Кризис — это не про экономию на зарплатах.

Но большинство компаний делают ровно наоборот.

Я подбираю топ-менеджеров как Executive Search для компаний — с одной стороны, и консультирую руководителей по карьере — с другой. Ко мне приходят директора, которые думают, как найти работу, и собственники, которые думают, как не потерять год на ошибочный найм. И каждый кризис я наблюдаю, как компании режут бюджет на найм топов и как плохо заканчивается такая стратегия.

Логика понятна. Но она не работает.

Рынок упал, кандидатов много — значит, можно взять сильного человека за полцены. Звучит разумно.

Приходит топ-менеджер. Полгода назад он получал миллион. А сейчас, после полугода безуспешного поиска, он соглашается на 500. Вы закрываете вакансию, укладываетесь в бюджет, все довольны.

Но человек, который жил на миллион, не перестраивает жизнь под 500. Ипотека, кредит, школа — его расходы никуда не делись. Он выживает. И пока выживает у вас на 500, ищет дальше. Уже спокойно, без просящего взгляда на собеседованиях. С вашим кейсом в портфолио и вашей рекомендацией в кармане.

Через 6–9 месяцев рынок чуть ожил — он вернулся к своей цифре. Ушёл.

Что остаётся у компании:

Я говорю об этом компаниям напрямую. Не все слышат.

Сейчас на рынке есть люди, до которых раньше было не добраться. Они не продаются дёшево, они просто доступны без очереди из конкурентов. За нормальные деньги можно нанять человека сильнее, чем год назад.

Кто это видит — сейчас собирает сильную команду. Кто гонится за скидкой — через год открывает ту же вакансию снова.

Компании, которые обжигались в прошлые кризисы, это знают. Они не режут оффер до неприличия. Да, структура дохода меняется: бонус, KPI, переменная часть. Но цифра остаётся реальной. Потому что они считают не стоимость найма, а эффективность возврата инвестиций, что особенно важно в период кризиса.

Таких компаний меньше. Они разборчивее. И сильных кандидатов на каждую позицию у них сейчас больше, чем год назад.

Поиск работы для руководителей сегодня — это не просто обновить резюме и сообщить нетворку, что готов рассматривать новые вызовы.

Сильному директору, который думает, где ищут работу директора уровня его компетенций, нужна другая стратегия. Потому что в лучшие компании сейчас не попадают через hh — туда попадают через правильное позиционирование и точечный выход на нужных людей.

Именно над этим я работаю со своими клиентами. Как найти работу директором в компании, которая нанимает не из страха, а из стратегии — это не вопрос удачи. Это вопрос подготовки.

Автор: Ирина Кашкарова — executive коуч и карьерный стратег для топ-менеджеров.