Импорт ремней из Китая в 2026 году: реальная себестоимость, налоги и с чего начать

18,5 юаня за штуку. Кажется, вот она - маржа. Берёшь партию, везёшь, продаёшь на Wildberries втрое дороже. Но между инвойсом и складом в Москве стоят пошлина, НДС, фрахт и сертификация - и каждый из них откусывает кусок от прибыли, о котором большинство селлеров узнаёт уже после первой поставки.

Мы взяли реальный запрос на женский ремень из натуральной кожи и эко-кожи и посчитали полную себестоимость - с кодом ТН ВЭД, таможенными платежами и логистикой до склада. Плюс разобрали, как НДС при ввозе работает по-разному для ОСНО и УСН - это меняет юнит-экономику сильнее, чем кажется.

Ссылка на расчёт из статьи: my.moqup.ru/ремень

Клиент нашел товар - женский ремень из натуральной кожи и эко-кожи с металлической пряжкой. Цена привлекательная, характеристики под маркетплейс подходят. Берём параметры, подбираем код ТН ВЭД и считаем: сколько этот ремень будет стоить уже в России, с документами и на складе.

Параметры партии:

Количество: 2 880 штук Вес: 524,16 кг Объём: 1 м³ Материал: натуральная кожа, эко-кожа, металл

Закупочная цена единицы - 18,5 юаня. По курсу 11,54 это 213,5 рубля за штуку. Итого товар с комиссией сервиса - 651 742 рубля на партию. Доставка по Китаю включена в стоимость фабрики.
Поставка до Москвы - 222 312 рублей (автодоставка, сборный груз). Срок доставки - 25-30 дней.

Для женских ремней из натуральной и эко-кожи подобран код ТН ВЭД 4203300000. Ставка пошлины - 10%, адвалорная. Ставка НДС при ввозе - 22%.

Ремни из кожи - категория, где код ТН ВЭД напрямую определяет ставку пошлины. Состав материала (натуральная кожа, эко-кожа или текстиль) и наличие металлических элементов могут влиять на классификацию. Один неверный код - задержка на таможне или доначисление. Поэтому код всегда прорабатывается до отгрузки.

Таможенная пошлина на партию составила 66 415 рублей.
НДС при ввозе - 160 725 рублей. Это деньги, которые нужно иметь на счёте до получения товара.
Честный ЗНАК не требуется.
Разрешительная документация - Сертификат соответствия и Декларация соответствия. Стоимость оформления включается в расчёт отдельно до отгрузки.

Интерфейс платформы MOQup - расчет импорта из Китая

Ошибка большинства начинающих импортёров - считать только закупку и фрахт. Реальная себестоимость включает несколько статей, каждая из которых незаметна по отдельности, но в сумме даёт существенную надбавку к инвойсной цене.

Реальная цена одного ремня на складе складывается из:

Закупка - 213,5 рублей Международный фрахт - 77 рублей на единицу Таможенная пошлина (10%) - 23 рублей на единицу НДС при ввозе (22%) - 56 рублей на единицу Разрешительная документация - фиксированный расход на партию

Итоговая себестоимость одного ремня: от 330 до 382 рублей - в зависимости от модели сопровождения.

Закупочная цена - 213,5 рублей. На складе в Москве тот же ремень стоит 382 рубля . Разница с инвойсной ценой - почти 79%. Именно здесь ломается юнит-экономика большинства селлеров.

НДС при ввозе платят все импортёры - 160 725 рублей нужно иметь на счёте до таможенного оформления. Но дальше пути расходятся.

На ОСНО этот НДС принимается к вычету - фактически деньги вернутся после подачи декларации. Это временное отвлечение средств, а не окончательный расход.
На УСН вычета нет. 160 725 рублей - это полноценная статья расходов, которая ложится в себестоимость наравне с пошлиной и фрахтом. Если вы на упрощёнке, закладывайте НДС в расчёт с самого начала - он не вернётся.

Один из первых вопросов, который задаёт клиент:

«Какие документы мне нужно делать на ремни? И нужно ли вообще?»

Нужно. Требуются Декларация соответствия. Ремни из натуральной и эко-кожи входят в перечень товаров, которые подлежат обязательной сертификации. Без документов таможня не выпустит партию, а Wildberries и Ozon откажут в приёмке на склад.

Оформлением занимается импортёр - в нашем случае всё это берёт на себя компания: подбирает аккредитованную лабораторию, готовит пакет документов и согласует сроки так, чтобы сертификация не задержала отгрузку.

Стоимость комплекта - обычно от 25 000 до 50 000 рублей. Чем больше объём заказа, тем меньше сертификация влияет на себестоимость единицы.

Минимальный чек-лист для первой партии:

Рассчитайте полную себестоимость до переговоров с фабрикой - с фрахтом, пошлиной, НДС и сертификацией
Уточните код ТН ВЭД у специалиста, а не берите из похожих кейсов - состав материала имеет значение
Определите систему налогообложения заранее: на УСН НДС при ввозе - это расход, на ОСНО - вычет
Начните с партии, которая покрывает фиксированные расходы на сертификацию: менее 500 штук, как правило, невыгодны
Закажите образцы до основной партии - особенно важно для кожаных изделий, где качество материала сложно оценить по фото
Заложите в бюджет не только стоимость партии, но и НДС при ввозе - эти деньги нужны до получения товара