Как мы взяли в работу 2 воронки клиента в узкой B2С нише и в обеих превысили KPI по окупаемости в 2 раза
Иногда сильный результат в трафике — это не про то, чтобы найти одну «золотую» связку. А про то, чтобы быстро находить новые, даже когда отдельные креативы выгорают, а средняя цена лида растет.
В этом кейсе — история про построение такого трафикового завода для проекта нашего клиента. Мы взяли в работу две воронки (уже отработанную и абсолютно новую).
Это была не массовая ниша — детская логопедия и развитие детей с РАС, где мы работали с точечным B2С-сегментом. Нашей целевой аудиторией были не родители, а действующие логопеды и дефектологи. То есть ограниченный пул специалистов.
Но несмотря на то что связки регулярно выгорали, а средняя стоимость привлечения клиента росла, мы не просто удержали цену лида в KPI, но и превысили плановую окупаемость в 2+ раза. И в результате масштабировали рекламный бюджет проекта до 600 000+ рублей в месяц.
Ниже — разбор того, как именно мы с клиентом выстраивали рабочие процессы, справлялись с вызовами и превратили трафик в стабильный источник прибыли в проекте.
Содержание
1. Задача, которая перед нами стояла
В сентябре 2025 года к нам обратилась онлайн-школа для практикующих логопедов и дефектологов, созданная экспертом с 17-летним стажем.
Клиент пришел с задачей — привести целевых подписчиков в 2 свои воронки. При этом соблюсти целевые показатели по средней стоимости лида и окупаемости трафика.
✔ Продукт №1: «Система запуска речи» (СЗР).
Бесплатный двухдневный интенсив, который помогает логопедам перейти от хаотичной работы к системному подходу в коррекции речи у детей. Воронка была уже отработанной. Наша цель — масштабировать поток заявок, сохранив экономику проекта.
✔ Продукт №2: «Система работы с детьми с РАС».
Бесплатный двухдневный марафон. На нём эксперт предлагал логопедам методику для работы с детьми с расстройством аутистического спектра. Это была новая, тестовая воронка. Наша задача — найти первые рабочие связки и вывести воронку на окупаемость «с нуля».
KPI, как и сама ниша, были непростыми:
✔ Стоимость лида: не более 250 рублей для каждой воронки.
✔ Окупаемость трафика (ROMI): 380% для СЗР и 280% для РАС.
Перед нами стояло 3 ключевых вызова:
1. Узкая профессиональная аудитория.
Мы работали с действующими специалистами. Это требовало глубокого погружения в их профессиональные боли: отсутствие системных методик, страх сложных случаев (РАС, алалия), профессиональное выгорание. Поверхностные рекламные сообщения здесь не работали.
2. Высокая конкуренция за внимание.
В соцсетях таких специалистов одновременно атакуют десятки курсов и вебинаров. Чтобы пробиться сквозь «информационный шум», наши креативы должны были не просто привлекать внимание, а доказывать глубокое понимание конкретных проблем ЦА и авторитет эксперта.
3. Двойной фокус.
Нам предстояло вести две разные стратегии: масштабировать уже успешную воронку и искать точки роста на новом, тестовом направлении.
То есть найти рабочие связки для обеих воронок, уложиться в KPI по стоимости лида. И заложить основу для будущего масштабирования без просадки по ключевым показателям.
2. Запуск кампаний и первые результаты
Для начала проектная команда из таргетологов, копирайтеров и проджект-менеджера провела глубокий анализ целевой аудитории для обеих воронок.
Мы не просто посмотрели на портрет женщины-логопеда 35-50 лет. Мы разобрали её мотивацию, страхи и рабочие рутины, чтобы понять: что заставит такого специалиста отвлечься от графика занятий, кликнуть на рекламу и зарегистрироваться на интенсив?
Какие формулировки говорят с ней на одном профессиональном языке, а какие она просто проигнорирует?
На основе этого анализа сгенерировали первые гипотезы для тестов и приступили к работе.
На обеих воронках — и на отработанной (СЗР), и на тестовой (РАС) — нам быстро удалось найти связки, которые приносили лид в KPI. Более того, эти связки сразу показывали окупаемость, превышающую плановые показатели.
Однако настоящая проверка любой трафиковой системы — не первые успехи, а её устойчивость при масштабировании. И здесь нас ждал ключевой вызов.
