ИИ не заменил специалистов — он сделал их невидимыми. Почему это новая модель рынка труда

Люди с сильной экспертизой не могут найти работу месяцами. Поиски растягиваются больше чем на полгода, хотя еще недавно занимали 1–2 месяца. И дело не только в кризисе. Рынок труда просто перестал их видеть. Все чаще кандидатов отсекают алгоритмы: ATS-системы и ИИ-фильтры, которые решают, попадет ли резюме в поле зрения работодателя.

В этой статье — как изменилась модель рынка труда, как влияет ИИ и что происходит с видимостью специалистов.

Если вы сейчас отправляете десятки откликов и не получаете ответа — вы уже столкнулись с этой реальностью.

Новости о рецессии, сокращении бюджетов персонала, массовый ИИ-психоз вновь привели меня на hh.ru в поисках проектов и вакансий. Открываю приложение – там встречает новая заставка: улыбающаяся и, кажется, сгенерированная девушка в фартуке и с телефоном в руке. Пришлось пару раз смахнуть и открыть заново, чтобы успеть прочитать, что моя новая «работа рядом с домом», и сделать скрин, чтобы рассмотреть, что в нагрудном кармане – то ли расческа, то ли малярная кисть. Грумер? Парикмахер? Маляр? Бариста? Меня ждет работа грумера рядом с домом?

От уволенных (по собственному или не очень) знакомых — пиарщиков, маркетологов, продуктовиков и айтишников — я слышу одну и ту же фразу: «Рынок мертв».

Поиски работы затягиваются больше, чем на полгода, хотя еще пару лет назад знакомый цикл «звонок рекрутера — выход в офис» укладывался в 1–2 месяца.

Раньше сильная экспертиза работала как пропуск на рынок: достаточно было откликнуться на вакансию или поговорить с рекрутером — и профессиональный уровень становился очевиден.

Сегодня эта логика работает хуже. Автоматизированные системы унифицируют кандидатов. Они не считывают глубину опыта и не видят контекст — только совпадения с параметрами вакансии.

В результате специалисты экспертного уровня — руководители, консультанты, маркетологи и IT-профессионалы — всё чаще сталкиваются с одной и той же проблемой:

Им приходится конкурировать не только с другими кандидатами, но и с системами отбора, которые решают, попадёт ли резюме в поле зрения работодателя.

В этой ситуации преимущество получает тот, кого проще обнаружить — по имени, публикациям или рекомендациям.

Когда специалист известен в профессиональном сообществе, когда его имя регулярно появляется в статьях, комментариях и обсуждениях, алгоритмы перестают быть фильтром и начинают работать как усилитель видимости.

Вывод: для специалистов экспертного уровня личный бренд постепенно превращается из инструмента продвижения в необходимый элемент профессиональной устойчивости.

Официально у нас рекордно низкий уровень безработицы – 2,2% по итогам 2025 года (Росстат). Но сохраняется острый дефицит кадров в отраслях массового найма (привет, девушка с заставки!): рабочий персонал, производство, розничная торговля, продажи, транспорт, логистика, автобизнес, строительство и недвижимость.

Если же вы работаете в IT, маркетинге, консалтинге или медиа, ситуация выглядит иначе.

Есть маркер – hh-индекс — отношение числа активных резюме к числу вакансий. За два года он вырос втрое и в январе 2026 года достиг 9,6 — максимального значения. Это означает высокий уровень конкуренции за рабочие места. Одновременно общее количество вакансий сократилось почти вдвое – с 1,44 млн до 0,78 млн.

Абсолютные антилидеры по динамике hh-индекса:

Любопытно, что число резюме от соискателей из этих сфер на платформе постепенно снижается. Люди не исчезают — они просто перестают видеть смысл в откликах.

Бывший коллега, IT-специалист, отправил 200 откликов и получил с десяток отказов от «ИИ-помощника». С живым человеком так и не поговорил.

Знакомая ищет работу в пиаре четвертый месяц. За это время – всего два зум-интервью.

Подруга из CMO-сообщества прислала скрин вакансии: на счетчике более 800 откликов. И следом вопрос – норм или стрем отправлять CV?

Вывод: рынок труда окончательно раскололся. С одной стороны — острый дефицит рабочих кадров, с другой — перегрев офисных и творческих позиций. И ждать, что рынок «развернется обратно», скорее всего бессмысленно.

По данным Get Experts, каждая четвертая компания проводила сокращения в 2025 году. У половины таких компаний штат уменьшился на 11–20%, еще у 18% — на 21–30%.

Главная причина сокращений предсказуема — финансовые трудности (66%). Но есть и другие триггеры: изменение организационной структуры, трудности с поиском сотрудников, нехватка квалифицированных кадров, снижение объемов продаж.

Российские компании в 2025 году также рекордно увеличили наем внештатников (Росстат).

