Кто вы, если завтра у вас заберут должность?

Сегодня я официально принимаю факт: старые карьерные паттерны больше не работают.

Не «рынок немного остыл».Не «надо просто получше упаковать резюме».Не «потерпи, скоро всё вернётся».

Не вернётся. По крайней мере, в прежнем виде.

Мы все примерно понимаем, в какой точке оказались. Просто часть людей уже сказала это вслух, а часть ещё делает вид, что если обновить LinkedIn, переписать summary, добавить пару красивых цифр в опыт и прикрутить в шапку «ex-something», то система снова начнёт работать как раньше.

Не начнёт.

Я всё чаще вижу в ленте сильных специалистов, которые ищут работу по 6–9 месяцев. Некоторые — год. Это не люди «после трёхмесячного курса с сертификатом и верой в себя». Это нормальные, опытные ребята: маркетологи, продакты, сейлзы, аналитики, дизайнеры, C-level, лиды команд.

У них 5+ лет опыта. Иногда 10+.У них реальные кейсы.У них были бюджеты, команды, провалы, запуски, отчёты, бессонные ночи и всё то, что обычно называется «взрослая карьера».

И вот эти люди сегодня вынуждены ставить себе плашки open to work.

Причём самое смешное, если это вообще можно назвать смешным: несколько карьерных консультантов недавно сказали мне, что open to work теперь может восприниматься как ред флаг.

Прекрасно.

Человек честно говорит: «Я открыт к предложениям».Рынок отвечает: «М-м-м, подозрительно».

Дальше начинается карьерный цирк с конями.

Пиши посты.Комментируй чужие публикации.Поднимай охваты.Показывай кейсы.Переупакуй резюме.Сделай тестовое.Пройди семь этапов.Поговори с HR, нанимающим менеджером, будущим руководителем, руководителем руководителя и человеком, который просто «хотел познакомиться».

А потом получи классическое: «Вы нам очень понравились, но мы решили двигаться с другим кандидатом».

Иногда этим другим кандидатом оказывается никто. Просто вакансию заморозили.

Романтика рынка труда, версия 2026.

За последнее время у меня сложилось несколько простых, но неприятно честных выводов.

Первый: ты настоящий — это не твоя должность.

Не строчка в профиле.Не название компании.Не «7+ лет опыта».Не список инструментов.Не аккуратно сформулированное «отвечал за рост выручки, ROMI и performance-направление».

Всё это важно. Но это не ты целиком.

Второй: ты не обязан подходить всем компаниям.

И, что ещё важнее, не все компании должны подходить тебе.

Сейчас легко попасть в ловушку: если долго нет офера, значит, с тобой что-то не так.

Не так себя продаёшь.Не так отвечаешь.Не та зарплатная вилка.Не тот грейд.Не те формулировки.Не тот рынок.Не та энергия в глазах на четвёртом интервью с человеком, который сам не до конца понимает, зачем тебя позвали.

Но иногда проблема не в тебе.

Иногда компания ищет CMO за бюджет junior performance-специалиста. Иногда хочет стратегию, но без права влиять на продукт, продажи и финансы. Иногда ей нужен не сильный человек, а удобная функция. Иногда вакансия висит, потому что «надо посмотреть рынок». Иногда решения внутри нет, зато процесс есть. Процесс у нас вообще бессмертный.

Третий вывод: в мире странных KPI, раздутых ожиданий и управленческого театра куда важнее остаться адекватным человеком.

Потому что рынок отболит.Компании переобуются.Слайды перепишут.Новые модные слова заменят старые.

А репутация останется.

Можно играть в цинизм. Можно сжигать мосты. Можно относиться к людям как к расходнику, потому что «сейчас все так делают». Можно пытаться выжать сиюминутную выгоду из любой ситуации.

Но это короткая стратегия. Для людей с плохой памятью.

А у рынка память длиннее, чем кажется.

Четвёртый вывод: любой конец — это новое начало.

Да, звучит как фраза с кружки. Но иногда фразы с кружек выживают именно потому, что в них есть правда.

Как раньше не будет.Это неприятно.Но, возможно, дальше будет не хуже. Просто иначе.

Несколько лет назад такой рынок мог бы выбить меня сильнее.

Потому что когда долго строишь себя вокруг профессии, любая турбулентность в карьере ощущается не как «сложная ситуация на рынке», а как личный приговор.

Будто под вопросом не вакансия, а ты сам.

Но чем дольше я работаю в маркетинге, продажах, стратегии и ИИ, тем яснее понимаю: меня формирует не только должность.

Я не просто performance-маркетолог.

Да, я умею считать CAC, LTV, ROMI, смотреть на воронку, разбирать каналы, находить дыры в unit-экономике и объяснять, почему «давайте просто докинем бюджета» — это не стратегия, а маркетинговый героин.

