Как продать франшизу самогонных аппаратов через вебинары: реальный кейс

Представьте: вы упаковали франшизу, готовы масштабироваться, но продажи стоят на месте. Знакомая ситуация? Вот и у владельца сети магазинов самогонных аппаратов возникла такая проблема. Он уже имел несколько точек и оптовую торговлю оборудованием, но с продажами франшиз были сложности.

Мы предложили решение — вебинары. И вот что из этого вышло.

Сначала мы определили целевую аудиторию. Многие думают, что самогонные аппараты покупают только маргиналы. Но это не так! Среди любителей самогоноварения много людей, которые ценят качественный продукт и хотят контролировать процесс приготовления. Мы нашли сообщества таких людей в соцсетях и собрали базу контактов.

Кроме того, мы ориентировались на предпринимателей, которые ищут новые возможности для бизнеса. Взяли базы данных ООО и ИП, подписчиков предпринимательских пабликов — в общем, всех, кто интересуется открытием дела.

Дальше — дело техники. Запустили голосовые рассылки с приглашением на вебинар. Скрипт был простой и цепляющий: «Хотите зарабатывать на магазинах самогонных аппаратов? Приходите на вебинар — расскажем, как стать частью федеральной сети и получать более 300 тысяч рублей в месяц!»

Результаты порадовали:

• из 60 тысяч контактов-самогонщиков получили отклики с ценой лида до 100 рублей;

• предприниматели «обошлись» дороже — около 200 рублей за лид, но тоже дали хорошие результаты;

• всего собрали около 1000 регистраций на вебинар;

• более 200 человек реально присутствовали онлайн.

Вебинар провёл сам основатель франшизы — харизматичный парень, который показал свой магазин, оборудование, франчайзинговый пакет. Он продемонстрировал, как всё работает, рассказал про CRM-систему — в общем, сделал отличную презентацию.

Результат — 35 заявок на покупку франшизы и две реальные продажи после вебинара!

А дальше мы подключили другие каналы: Яндекс Директ, ВКонтакте и так далее. И за два года компания продала более 130 франшиз!

Что попробовать:

• определить свою целевую аудиторию;

• использовать голосовые рассылки для приглашения на вебинар;

• сделать яркую и информативную презентацию на вебинаре;

• комбинировать разные каналы продвижения.

Если интересно — продолжу тему, контакты в профиле.