К 2026 году компании окончательно перешли от модели роста к модели выживания и оптимизации. Фокус сместился кардинально:

Вывод: текущие изменения — это не временные трудности, а структурная перестройка на ближайшие 5–10 лет.

Пока работодатели перестраиваются, мы продолжаем рассылать резюме. Но их больше не читает человек. Оно попадает в многоуровневую систему автоматизированных фильтров (ATS) и ИИ-агентов, которую работодатели выстроили для обработки потока кандидатов.

Раньше эти системы просто хранили резюме. Сейчас, по данным Recruit CRM, 93% рекрутеров в мире используют ATS (системы отслеживания кандидатов).

Алгоритмы:

Человек видит только тех, кого пропустила машина.

ИИ-ассистенты:

Соискатели в ответ начали использовать нейросети для создания «идеальных резюме». Возник эффект алгоритмической гонки.

Некоторые компании уже отвергают кандидатов, откликнувшихся в первые часы после публикации вакансии, считая, что это ИИ-массовые отклики.

Вывод: ситуация абсурдна. Боты пишут резюме для ботов, чтобы пройти отбор у других ботов. Человек в этой цепочке — лишнее звено, которое только замедляет процесс.

Если резюме пожирают алгоритмы, а отклики тонут в автоматизированных системах, возникает закономерный вопрос: в новой реальности, где вообще место эксперта?

Я работаю со специалистами и компаниями, которые строят экспертное присутствие в медиа. И почти все проекты начинаются с одной проблемы: у человека или компании нет четкого позиционирования на рынке.

За последние месяцы я общалась с десятками специалистов — консультантами, маркетологами и IT-экспертами. Почти все сталкиваются с одной и той же ситуацией: они сильные специалисты, но рынок их не видит.

И почти всегда оказывается, что у человека нет статей, комментариев в СМИ, блога. То есть нет системного медиаприсутствия.

В такой ситуации есть три пути:

Вывод: раньше личный бренд ассоциировался с узнаваемостью. Сегодня это интеллектуальный капитал. Ваша ценность измеряется не количеством подписчиков, а способностью формулировать смыслы, давать экспертизу и предлагать решения, которые не поддаются автоматизации.

Но выбирая этот путь, важно понимать: личный бренд в 2026 году выглядит совсем не так, как несколько лет назад.

Согласно свежим данным hh.ru и FAVES Communications (январь 2026), 40% российских руководителей уже развивают личный бренд, а еще 28% планируют это сделать. Запрос не просто сохраняется — он смещается вглубь. Но растет он в совершенно новых координатах.

В условиях геополитической нестабильности и санкционного давления публичность для первых лиц компаний стала зоной повышенного риска. Многие топ-менеджеры, выгоревшие от бесконечных интервью и форумов, осознанно уходят в тень. По данным исследования ВШЭ и Ассоциации менеджеров, почти 40% топ-менеджеров крупных компаний выбирают стратегию «тихого бренда», уходя в закрытые клубы и профессиональные сообщества.

Однако образовавшийся вакуум мгновенно заполняет мидл-менеджмент.

Экспертиза «опускается» на уровень тех, кто реально делает продукт, и это меняет природу личного бренда — он становится более прикладным и честным.

Поисковики генерируют готовые ответы, не требуя перехода на сайты. Контент производят нейросети — уже более 50% всего объема. Аудитория стала критичнее и меньше доверяет громким заявлениям.

Личный бренд приходится выстраивать сразу для двух аудиторий: не только для людей, принимающих решения, но и для алгоритмов, через которые проходит информация о вас.

Вывод: формируется новая модель экспертного присутствия. Если раньше личный бренд строился вокруг узнаваемости, то сегодня

Новые координаты личного бренда:

Личный бренд — это не про количество подписчиков и не про громкие заявления. Это про способность ориентироваться в новой реальности, где алгоритмы фильтруют ваш образ, аудитория требует подлинности, а репутация становится главным активом, который нельзя отнять.

Сегодня работает не один канал, а система:

Вывод: при таком подходе личный бренд станет формой профессиональной страховки. Ведь социальный капитал часто оказывается устойчивее должности.

В 2026 году рынок труда окончательно изменился: ИИ не заменил специалистов, но изменил правила их видимости.

Если раньше достаточно было опыта, то сегодня важно, чтобы этот опыт был обнаружим.

Способность формулировать смыслы и создавать решения становится главным активом. Выигрывают не самые громкие, а те, чья экспертиза считывается и превращается в действие.

Вопрос больше не в том, нужен ли личный бренд. А заметят ли вас, если его нет.

*P.S. Чат говорит, что это может быть «фартук официанта короткий бежевый из 100% хлопка». Указал артикул. Закупиться, что ли?

**P.S. Сохраните этот пост — к нему стоит вернуться, если поиск работы затянется.

Пишу о стратегическом позиционировании экспертов и компаний в новой медиасреде в Telegram