Как мы пережили суточный простой в VK Рекламе, виртуозно перезапустились и привели 1 432 специалиста по 473 рубля в нише здоровье
Этот кейс про то, как один технический сбой едва не слил полмиллиона рекламного бюджета клиента.
Мы вели трафик на автовебинарную воронку для действующих специалистов в нише здоровье. Рекламные кампании работали стабильно, стоимость регистрации уверенно укладывалась в целевые показатели, и ничто не предвещало форс-мажора.
Но форс-мажор не спрашивает, готовы мы к нему или нет. В середине запуска произошла заминка с оплатой, и наши рекламные кампании встали на целый день. Алгоритмы остыли, ставки поплыли, и запуск легко мог бы не принести ожидаемых результатов.
Но не в наших правилах ссылаться на технические накладки, поэтому мы нашли выход.
Как нам удалось реанимировать кампании после суточного простоя, удержать стоимость регистрации в целевых значениях и как отреагировал на форс-мажорную ситуацию сам клиент, — читайте в этом кейсе.
Содержание
1. Точка А: с чего мы начинали
В начале марта 2026 года мы начали работать над новым проектом в нише здоровье (биомеханика). Продукт, на который нам предстояло вести трафик — автовебинарная воронка с бесплатным интенсивом для действующих специалистов.
Целевая аудитория проекта достаточно требовательная: остеопаты, массажисты, специалисты ЛФК, ортопеды, кинезиотерапевты, тренеры по фитнесу, инструкторы йоги и пилатеса, спортивные медики, эрготерапевты и даже студенты профильных медицинских и спортивных вузов.
Объединяло их одно — все они работают с телом, движением и осанкой, и каждый искал в биомеханике новые инструменты для своей ежедневной практики.
👉 Задача от клиента звучала чётко: приводить регистрации на интенсив с целевой стоимостью одного участника не выше 600 рублей.
Задача решаемая: у нашего агентства большой опыт в этой и смежных нишах, мы понимали боль и язык целевой аудитории, а сам продукт — трёхдневный интенсив по биомеханике с разбором таза, стоп и осанки — действительно ценный для специалистов.
Мы настроили рекламные кампании в VK Рекламе, запустились и приготовились показывать результат.
2. Первый неожиданный поворот в ведении кампаний
Начали работать в привычном режиме: запустили трафик на автовебинарную воронку с суточным бюджетом около 5 000 рублей, чтобы прощупать аудиторию, найти работающие связки и выйти на стабильные целевые показатели.
Первые дни запуска не принесли сюрпризов. Рекламные кампании работали предсказуемо, стоимость регистрации постепенно снижалась и уверенно укладывалась в целевые показатели. Мы тестировали разные форматы объявлений, перебирали аудитории, смотрели на отклик.
Клиент был доволен текущей динамикой, а наша задача сводилась к планомерной оптимизации кампаний.
Но внезапно клиент пришёл в чат с сообщением, которое меняло всё: «У нас на носу живой вебинар, запускаемся срочно, бюджет — 500 тысяч рублей».
Мы не растерялись: копирайтеры быстро подготовили промопосты и графику под новую воронку, а таргетологи оперативно подобрали аудитории. Мы запустились, и, казалось, всё снова пошло по плану. До одного дня.
3. Форс-мажор: суточный простой и остывшие алгоритмы
В самый разгар запуска, когда кампании набрали обороты и алгоритмы VK Рекламы уже обучились на потоках целевого трафика, случилась заминка с оплатой. Техническая накладка, которая может произойти в любом проекте.
Наши рекламные кампании встали на целый день.
😢 Если вы каждый день работаете с VK Рекламой, то понимаете, что это не просто неприятность, а настоящая катастрофа. Новый кабинет и так не всегда радует стабильностью: алгоритмы здесь капризнее, чем в старом добром таргете, они требуют постоянного внимания и регулярного потока данных, чтобы держать стоимость регистрации на нужном уровне. А тут — полная остановка на 24 часа.
За это время алгоритмы успели «остыть». Это значит, что они потеряли накопленную статистику и перестали эффективно распределять бюджет.
Но нам очень не хотелось сливать немаленький бюджет проекта, поэтому мы сделали следующее.
4. Как мы перезапустились и удержали стоимость регистрации
Первым делом проанализировали, что осталось от наших кампаний после суточной остановки.
Выявили самые залетевшие рекламные креативы и решили начать перезапуск с них. Этот виртуозный перезапуск удался — стоимость регистрации вернулась в целевые показатели и даже опустилась ниже плановых 600 рублей.
При этом мы продолжали параллельно вести трафик на автовебинарную воронку, которая работала в штатном режиме.
5. Результаты: цифры за 22 дня
Несмотря на суточный простой кампаний и риск потерять контроль над стоимостью регистрации, нам удалось не только удержать её в целевых показателях, но и снизить.
Работа велась по двум направлениям одновременно: автовебинарная воронка на интенсив в штатном режиме, и воронка на живой вебинар — со всеми вытекающими форс-мажорами.
Цифры за период с 1 по 22 марта:
✔ Общий потраченный рекламный бюджет: 678 029 рублей
(Автоворонка — 178 029 рублей
Живой вебинар — 500 000 рублей)
✔ Всего получено регистраций: 1 432
✔ Средняя стоимость регистрации: 473 рубля
✔ Целевой показатель по стоимости регистрации: 600 рублей
Мы не только уложились в целевые значения, но и сделали стоимость привлечения участника на 21% ниже планового.
Но главный результат запуска рекламных кампаний всегда не в регистрациях:
Заказов (оформлено, оплата в процессе): 65
Потенциальная выручка по заказам: 1 042 540 рублей
ROAS по заказам (потенциальный): 153,76%
Что касается реальных денег:
Цикл сделки в этой нише доходит до месяца, поэтому часть оплат ещё в пути. На момент подготовки этого кейса мы уже получили 200 000 рублей подтверждённых оплат, и эта цифра продолжает расти.
Клиент остался доволен результатами и уже анонсировал следующий живой запуск в апреле — параллельно с автовебинарной воронкой.
6. Наш главный вывод из работы над этим проектом
Иногда не нужно никаких секретных настроек рекламного кабинета или магических креативов. Мы просто методично делали свою работу, а когда случился форс-мажор — не растерялись.
Иногда главный навык — не гениальность, а способность сохранять холодную голову в сложной ситуации.
Если вашему проекту требуется надёжный партнёр по трафику, который удержит стоимость привлечения клиента в целевых показателях даже в сложных обстоятельствах 👇🏻
запишитесь на бесплатный экспресс-аудит к экспертам Red Bananas.
Проанализируем вашу воронку, текущие метрики и подскажем, где есть потенциал для снижения стоимости привлечения клиента и роста окупаемости.