Грант Шрёдингера от Яндекса: как мы пошли за миллионом на ИИ, а получили игнор и предложение заплатить самим
Полторы недели назад мы запустили стартап — онлайн-ассистент колориста. Это не калькулятор и не табличка. Сервис, который рассчитывает формулы окрашивания волос через ИИ, учитывая десятки параметров: седину, пористость, кератин, прошлые окрашивания. Мастер вводит данные — получает готовый рецепт за 5 секунд. Работает, клиенты есть, реклама крутится.
И тут мы видим: Яндекс раздает гранты до 1 000 000 ₽ на ИИ. Программа называется Yandex AI Studio Boost. На лендинге крупным шрифтом — «Стартапам». Ниже: «Встроили ИИ в продукт и понимаете, какую задачу он решает. У вас есть чёткий сценарий применения». Ну мы же идеально подходим. ИП есть, продукт работает, ИИ использует, сценарий чёткий.
Оставили заявку.
Как всё начиналось
В понедельник звонит Александр из команды программы. Проектом заинтересовался, задал вопросы, ответы на которые уже были в заявке, и сказал: «Сейчас мой коллега Андрей перезвонит, он как раз по технической части». И действительно — в течение часа перезвонил. Спросил, как используем ИИ, сколько токенов жжём, сколько клиентов. Мы честно: стартапу полторы недели, пять клиентов, на ИИ уходит около 6 000 ₽ в месяц, но мы растём и запустили рекламу.
Тут же Андрей между делом упоминает: «Кстати, у нас есть «отличное предложение» для новых клиентов — 10 000 ₽ на два месяца. Можете попробовать, а потом вернёмся к разговору о гранте». Звучит дружелюбно, ненавязчиво. Как вариант, который можно рассмотреть. Мы говорим: «Давайте сначала про грант разберёмся, а там видно будет».
Андрей: «Хорошо, мне нужно проконсультироваться, завтра в 10:00 перезвоню с решением».
Завтра наступило. Звонка не было.
Игра в молчанку
В среду утром пишем письмо: «Ждали звонка, не дождались». Отвечают: «Свяжемся, назовите удобное время». Назвали. Прошёл день — тишина.
В среду ночью пишем ещё раз.
И только в четверг, ближе к 18:00, Андрей соизволил набрать. Три дня на один обещанный звонок.
«Ну так а какие варианты?»
И вот финальный разговор. Тон уже другой. Про грант — ни слова по существу. Зато «отличное предложение» на 10 000 ₽, которое в понедельник было просто «кстати, есть такой вариант», теперь стало «единственным», что нам предлагают. Мягко, вежливо, но по сути: других вариантов нет.
При этом важно — официально в гранте нам «не отказали». Никакого «ваша заявка отклонена». Просто из разговора следует, что единственное, что мы можем сделать — это пойти как новый клиент на 10К. А грант как бы висит, никто его не закрыл. Просто чтобы его получить, нужно тратить от 15 000 ₽ в месяц, а мы «маловаты».
И вот тут ловушка. Если соглашаешься на 10К — ты по своей воле выбираешь программу для новых клиентов. Сам отказываешься от гранта. Официально — твоё волеизъявление. Никакого отказа со стороны Яндекса не фиксируется. Бумажки чистые, комар носа не подточит.
Красиво, конечно.
Где написано про 15 000?
Главный вопрос: «Где на сайте или в правилах указан минимальный порог 15 000 ₽ в месяц?»
Ответ Андрея: «Мы коммерческая компания, и в правилах написано, что мы можем как одобрить, так и отказать в выделении гранта».
То есть порога нет. Но он есть. Просто о нём не пишут.
Стоп. У нас стартап. Ему полторы недели. Пять клиентов. Я только начала крутить рекламу. И мне говорят: «Мало тратите». Так я и пришла за грантом, чтобы было на что расти. Не за тем, чтобы мне дали 10К, а потом сказали «ну вот, попробовала, теперь плати».
А что на лендинге?
А на лендинге крупно: «Стартапам».
Не «крупным стартапам». Не «стартапам с потреблением от 15К». Не «стартапам, которые уже масштабировались». Просто — «стартапам». А дальше: «Встроили ИИ в продукт и понимаете, какую задачу он решает».
Мы встроили. Понимаем. Задачу решаем. Клиенты есть. Но мы «маловаты».
Тогда к кому эта программа? К тем, кто уже тратит 15К+ и без гранта? Так им грант не нужен — они и так платят. Грант нужен тем, кто только начинает. Как мы. Как написано на лендинге.
К чему я это всё
У меня к Яндексу один вопрос. Ребята, вы большая, умная компания. Программа классная по задумке. Но если де-факто работает фильтр «трать от 15К в месяц или проходи мимо» — «напишите это на лендинге». Честно. Открыто. Прямым текстом.
«Ищем проекты с потреблением от 15 000 ₽/мес на ИИ-инференс». Всё. Одна строчка. И десятки стартапов вроде нашего не потратят время на заявки, звонки, трёхдневное ожидание ответа и разговоры, в которых единственный вариант — это отказаться от гранта по собственной воле.
А пока получается: на сайте одно, по факту другое. Грант есть, но его как бы и нет. Отказа нет, но и гранта нет. Ты сам всё решил. Шрёдингер одобрил.