70% партнёрств не доживают даже до подписания соглашения

70% партнёрств не доживают даже до подписания соглашения. Они распадаются еще раньше - на этапе обсуждения

Именно в переговорах вскрывается всё: разные ожидания, разные ценности, разный уровень ответственности и разное понимание бизнеса. Пока партнёры «на идее», всё кажется простым:

делим прибыль, работаем вместе, усиливаем друг друга. Но как только разговор заходит о конкретике - кто за что отвечает, кто принимает решения, как делятся деньги, что происходит при конфликте - начинается напряжение

И здесь есть две новости. Плохая: большинство партнёрств разваливаются именно потому, что люди не готовы к честному диалогу. Хорошая: если партнёрство распалось на этапе обсуждения - это успех, а не провал

Вы не потеряли бизнес, деньги, не оказались в конфликте с человеком, с которым уже всё юридически связано. Обсуждение партнёрского соглашения - это фильтр на:

- зрелость партнёра

- готовность брать ответственность

- способность договариваться

- реальное, а не декларируемое видение бизнеса

Сильные партнёрства не боятся «сложных» вопросов. Они их проходят. Слабые - рассыпаются ещё до подписи. И это лучшее, что с ними может случиться