Ваша позиция слабее, чем кажется

Софисты в Древней Греции учили защищать любую позицию. Сначала свою. Потом — противоположную.

Не потому что истины нет, а потому что ваша позиция почти всегда слабее, чем вам кажется.

Это навык, который сейчас почти никто не использует.

Вы делаете презентацию для клиента.

Теперь сядьте на другую сторону стола. Представьте, что вам это продают. Где вы не верите? Где раздражаетесь? Где чувствуете манипуляцию?

Вы пишете резюме.

Теперь вы — нанимающий менеджер. У вас 200 таких же кандидатов. Почему именно этот человек должен получить оффер?

Вы просите бюджет.

Теперь вы — инвестор. Где вы не вложитесь? Почему? Что выглядит как иллюзия, а не как модель?

Это работает не только в работе. Попробуйте в бытовом.

Соберите аргументы, почему нужно легализовать оружие. А через 5 минут спокойно объясните, почему этого делать нельзя. Теми же силами. С той же убедительностью.

В этот момент обычно и происходит встреча с реальностью. Вы начинаете понимать, что у второй стороны тоже есть аргументы. Иногда — лучше, чем у вас.

Это можно тренировать. Играйте в шахматы с самим собой. Сначала за чёрных, потом за белых. И вам нужно победить за каждую из сторон.

Ну или начните просто перечитывать свои сообщения, письма и технические задания глазами визави.

Подписывайтесь на Telegram Законы сохранения бизнеса.