FOMO — почему вы покупаете не актив а страх

У моего хорошего знакомого на холодном кошельке было куплено немного биткоинов. Он завёл его когда биткоин стоил копейки — буквально. Купил немного, побаловался. Пароль со временем потерялся.

Мы иногда шутим что в целом эта случайность могла бы очень много в жизни решить. Ибо ну там их было примерно 10~ по тому еще старому курсу это 0 по сегодняшним меркам это было бы хорошее состояние.

Это классическая история которую все слышали в разных вариантах. «Почему я не купил биткоин тогда». «Я же смотрел на него когда он был по тысяче». «Если бы я зашёл в 2020-м».

Эти истории не про удачу которую упустили. Они про страх упущенной выгоды — FOMO. И этот страх управляет финансовыми решениями куда чаще чем любой анализ.

По данным отчёта DALBAR за 2025 год среднестатистический инвестор в акции заработал в 2024 году 16.5% — при том что индекс S&P 500 вырос на 25%. Разрыв в 8.5 процентных пунктов — один из крупнейших за последнее десятилетие. Причина не в комиссиях и не в невезении. Инвесторы добавляли деньги на пике и выводили на просадках. Страх упущенной выгоды в одну сторону. Паника в другую.

Розничные трейдеры под влиянием страха упущенной выгоды входят в сделки в среднем на 15-20% выше оптимальной точки входа. Это значит что им нужен дополнительный рост на 20-25% чтобы просто выйти в ноль. В это время умные деньги уже выходят.

И отдельная история про российский рынок. 24 февраля 2022 года индекс Мосбиржи показал рекордное падение за всю историю торгов — объём сделок достиг 354 млрд рублей, тоже рекорд. По данным ЦБ за весь 2022 год отток розничных инвесторов составил 757 млрд рублей. Те кто продал на панике и не вернулся — упустили восстановление к середине 2023 года.

Это не про крипту и не про отдельный рынок. Это про то как работает голова когда видит что другие зарабатывают — или теряют.

Пару лет я торговал на крипте — фьючерсы, спот, плечо. Параллельно с 2020 года веду портфель на фондовом рынке — спокойно, без плечей, с постепенным наращиванием. Там история про пассивный доход там я не занимаюсь такими рисковыми штуками хотя было.

На крипте было иначе.

Я видел людей с огромными плюсами. Скрины сделок, проценты, истории успеха.Ну вот те самые каналы с прогнозами. И в какой-то момент внутри включалось: они могут — значит и я смогу. Рынок двигается — надо заходить.

Были хорошие сделки. Серьёзно хорошие. Те плюсы которые я делал — для меня это были реально большие цифры. И вот что они сделали с головой: разогнали самооценку до предела. Я чувствовал себя умным. Я чувствовал что понял как это работает.

Ниже добавлю скрины с того времени

А потом — так же быстро — привели в чувства.

Потому что я не останавливался в плюсе. В моменте ты видишь что у других ещё больше. И пытаешься урвать ещё кусок. Ещё немного. Открытие 5 позиций без нормального анализа сюда.

Вот тогда я понял кое-что важное. Я торговал не активами. Я торговал своей самооценкой.

Это не метафора. Это механизм.

Когда мозг видит что другие зарабатывают — он интерпретирует это как социальное отставание. Не просто упущенную прибыль — а сигнал что ты хуже. Медленнее. Менее успешный.

Канеман и Тверски описали это ещё в 1992 году — мета-анализ 2024 года подтвердил: боль от потери ощущается в 2.25 раза сильнее чем радость от аналогичного выигрыша. Мы эволюционно настроены болезненно реагировать на ситуации где другие получают то чего нет у нас.

И когда плюс случается — самооценка взлетает не потому что ты заработал деньги. А потому что ты доказал себе что не хуже других. Что ты тоже можешь.

Это и есть ловушка. Потому что следующая сделка уже делается не ради денег. Она делается ради повторения этого ощущения.

Именно поэтому так сложно остановиться в плюсе. Деньги — это уже не цель. Это способ почувствовать себя достаточно хорошим.

Самое опасное в нём — он не выглядит как страх. Он выглядит как возможность.

Ты не говоришь себе «я боюсь пропустить». Ты говоришь «я вижу хорошую точку входа». Находишь подтверждения. Читаешь тех кто согласен с тобой. Игнорируешь тех кто нет.

Есть простой тест. Один вопрос:

Я бы принял это решение если бы не знал что другие уже зашли и зарабатывают?

Если ответ «нет» — это не анализ. Это страх упущенной выгоды в костюме стратегии.

Не избавляться от страха упущенной выгоды — это невозможно. Он встроен в психику каждого инвестора.

Но ввести одно правило: между импульсом и действием — пауза. Минимум 24 часа для любой нестандартной сделки. За это время сделайте одно простое упражнение — запишите почему хотите зайти. Не в голове, на бумаге или в заметках. Когда мысль материализуется в текст — становится виднее что за ней стоит. Анализ или страх остаться позади.

Если через 24 часа аргументы всё ещё держатся — возможно это действительно возможность. Если они рассыпались — вы только что сэкономили депозит.

Рынок всегда даст следующую возможность. Биткоин который вы не купили в 2017-м вырос ещё раз в 2020-м. И ещё раз после. Возможности возвращаются.

Депозит потраченный на страх упущенной выгоды — нет.

Была у вас сделка которая казалась очевидной в моменте — а через неделю вы не понимали как вообще на это решились?