Мы проанализировали 5400 донатов: на животных жертвуют почти в 2 раза чаще, чем на людей

Мы в mercy.agency проверили: при одинаковом бюджете на соцрекламу НКО, работающие с животными, собирают почти в два раза больше средств. Почему так происходит и как использовать эту информацию, если вы работаете в НКО?

В работе мы постоянно отвечаем на один и тот же вопрос: «А какой будет результат от соцрекламы?». Наша команда настолько любит цифры и конкретику, что решила проверить всё на живых данных.

Наша команда сравнила два крупнейших направления благотворительности: помощь людям (от бездомных до людей с тяжелыми диагнозами) и помощь животным (домашним, диким, травмированным).

В общем, мы привлекли по ±5400 пожертвований для каждой категории (одновременно, а не последовательно). Смотрите, что получилось на скриншоте:

Результат уже вы знаете: на помощь животным привлекать пожертвования почти в два раза дешевле и эффективнее, чем на помощь людям. Это значит, что с равным рекламным бюджетом на соцрекламу будет привлечено почти в два раза больше денег.

Давайте посмотрим, что там происходит. Ниже показываем, как ведут себя пользователи на разных этапах пути пожертвования в зависимости от категории.

Конверсия в успешный донат у животных почти в 2 раза выше (8,72% против 4,45%), а значит, и стоимость привлечения одного пожертвования почти в 2 раза ниже.

Если вы работаете с людьми — не пугайтесь этих цифр. Ваша аудитория более сложная, путь к донату длиннее, но он всё ещё остаётся прогнозируемым и управляемым.

Если помогаете животным — у вас уже есть естественное преимущество: аудитория откликается проще, а стоимость привлечения ниже.

Дальше можно смотреть глубже, сравнивая уже не только благополучателей, но и способы помощи им. Например, какая результативность у сбора на лекарства взрослому или у сбора на строительство приюта для животных.

Но об этом давайте поговорим отдельно.

А как использовать эти данные уже сегодня?

Мы собрали всю нашу экспертизу и запустили платформу для НКО - Fundraising.AD. Она сама управляет соцрекламой: от запуска и маркировки рекламы до отслеживания стоимости привлечения в реальном времени. Мы обучили её на данных 2500+ наших сборов за последние 5 лет. Она повторяет логику того, что уже сработало.

По сути, это ощущается так, как будто вы наняли нашу команду, но ничего не платите за нашу работу.

Если вы работаете в НКО, попробуйте прогнать свой кейс через калькулятор: выбирайте категорию (спойлер: там не только люди и животные среди благополучателей), тип помощи и бюджет. Через пару секунд получите прогноз: сколько донатов, какая средняя стоимость привлечения и сколько денег реально придёт на счёт.

Данные в системе обновляются каждый месяц на основе той соцрекламы, которую мы сейчас размещаем, так что это свежий массив, на который имеет смысл хотя бы приблизительно ориентироваться.

Расскажите в комментариях, кому вы помогаете и какой прогноз вам дал калькулятор?