Но за этим стоит не должность.За этим стоит способ мышления.

Видеть систему.Разбирать хаос.Искать причинно-следственные связи.Отличать рост от имитации роста.Не путать красивые охваты с деньгами в кассе.

Я не просто человек, который пишет на vc.ru или ведёт Telegram.

Писать — это тоже не «контент ради контента». Нормальный текст собирает мысль. Иногда — твою собственную. Ты садишься написать пост про рынок труда, а в итоге понимаешь, что пишешь про идентичность, страх и попытку не раствориться в табличке с вакансиями.

И это, честно, полезнее половины карьерных вебинаров.

Я не просто человек «про ИИ».

ИИ сейчас все лепят куда попало. Иногда по делу, чаще — чтобы на слайде было не стыдно перед советом директоров. Но сама тема для меня не про игрушки, аватаров и «посмотрите, как нейросеть написала стих».

Она про другое: какие процессы можно пересобрать, где человек действительно нужен, а где он просто героически закрывает собой кривую систему.

И вот это уже ближе к сути.

Потому что рынок труда сейчас ломается не только из-за кризиса найма. Он ломается ещё и потому, что бизнесы пересматривают саму роль человека в системе.

Где нужен специалист?Где нужен оператор процессов?Где нужен стратег?Где достаточно агента, скрипта и дешёвой автоматизации?

Вопрос неприятный. Но делать вид, что его нет, ещё глупее.

Есть фраза, к которой я всё чаще возвращаюсь:

«Нужно быть всем в чём-нибудь и чем-нибудь во всём».

Раньше я воспринимал её как профессиональный принцип.

Для маркетинга это особенно точно. Хороший маркетолог не может быть человеком одной кнопки. Он не может понимать только таргет, только бренд, только аналитику, только тексты или только CRM.

Нужно понимать цифры.Людей.Продукт.Продажи.Поведение клиента.Экономику.Контент.Каналы.Политику внутри компании, куда же без этого цирка.

Но сегодня эта фраза для меня стала шире.

Она уже не только про профессию.

Она про вопрос: кто ты ещё, кроме своей карьеры?

Не в смысле «срочно монетизируй хобби и сделай из себя личный бренд на 12 площадках». Умоляю, нет. Нам и так всем плохо, не надо сверху ещё этот бодрый LinkedIn-шаманизм.

Я про другое.

Что в тебе останется, если завтра рынок решит, что твоя должность больше не так нужна?Что ты умеешь делать без корпоративного бейджа?Где ты живой человек, а не функция в оргструктуре?Кому ты можешь быть полезен не потому, что у тебя красивый title, а потому что у тебя есть мозги, опыт, вкус, дисциплина, чувство юмора и способность доводить начатое до результата?

Сейчас это уже не философия. Это практический навык выживания.

Я не хочу романтизировать происходящее.

Долгий поиск работы — это тяжело.Отказы — это неприятно.Молчание после собеседований — унизительно.Тестовые без ответа — отдельный котёл в аду.Неопределённость выматывает сильнее, чем плохие новости.

И да, советы в стиле «просто поверь в себя» иногда хочется аккуратно свернуть трубочкой и отправить автору обратно. Желательно экспресс-доставкой.

Но я всё равно думаю, что сейчас важно не раствориться в кризисе.

Не измерять себя количеством откликов.Не считать свою ценность по скорости ответа рекрутера.Не путать отсутствие офера с отсутствием таланта.Не позволять рынку убедить тебя, что ты стал меньше.

Потому что ты не стал.

Ты всё ещё человек, который умеет работать. Учиться. Создавать. Ошибаться. Исправлять. Начинать заново. Быть полезным. Быть сложным. Быть живым.

Да, возможно, сейчас нам всем приходится болезненно пересобирать представление о себе.

Не только как о маркетологах, продактах, дизайнерах, сейлзах, аналитиках, фаундерах или C-level.

А как о людях.

Смотреть шире.Пробовать соседние роли.Вспоминать старые навыки.Собирать новые связки.Просить помощи.Давать помощь.Не стыдиться временных решений.Не делать из карьерной паузы приговор.

Я обнимаю каждого джуна, мидла, сеньора, лида и C-level.

Да, C-level тоже. Потому что у вас часто ещё сложнее: всем кажется, что вы должны быть железобетонными, а внутри у вас такой же человек, просто с большим количеством ответственности, долгов, ожиданий и сообщений «надо срочно обсудить».

Помните: любой конец — это новое начало.

Возможно, неровное.Возможно, не такое статусное.Возможно, не такое понятное, как хотелось бы.

Но ни один кризис не может забрать у вас вас настоящих.

А это, как выясняется, самая надёжная должность из всех.