Как я перестала гадать на кофейной гуще и начала считать юнит-экономику. Спойлер: это сэкономило мне 150 000 ₽

Три года назад я запустила первый товар на Wildberries. Закупила 500 единиц, потратила 250 000 ₽. А заработала 12 000 ₽. Потому что не посчитала юнит-экономику. Рассказываю, на каких граблях наступила и как теперь считаю всё до закупки.

Я думала: «Ну 10-15%, подумаешь». А оказалось, что с учетом логистики, хранения и штрафов реальная комиссия на WB может быть выше заявленной. Например, для товаров с частыми возвратами (одежда) комиссия фактически вырастает до 20-25%.

На WB возвраты по некоторым категориям доходят до 30-40% (одежда, обувь). Я заложила 5% на возвраты. А они оказались 25%. Я не просто не заработала — я потеряла деньги на логистике возвратов.

Я не изучила требования WB к упаковке. Получила три штрафа по 5000 ₽ за то, что товар болтался в коробке. 15 000 ₽ ушли в никуда.

Я начала считать юнит-экономику до закупки. Для каждого товара я теперь считаю:

Я собрала все формулы в калькулятор юнит-экономики, который считает не только WB, но и Ozon, и Яндекс Маркет.

Сейчас этим калькулятором пользуются уже 150+ селлеров.

Что умеет калькулятор:

Есть бесплатная Демо-версия — 100 расчетов, 3 инструмента.

Юнит-экономика — это не магия. Это формулы из Excel. Но если вы ошиблись в одной цифре, вы можете потерять сотни тысяч.

Я наступила на эти грабли. Вы можете на них не наступать.