Маркетплейсы

Комиссии взлетели до 50%, налоги растут, а селлеры перестали зарабатывать. Анализируем, почему компании возвращаются к прямым продажам и как подготовиться к децентрализации e-commerce.

В погоне за листингом на Wildberries и Ozon бизнес будто попал в кабалу. Кажется, что ещё пару лет назад модель была понятна: выкладывай товар, плати ко…

Компания не пересматривала условия сотрудничества с партнёрами.

Почему бизнесу аккуратно повышают «входной билет» — и делают вид, что всё нормально

Пока вся страна обсуждала новую политику Минцифры, тысячи продавцов маркетплейсов молча смотрели на пустеющие графики продаж. Не из-за санкций, не из-за курса доллара. Из-за того, что покупатель с включенным VPN теперь просто не может открыть карточку товара.

Схема, которая кормила продавцов годами — «увидел рекламу, кликнул, купил» — переста…

Цена на маркетплейсе в 2026 — это не «товар + наценка», а сборка из 5–7 переменных, где ключевые — комиссия платформы (10–25%), реклама (до 20–40% от выручки в конкурентных нишах) и логистика. Продавец сначала платит за вход в выдачу через CPC-аукцион, потом — за хранение и доставку, и только после этого думает о марже. Финальная цена растёт не из-…

Маркетплейсы продолжают активно расти, и Wildberries остаётся одной из крупнейших площадок для онлайн-торговли в СНГ. Для многих предпринимателей это уже не просто дополнительный канал продаж, а полноценный бизнес. Разберёмся, как начать и какие нюансы важно учитывать в 2026 году.

Годовая аналитика категории по данным MPStats: Ozon + Wildberries, 2023–2025. Сравнение с глобальным рынком (IDC). Сезонность, ценовые сегменты, топ-модели и контраст мира с Россией. Что происходит, пока мы не смотрим.

Пока большинство селлеров платят маркетплейсам 20–30% с продаж, в бьюти появилась ставка в 5%. Это первый сигнал того, что правила игры в нише красоты меняются — и не только в части комиссий. Разбираемся, что это значит для продавцов.

На маркетплейсах больше не заработать. Переходим к прямым продажам и учимся у китайцев строить супер-приложения в мессенджерах. Кто выживет и на чем — разбор без иллюзий.

Предыдущая статья о том, как бизнес уходит с маркетплейсов, вызвала живой отклик.

Wildberries выпускает новые версии оферты регулярно. Большинство продавцов узнают об изменениях постфактум — когда уже получили штраф или потеряли деньги на утилизации. Оферта №94 вступает в силу 29 апреля. Разбираю, что меняется и на что обратить внимание прямо сейчас.

Все хотят соинвест больше и больше день ото дня, но это не всегда выполнимо.

Wildberries штрафует селлеров по десяткам оснований. Суммы варьируются от 100 руб. за неверно указанные габариты карточки до 1 млн руб. за использование бренда и символики площадки. В 2026 году список штрафов только растёт: к классическим санкциям за логистику и поставки добавились новые - блокировка отгрузки при проблемах с маркировкой, 40 руб. за…