99% делают SEO не правильно

Да, звучит жестко, но у меня есть причины так говорить. За плечами больше 20 лет опыта, участие в более чем 300 проектах, управление маркетологами и сеошниками и, самое главное, огромный опыт работы с предпринимателями. А это, если честно, отдельная школа жизни.

И вот какую закономерность я вижу постоянно. Практически все хотят SEO. Начинается это обычно одинаково: нашли знакомого, студию, фрилансера, “человека по интернету”. Начали работу. Платят год. Потом второй. Иногда третий. И когда спрашиваешь — а почему продолжаете? Ответ почти всегда один и тот же: «Ну работа же идет».

Вы серьезно?

Да, работа идет. Только делается она чаще всего неправильно. И причин тут на самом деле несколько. Самая банальная — ошибки в подборе семантического ядра. Ключи собрали, таблицу сделали, отчеты красивые. Только половина запросов не про продажи, а часть вообще не имеет отношения к бизнесу.

Вторая проблема — сам сайт. Он банально не готов к продвижению. С точки зрения маркетинга там может быть полный бардак: нет нормального оффера, нет понятного УТП, структура странная, UX слабый. Пользователь заходит на сайт и не понимает — что ему тут делать и почему он должен купить именно здесь.

Дальше начинается еще интереснее. Большинство компаний вообще не понимают юнит-экономику. CPA, CAC, LTV — слова вроде слышали, но никто их толком не считает. В итоге получается классическая картина: реклама есть, трафик есть, отчеты красивые… а денег нет.

Еще одна история — никто толком не думает о том, что вообще нужно пользователю. Продвигают страницы под ключевые слова, но не под потребности человека. А это большая разница.

И вот что в итоге получается. Иногда сайт даже выходит в ТОП. Иногда появляется трафик. Но бизнесу-то нужен не трафик. Бизнесу нужны продажи.

Тут появляется второй камень преткновения — образование предпринимателя. Если человек не понимает половину вещей, о которых я написал выше, то он просто не может объективно оценить эффективность интернет-маркетинга. А SEO-шник тем более часто не понимает бизнес. Он умеет продвигать сайт по запросам — и на этом все.

Поэтому часто бывает довольно странная картина: сайт в ТОПе, а заказов нет. И все начинают говорить, что SEO не работает.

Работает. Просто делали не туда.

Есть еще одна неприятная правда — деньги. Как ни крути, но в большинстве ниш позиции в ТОПе занимают те, у кого больше ресурсов. По моему опыту реальные результаты от SEO чаще всего получают компании, которые тратят от 150 тысяч рублей в месяц и выше.

Но тут возникает логичный вопрос. Чтобы начать тратить такие деньги, нужно сначала что-то заработать? И вот тут как раз и появляется ловушка.

Потому что большинство ниш уже заняты. ТОП уже занят. Игроки там стоят годами.

Поэтому начинать нужно не с SEO.

Сначала нужно понять, какое продвижение вообще нужно делать. Разобрать всю цепочку: маркетинг, обработку заявок, УТП, ценообразование, воронку продаж, позиционирование и все остальные радости бизнеса.

И только потом думать о продвижении.

А вам я желаю удачи в этом пути. Дальше будет интереснее. Буду писать только практику и наблюдения из реальной работы. Потому что на самом деле бизнес чаще всего теряет деньги не там, где думает.