Пожелание Для Тайного Санты: Верните Мне Мой 2015 в IT.
Почему привычные 5 шагов к успеху — это иллюзия, которая уносит вас все дальше от него.
— Санта, я хочу дракона.
— Давай что-нибудь пореалистичнее.
— Ок, пусть в 2026 будут те же условия для IT-бизнеса, что и в 2015.
— Ладно, какого цвета дракона ты хочешь?
В последней части серии бизнес-диагностики, где мы прошлись от IT-гигантов до ловушек масштабирования на новых рынках, я обещала вернуться с кратким ревью ладшафта в 2026 и объяснить, как же так, что лайфхаки 2015 года больше не работают.
Что ж, возвращаюсь.
Я помню, что вы хотите
«Мы хотим расти быстро и прорывами. Ваши сложности — ерунда».
Да, я согласна. Я и сама была бы рада не усложнять. Но это реальность. Я у неё в заложниках, и она заставляет меня говорить вам правду.
Если серьёзно, я понимаю. В 2026 году тоже возможны и рост, и масштаб, и успех. Только другими методами.
Да, это несправедливо.
- Но почему в 2015 можно было годами быть убыточным стартапом — и никто не спрашивал, как реально выглядит ваша отчётность, а сегодня — нельзя?
- Почему фраза «у нас классный продукт и команда» гарантировала вам три года финансирования без вопросов, а сейчас — нет?
Потому что время было другое.
Надеяться, что если вы достанете печатную машинку, поставите её на стол и застрочите, то мир снова откатится в начало XX века, было бы нелогично. Но это примерно то же самое, что мы делаем, пытаясь натянуть лайфхаки 2018 года на реалии сегодняшних дней.
«Вы всё врёте, и ничего не поменялось»
Хорошо, давайте пройдёмся по основным моментам, которые я заметила в западной прессе - инвесторское агентство a16z, MсKinsey, и блоги на Medium.
🔹 Инвесторы больше не платят за «просто вырасти». Они платят за устойчивую технологию, которую нельзя скопировать за месяц. Деньги больше не идут в продажи и маркетинг ради «потенциала». Они идут в R&D и капитальные затраты.
🔹 Бизнес стал сложнее. Если вы не заметили, всё дорожает. Клиенты становятся требовательнее и выбирают, к кому идти. Пишут негативные отзывы, могут устроить разнос «некачественного сервиса» в соцсетях. А значит, и конкуренция становится плотнее.
Все хотят добавить ИИ как плюшку — иногда себе в продукт, иногда для внутренних нужд, иногда для клиентов. Но даже если вы не строите ИИ, ваш бизнес всё равно усложнился.
🔹 Бизнес — это не идея, а система. Не только продукт, но и то, как вы его производите, масштабируете, поддерживаете — вот что становится главным в вопросах финансирования.
Есть даже идея, что стоит рассматривать свою компанию в рамках «производственной логики» XX века и управлять цифровой технологией так же, как вы управляли бы заводом или фабрикой, производящей физический продукт.
Иллюзия роста и «спасительный ИИ»
Мы смотрим на истории успеха и компании, которые выросли в середине десятых, и думаем: «Они сделали это — значит, и мы сможем».
Но это типичная ошибка выжившего.
На самом деле, даже в золотые годы, когда деньги раздавались практически всем подряд, 90% профинансированных стартапов проваливались до серии А. И чаще всего причины — стратегические, а не технические.
Выжили не те, у кого была лучшая технология и самые умные инженеры. А те, кто был стратегически способен к адаптации и эволюции.
Ну и, конечно, немного удачи и благоприятных условий на тот момент никому не помешало.
Возьмите любую успешную компанию 2015 года. Разберите её взлет по косточкам и составьте чек-лист "успешного успеха". А теперь попробуйте его повторить.
Не получится?
А потому что в чек-листе не будет пункта "иметь удачу оказаться в нужное время в нужном месте". А главное — в нём не будет пункта "иметь команду, готовую к хаосу и неопределённости 2015 года".
Сейчас мы живем в другом типе хаоса. А значит, нужна другая готовность.
А как же ИИ?
Куда ж без этого вопроса. Сейчас ИИ видится как царь и бог, спаситель всего, чего только можно. «Если завтра собираетесь банкротиться — остановитесь. Нужно лишь вставить этот промпт в ГигаЧат, и он вас вытащит».
Напоминает рекламу в интернете золотых годов: «Чтобы вылечить это неизлечимое заболевание, вам нужен простой советский...» — а дальше текст обрывался, чтобы вы кликнули. Примерно так сейчас выглядят обещания про ИИ, что он придёт и порядок наведёт.
«Мы уволим всех и наймём трёх агентов — они сделают всю работу в 10 раз быстрее».
Быстрее не равно качественнее. Это самое первое, что нужно себе повторять, когда в уши вам постоянно кричат про скорость. И запугивают тем, что если вы не будете первыми, кто по самой дешёвой цене и быстро внедрит ИИ, то всё — вы позади планеты всей.
