всего года.
- Масад понимает, почему стартап пошёл на сделку: небольшим ИИ-проектам, которые зависят от чужих моделей, «приходится очень непросто — особенно когда сжигаешь уйму денег и параллельно хочешь инвестировать в обучение своих собственных моделей и сохранять независимость». Судя по отчётам, маржинальность у Cursor отрицательная (-23%).
- Бизнес-модель Replit собеседник TechCrunch считает «более целесообразной». По его словам, компания уже больше года показывает положительную валовую маржу. Её услуги стоят «немного дороже», но и толка от них «гораздо больше».
- Её основная аудитория — пользователи без технических навыков и знаний. А платформа при этом полностековая и покрывает весь процесс разработки: от идеи на уровне промпта до развёртывания и хостинга конечного приложения.
Подписки у Cursor стоят $20, $40, $60, $200 в месяц в зависимости от плана. У Replit — $20 и $100. У обоих сервисов есть бесплатный тариф и индивидуальные условия для корпоративных клиентов.
Про потенциальную продажу активов
- Иногда партнёры Replit поднимают вопрос о продаже, но Масад хочет, чтобы компания до конца сохраняла независимость. Хоть она и работает уже десять лет и начинала тогда, когда «создание приложений из одной только идеи» казалось абсурдом, он верит, что сейчас всё только начинается.
В 2018 году — в Y Combinator — мы говорили о будущем, в котором разработчики ПО будут исчисляться миллиардами. Некоторые посмеивались над этой мечтой, а теперь эта мечта — реальность.
- По словам главы, отток клиентов у Replit «очень низкий», а чистый коэффициент удержания составляет 300%. Он говорит, что многие из них в конечном счёте решают оставить созданные приложения на стеке самого сервиса. Якобы когда разработчики из компаний-клиентов пытаются пересобрать их на корпоративном стеке, получается хуже.
- В большинстве случаев корпоративные клиенты считают траты на токены оправданными. «Если бизнес тратит на Replit $100 тысяч в месяц, то обычно получает $2 млн, $3 млн и даже $10 млн в той или иной форме», — утверждает Масад, не приводят конкретные примеры.
Бизнес, который зарождается благодаря Replit, честно говоря, ну очень вдохновляет.
Несколько месяцев назад мы подключили Stripe, и количество транзакций, которые через нас проходят, растёт трёхзначными темпами месяц к месяцу. Скоро наши клиенты будут зарабатывать больше, чем мы сами.
Про модели Anthropic, Google и OpenAI
- Anthropic нет равных в агентных циклах — это основной рабочий процесс ИИ-агентов (core agentic loop). Её модели дольше всего удерживают связь между шагами и грамотнее используют нужные для задач инструменты (tool calling), считает Масад.
- GPT-5, по его словам, «шустро нагоняет». Модели семейства Google Flash «потрясающие по соотношению цены и качества»: они недорогие, быстрые и обходят модели с открытым кодом.
- Из китайских разработок глава Replit похвалил Kimi: модели на уровне решений Anthropic, которые та выпустила в январе 2026 года.
Про проблемы с App Store
- Apple с января 2026 года не одобряет загрузку обновлений Replit в App Store. Масад верит, что по бизнесу не ударит даже удаление.
- По его мнению, Apple не нравится то, что с декабря 2025 года с помощью Replit можно создавать полноценные iOS-приложения: «После этого релиза в интернете вирусились графики с растущим числом сервисов, которые пользователи создавали через нас и загружали в App Store. Мы думаем, что компания почувствовала угрозу».
- Сама Apple ссылается на нарушения правил своей экосистемы — говорит, что Replit загружает на устройство пользователя «новый код». Масад назвал слова ложью, которую стартап опровергнет в суде, если придётся.
Надеюсь, не придётся. Я поклонник Apple и хотел бы посотрудничать и вместе создать что-то классное. <...>
Просто нельзя управлять маркетплейсом с аудиторией в 1 млрд и принимать дискриминирующие или необоснованные решения.