Минэк предложил единую цену на маркетплейсах - 3 изменения, которые коснутся 500 млрд рублей оборота и то, чего ожидать селлерам

8 апреля Минэкономики направил новый проект меморандума цифровых платформ в администрацию президента. Документ предлагает закрепить единую цену товара на маркетплейсах - независимо от способа оплаты.

Это не просто очередное обсуждение. Меморандум хотят расширить, включив в него не только Wildberries и Ozon, но и крупный ритейл (X5, Магнит, Лента) и банки (Сбер, ВТБ, Альфа-Банк). Оборот участников должен превышать 500 млрд рублей, аудитория - больше 15 млн человек.

В этой статье - три главных изменения, которые ждут селлеров.

Сейчас на Wildberries и Ozon цена для покупателя может быть разной в зависимости от того, чем он платит. Картой WB, Ozon Картой, Сбером, наличными - итоговая сумма отличается.

Минэк хочет это убрать. Цена товара не должна зависеть от способа оплаты. Покупатель должен видеть одну и ту же цену, независимо от того, какой картой расплачивается.

Что это значит для селлеров. Придется перестраивать ценообразование. Сейчас многие продавцы закладывают в цену разные комиссии для разных платежных систем. После унификации цена станет единой, а разницу в комиссиях придется компенсировать из своей маржи.

С другой стороны, это упростит работу. Не нужно будет отслеживать, какая карта у покупателя, и подстраивать под это цену.

Второе изменение касается скидок. Сейчас маркетплейсы часто дают скидки за свой счет, но селлер не может от этого отказаться. Если площадка решила провести акцию и снизить цену на ваш товар, вы не можете сказать "нет".

Новые правила дадут такую возможность. Продавец сможет отказаться от скидок, и маркетплейсам запретят наказывать за отказ. Никакого снижения рейтинга, никакого ухудшения позиций в выдаче.

Почему это важно. Сейчас разрыв в комиссиях огромный. По данным сервиса "МойСклад", комиссия для российских селлеров составляет 25-40% от цены товара, а для китайских - 5%. Это делает невыгодной продажу бюджетной одежды, аксессуаров и электроники для россиян. Некоторые регистрируют компании за рубежом, чтобы получать более низкую комиссию.

Возможность отказаться от скидок - это первый шаг к выравниванию условий.

Третье изменение касается возвратов. Минэк предлагает внедрить фото- и видеофиксацию при передаче товара курьером и в пунктах выдачи.

Зачем это нужно. Сейчас часто бывает так: покупатель возвращает поврежденный товар и говорит, что он таким пришел. Продавец не может доказать обратное - у него нет записи момента передачи. Новые правила создадут доказательную базу: если на видео видно, что товар был целым, а покупатель принес разбитый - ответственность на покупателе.

Для селлеров это снизит количество необоснованных возвратов. Для маркетплейсов - упростит разрешение споров.

Глава ФАС Максим Шаскольский 7 апреля заявил: скидки надо сохранить, они важны для потребителей. Но с условием - скидки не должны приводить к росту комиссий для продавцов и к росту цен.

Это продолжение истории, которая началась 20 марта, когда ФАС обязала Wildberries и Ozon до 3 апреля сделать условия работы прозрачными. Тогда площадкам потребовали убрать дискриминацию российских селлеров по сравнению с иностранными и дать продавцам право отказываться от скидок.

Что ответили маркетплейсы. Ozon предложил ограничить предельную комиссию для продавцов и закрепить источник финансирования скидок. Wildberries пообещал автоматизировать возможность отказа от скидок и выровнять комиссии для российских и китайских селлеров.

ФАС пока не выдала предписаний - это была "мягкая мера" через экспертный совет.

Меморандум пока добровольный, но его нормы потом переходят в закон. К октябрю 2026 года это может стать обязательным.

Закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября, предусматривает оборотные штрафы за скидки без согласия продавца. То есть если маркетплейс снизит цену на ваш товар без вашего разрешения - он заплатит штраф, рассчитанный от оборота.

Это серьезный рычаг давления на площадки. Штрафы с оборота - это миллионы и десятки миллионов рублей. Маркетплейсы будут вынуждены считаться с мнением продавцов.

До октября 2026 года еще полгода. Но готовиться нужно.

Первое - следите за новостями. Меморандум обсуждается, его финальная версия может отличаться от текущей. Подпишитесь на сети ФАС и Минэка, чтобы быть в курсе.

Второе - пересчитайте свою юнит-экономику при сценарии единой цены. Если сейчас вы закладываете в цену разные комиссии для разных платежных систем, при унификации ваша маржа может измениться. Посчитайте, что будет, если цену придется сделать единой.

Третье - готовьтесь к возможности отказа от скидок. Если вы сможете отказываться от акций, которые снижают вашу маржинальность, это может быть выгодно. Подумайте, при каких условиях вы будете соглашаться на скидки, а при каких - нет.

Четвертое - настройте систему фиксации возвратов. Фото- и видеофиксация при передаче станет обязательной. Если у вас свой склад или вы работаете по FBS, подумайте, как вы будете это организовать технически.

Минэк предложил три изменения, которые коснутся всех продавцов на маркетплейсах. Единая цена, отказ от скидок без последствий, фото- и видеофиксация возвратов. Оборот участников - от 500 млрд рублей, аудитория - от 15 млн человек.

До октября 2026 года эти нормы станут обязательными. У селлеров есть полгода, чтобы подготовиться. Пересчитать экономику, настроить процессы, участвовать в обсуждении.

Изменения несут как риски (придется перестраивать ценообразование), так и возможности (можно отказываться от невыгодных скидок, меньше терять на возвратах). Те, кто подготовится заранее, получат преимущество.

Автор: эксперт по упаковке для бизнеса Calculate