Горящие глаза — это диагноз, а не компетенция. Почему я больше не покупаю этот маркетинговый булшит.
Знаете, какой самый популярный запрос к рекрутеру от фаундера, который только что пересмотрел мотивационных роликов? «Наталья, найди мне людей с горящими глазами! Чтобы драйв, чтобы жили проектом, чтобы искры летели!»
Я в такие моменты сразу тянусь за валидолом. Потому что за 20 лет в продажах и подборе я понял одну вещь: «горящие глаза» в B2B — это чаще всего либо симптом скорого выгорания, либо отличная маска для тотального отсутствия опыта. Почему «огонек» в глазах — это ловушка для дурака?
- Короткий фитиль. Человек, который залетает в проект на диком энтузиазме, обычно так же быстро превращается в горстку пепла. Сегодня он готов работать 24/7 за идею и «вайб», а через два месяца заявляет: «Я потерял поток, мне нужно в творческий отпуск искать истинное Я». А у тебя в это время проект горит и дедлайны воют.
- Имитация бурной деятельности (ИБД). «Горящие» ребята создают много шума. Они бегают по офису, спорят в чатах до полуночи, предлагают миллион «креативных» идей. Но если копнуть в цифры и твердый результат — там часто дырка от бублика. Они продают вам процесс, а не деньги в кассе.
- Дорогостоящий дебилизм. Опытный профи знает, где нужно притормозить и подумать. «Горящий» новичок просто жмет на газ. В итоге мы имеем слитые бюджеты, разгневанных клиентов и ошибки, которые потом «унылые деды» разгребают неделями, молча попивая свой остывший кофе.
Кого мы обычно искали у себя в компаниях на самом деле? Мне не нужны факелы. Мне нужны люди со «спокойными глазами». Те самые профи 40-50+ (бывают конечно и моложе, но реже), на которых многие работодатели смотрят со скепсисом (а зря!).
- У них нет эйфории, зато есть железная дисциплина. Кандидат 40+ не спрашивает, есть ли в офисе бесплатный латте и пуфики. Он спрашивает, какая воронка продаж, кто принимает решения и где лежит регламент.
- Они не «живут проектом» — у них есть нормальная жизнь, семья, дача, а у кого-то уже и внуки. И именно поэтому они работают чертовски эффективно в рабочее время, чтобы в 18:00 закрыть ноутбук и уйти домой. Им некогда разводить демагогию.
- Стрессоустойчивость уровня «Бог». Они пережили 90-е, три кризиса и переход с бумажных папок на CRM. Их не напугать упавшим сервером или капризным заказчиком. Они просто открывают чек-лист и исправляют ситуацию, пока «горящие» коллеги бьются в рефлексии.
Господа собственники, давайте честно: вам нужны продажи, вовремя сданный код или работающий маркетинг. А «заряд» и «драйв» оставьте для мотивационных пабликов. Когда ко мне присылают кандидата 40-50+, который спокойно говорит: «Я видел такие проблемы сотню раз, решим вот так», я беру его, не раздумывая. Потому что его «скучный» профессионализм и предсказуемость стоят дороже десяти восторженных зумеров на энергетиках. А вы всё еще ищете «искру» или уже начали ценить холодный расчет и нормальное давление?
Вывод: ищите не „горящие глаза“, а спокойную уверенность, опыт и дисциплину. Такие люди не создают шума, но стабильно приносят результат.
Если тема задела за живое - заходите в мой Telegram‑канал. Разбираю реальные ситуации, которые подкидывают продажи и найм, отвечаю на вопросы. Без официоза и пафоса - присоединяйтесь к обсуждению!