3. Креативы, которые попали в суть профессиональных проблем
Первые тесты подтвердили наши гипотезы — мы быстро нашли связки, которые давали лид в KPI и окупаемость выше планового показателя.
Но в узкой профессиональной нише, где аудитория ограничена, мы столкнулись с классической проблемой масштабирования рекламных кампаний: отдельные креативы начинали выгорать, а средняя цена лида расти.
Что помогло справиться с этим вызовом:
1. Совместная работа с клиентом.
С самого начала мы работали в тесной связке с командой клиента. Они оперативно делились аналитикой по конверсиям и предоставляли готовые профессиональные материалы для графики.
Это позволило нам не тратить дни на сбор данных и согласование визуалов, а сразу включаться в цикл: гипотеза → креатив → тест.
2. Непрерывный A/B-тест постов.
Мы не искали одну «золотую» связку. Вместо этого непрерывно тестировали разные варианты креативов, заголовков, форматов подачи и аудиторий.
Продолжали тесты, даже когда уже нашли связки, приносящие лид в KPI (≤250 рублей).
3. Работа с аудиториями и ставками.
Для каждой гипотезы мы подбирали и уточняли аудитории, тестировали разные стратегии ставок.
Это помогало находить оптимальный баланс между охватом аудитории и стоимостью заявки. И быстро выявлять самые отзывчивые сегменты.
Формат, который показал максимальную эффективность в этой нише — развернутые текстовые посты-истории.
Они позволяли вести с аудиторией диалог как коллега с коллегой, проживая с ним его профессиональную трудность и показывая путь решения.
Для воронки СЗР («Система запуска речи») лучшие результаты показал пост, который бил не в отсутствие у специалиста знаний, а в дефицит времени на подготовку к занятиям.
Для новой воронки РАС («Система работы с детьми с РАС») самым эффективным стал пост, построенный на эмпатии и снятии чувства вины, если результаты занятий оказались не так эффективны, как хотелось бы.
В постах мы предлагали не просто информацию, а «инструментарий». Слова «система», «приём», «алгоритм» резонировали с запросом специалистов на четкую структуру работы даже со сложными случаями.
4. Итоги первых запусков в цифрах
Для обеих воронок мы использовали старый рекламный кабинет ВКонтакте.
👉 По воронке «Система запуска речи» (СЗР) за период с 1 по 30 сентября 2025 года:
Реализованный бюджет: 317 484 рубля.
KPI по средней стоимости лида: ≤ 250 рублей.
Фактическая стоимость лида: 250 рублей (точное попадание в KPI).
Целевая окупаемость (ROMI): 380%.
Фактическая окупаемость: 783,8% (превышение плана более чем в 2 раза).
👉 По воронке «Система работы с детьми с РАС» за период с 1 по 27 ноября 2025 года:
Реализованный бюджет: 175 651 рубль.
KPI по стоимости лида: ≤ 250 рублей.
Фактическая стоимость лида: 189 рублей (ниже KPI на 24%).
Целевая окупаемость (ROMI): 280%.
Фактическая окупаемость: 580,3% (превышение плана более чем в 2 раза).
Но главный итог этого кейса — не в успехе отдельных месяцев запуска, а в долгосрочной динамике и доверии клиента.
5. Ключевые инсайты
Работа над этим проектом — идеальный пример того, как выглядит партнерство, ориентированное на долгосрочный результат, а не на разовые показатели.
🏆 Мы доказали, что даже в сложной B2С-нише можно удерживать среднюю стоимость лида в KPI.
Цена в 189–250 рублей за целевого специалиста в узкой нише — это сильный результат для рынка в 2025-2026 году.
🏆 Мы не просто выполнили, а значительно превысили финансовые ожидания клиента.
Окупаемость в 580–780% вместо запланированных 280–380% значит, что реальная отдача от вложений в трафик оказалась в 2 раза выше ожидаемой.
🏆 Устойчивость результатов доказана временем.
После первых успешных запусков клиент продолжил сотрудничество с нами. И сейчас мы вместе масштабируем трафик с суммарным бюджетом от 600 000 рублей в месяц на обе воронки.
Если вы ищете не просто агентство по трафику, а долгосрочное партнёрство с фокусом на экономике проекта — запишитесь на бесплатный экспресс-аудит к специалистам Red Bananas.
Проанализируем вашу воронку и продукт, и подскажем, есть ли потенциал для снижения стоимости лида и роста окупаемости в вашем проекте.