Если что, согласно отчёту McKinsey (State of AI 2025):
- На $1 потраченный на технологии — $5 должно пойти на людей
- 86% лидеров не готовы к ИИ
- 39% барьеров — управление изменениями, а не технология
Вы видели эту цифру? 86% не готовы к изменениям — культурным, организационным, процессуальным, юридическим — чтобы внедрять ИИ.
А самое интересное: меньше 20% компаний, которые пытались внедрить ИИ, увидели какой-либо эффект на прибыль. Не стали почему-то зарабатывать в 20 раз больше. Интересно, почему?
ИИ — это инструмент. Он делает вас быстрее.
- Если вы делаете ошибки — с ИИ вы будете делать их в 2 раза быстрее.
- Если вы принимаете неправильные решения — с ИИ вы будете принимать их в 2 раза быстрее.
Ирония: ИИ не делает плохую систему хорошей. Он делает её быстрой.
Если у вас есть система — ИИ усилит вас. Если системы нет — ИИ ускорит ваш путь к кризису.
Как менялись эпохи
Если кратко, то:
- 2015–2016 — дешёвые деньги, убыточность как норма. Золотой период для стартапов. Это то, как мы все хотели бы жить.
- 2017–2018 — укрепившиеся компании начинают масштабироваться и пытаются захватить как можно больше доли рынка с множеством сервисов под одним брендом.
- 2019–2020 — растем так, будто у нас осталось всего 24 часа. Здесь появляются самые безумные метрики и истории про 1000% конверсии.
- 2021–2022 — все отвлекаются на пандемию и сидят дома. Буст получают сервисы, которые перешли из офлайна в онлайн. Компании продолжают раздувать штаты и нанимать всех подряд, даже под одну задачу.
- 2023–2025 — после того как пандемия отгремела, все надеялись, что «станет как раньше», но геополитические проблемы и экономический кризис захлопнули эту крышку окончательно. Ни один лайфхак на рост из 2015 или 2019 уже больше не работает, а даже наоборот — вредит.
- 2026 — пора искать другие подходы и способы жить и расти.
Как вам хронология?
А в каком году застряло ваше мышление?
Вывод
2026 год требует другого, системного подхода.
Умения видеть связи между отделами, между метриками, между сегодняшними действиями и завтрашними последствиями.
«Move fast and break things» — было красиво, ярко, запомнилось настолько, что мы хотели бы повторять это снова и снова. Но время прошло. Теперь должна появиться другая фраза, которая соответствует текущим реалиям. Пусть она будет не такая запоминающаяся, но честная:
«Move thoughtfully and build things that last». Двигайся осознанно и строй системы/продукты/команды, которые будут работать годами.
Ещё добавлю строчку про способность быстро реагировать на перемены. Но это уже не просто «хорошо бы», а единственный способ работать в долгосрок.
Как это сделать? Сначала откажемся от шикарных (для своего времени) тактик, что собрали за эти 10 лет.
Анонс следующей серии
В следующих постах разберу каждую эпоху отдельно — что работало, что казалось работающим, а что стало токсичным. Что нам полюбилось больше всего и что мы хотим продолжать делать сегодня, несмотря ни на что, в надежде на успех.
Также отдельно разберу идеальный пример всего десятилетия — отечественный стартап Рокетбанк (который, кстати, перезапустился в 2025 году). Посмотрим, как они начинали ровно 10 лет назад и что случилось с компанией после, когда эпоха лёгких денег закончилась.
А пока — спросите себя:
- Как думаете, какие «успешные» тактики из 2015–2020 годов вы всё ещё используете и вам кажется, что они огонь?
- У вас есть данные или «мне кажется»?
- Вы готовы к переменам или надеетесь, что 2015 вернётся?
Ответы нужны не мне. Они нужны вам.
P.S. Отдельно разберу, почему любой чек-лист (даже от лучшей бизнес-школы) — это только оглавление, а не пошаговое руководство к действию.
P.P.S. Немного про Россию после 2022.
Если вы работаете в госсекторе или с вопросами импортозамещения, то вам стало полегче, и, возможно, понятнее. Многие проекты получили финансирование, и капитал вернулся домой.
Но это работает не для всех.
Я не полезу в вопросы работы с госзаказом. Не потому, что мне нечего сказать — системный подход работает и там. А потому, что моя компетенция — в рынке. Там, где эффективность равна жизни или смерти. Именно в таких реалиях мы привыкли думать про период с 2015 по 2022.
Однако есть интересный сегмент компаний, которые оказались в дихотомии — работая и с государством, и (насколько это возможно) на свободном рынке. К ним я обязательно вернусь, потому что они требуют отдельного внимания и обсуждения: как же жить в 2026 при таком подходе, когда ты и там, и здесь.
Все цифры и цитаты — из открытых источников, ссылки ниже.