Внутреннее письмо OpenAI раскрыло план компании в борьбе с Anthropic за корпоративных клиентов
Утечка внутреннего письма OpenAI показала, что внутри компании происходящее с Anthropic воспринимают не как обычную конкуренцию моделей, а как борьбу за то, кто станет основной ИИ-платформой для корпоративных клиентов. Четырехстраничную записку сотрудникам разослала директор по выручке Дениз Дрессер. В ней она требует смотреть на OpenAI не как на набор отдельных продуктов, а как на единую платформу с несколькими точками входа и общим корпоративным предложением. Логика письма простая: чем больше сервисов OpenAI использует клиент, тем труднее ему перейти к конкуренту.
Главным объектом этого письма становится Anthropic. Дрессер прямо пишет о конкуренте и его стратегии, утверждая, что компания построила свой образ вокруг страха, ограничений и идеи о том, что доступ к ИИ должна контролировать узкая группа. Там же говорится, что Anthropic получила раннее преимущество за счет сильных позиций в программировании, но этого, по мнению OpenAI, недостаточно в более широкой платформенной борьбе. В той же записке Дрессер обвиняет Anthropic в завышении заявленного годового темпа выручки примерно на $8 млрд из-за учета продаж через облачных партнеров.
Из письма следует и то, как OpenAI собирается отвечать. Ставка делается на корпоративный рынок, где компания хочет продавать клиентам не один сервис, а связанную систему из моделей, агентов, развертывания и корпоративных инструментов. Именно поэтому в записке так много внимания уделено идее «платформенной войны», а не соревнованию отдельных продуктов. Associated Press сообщает, что корпоративное направление уже дает компании около 40% выручки против 20% годом ранее. Цель руководства — довести долю корпоративных доходов до половины всей выручки к концу 2026 года.
Этот разворот связан и с экономикой самого ChatGPT. По данным AP, у OpenAI около 900 млн еженедельных пользователей, но примерно 95% из них пользуются бесплатной версией. Для компании это означает огромную нагрузку на инфраструктуру при сравнительно слабой монетизации массовой аудитории. На таком фоне корпоративные контракты выглядят не побочным направлением, а главным способом сделать бизнес устойчивее. Именно поэтому Дрессер вместе с финансовым директором Сарой Фрайар сейчас взялись за усиление корпоративного блока.
При этом сама угроза со стороны Anthropic для OpenAI выглядит вполне конкретной. По данным Business Insider, в апреле 2026 года продукты OpenAI использовали 35,2% компаний, а Anthropic — уже 30,6%. Разрыв быстро сокращается, а Claude особенно силен у разработчиков и у компаний, где программирование — ключевой сценарий использования ИИ. Это как раз та ниша, о которой Дрессер пишет в своем письме как о раннем преимуществе Anthropic.
Еще одна важная линия утечки — отношение OpenAI к собственным партнерам. В записке Дрессер признает, что союз с Microsoft был фундаментальным для раннего роста компании, но одновременно пишет, что он ограничивал возможность работать с корпоративными клиентами там, где им удобнее. На этом фоне OpenAI явно усиливает связку с Amazon Web Services. Компания уже опирается на AWS как на новый канал выхода в корпоративный сегмент, а само письмо показывает: это не просто инфраструктурный выбор, а часть более широкой перестройки вокруг борьбы с Anthropic и зависимости от Microsoft.
Контекст появления этой записки тоже важен. OpenAI меняет приоритеты после периода, в котором компания одновременно наращивала потребительскую аудиторию, сталкивалась с ростом давления со стороны Anthropic и перераспределяла функции внутри руководства. Теперь OpenAI сворачивает часть потребительских инициатив и делает ставку на новый ИИ-продукт для более дорогой профессиональной работы, а центр тяжести внутри компании смещается к выручке и корпоративным продажам.
Главный вывод из утечки состоит в том, что OpenAI больше не рассматривает конкуренцию в ИИ как спор о том, чья модель лучше отвечает на запрос. Внутри компании это уже описывают как «платформенную войну», в которой Anthropic выступает главным соперником.