Обычно на VC я рассказываю истории от имени предпринимателей. С помощью статей я собрал ТГ-канал “Упал, поднялся” на 35 000 человек, и поэтому всячески пропагандирую статейное продвижение, как способ получения не только брендовых, но и коммерческих метрик.
Слава Рюмин
с 2022
Вирусные статьи для продуктов, которые нужно объяснять: ruminlab.ru Веду блог "Упал, поднялся": t.me/ruminblog Связаться: t.me/marketing_rat или ceo@ruminlab.ru
3819 подписчиков
25 подписок
Мне 36 лет, и я из Нижнего Тагила. С 2015 по 2021 год я зарабатывал на госзакупках. На пике прибыль была 12 миллионов в год, при выручке в 160 миллионов. Закончилось всё убытком в 50 миллионов и личным банкротством.
Мы с женой Екатериной производим около 10 тысяч перепелиных яиц в месяц, продаём мясо и делаем копчёную продукцию. Но пришёл я к этому, мягко говоря, не по прямой.
Уже сегодня: 1. Голуби-биодроны, в мозгу – нейроимпланты, летят мониторить линии электропередач. От обычных дронов они отличаются длительным временем работы и дистанцией применения.
Эпоксидная смола — это двухкомпонентный состав, который затвердевает и превращается в прочный прозрачный материал. На ней зарабатывают по-разному: заливают наливные полы, делают столы с рекой из смолы посередине, лепят украшения. Я решил зарабатывать на самой смоле, производить и продавать тем, кто всем этим занимается.
У второго ребёнка был атопический дерматит. Сдавали пробы у иммунолога-аллерголога, ничего не выявлялось, всё должно было быть хорошо, но дерматит не проходил. Врачи объяснили: реакция на химию в продуктах. Начали переходить на деревенское: покупали яйца и козье молоко, картошку у бабушек в деревне. А вот с маслами оказалось сложнее.
Хорошая история. Но скорее всего - выдумка или преувеличение.
Простой поисковый анализ показывает, что:
- прибыль в 50% для пищевого производства - очень высокий показатель. В среднем по рынку это 10 - 20%.
- переменные расходы (сырьё, упаковка, логистика) обычно «съедают» 30–50% выручки.
Плюс текст написан как рекламный кейс:
- Эмоциональные крючки: ребенок с атопическим дерматитом; бабушки, которые годами покупали "не то" масло.
- Противопоставление «мы vs они»: маркетплейсы плохие, мы — честные; противопоставление «вредного магазинного» и «полезного домашнего».
- Акцент на «древних методах» как гарантии качества.
- Конкретные цифры прибыли, но расплывчатые данные по расходам.
Я производил серийную мебель для маркетплейсов. Начинал в 2012 году в гараже 20 квадратных метров, один, работал до часу ночи. Потом станки, люди, несколько мебельных салонов в Краснодаре. Когда ушла IKEA — попробовали маркетплейсы. Сделали тестовую фуру, она продалась за три дня. Закрыли все остальные каналы и поставили всё на Вайлдберриз.
В бизнесе нельзя класть все яйца в одну корзину, тем более с нашей неустойчивой экономикой. Нужно было развивать и другие каналы продаж, сайт, рекламу на него запустить, искать магазины, куда продавать свои тумбочки и т.д. Ну а если не умничать, то конечно жалко, что такие вот предприниматели, которые не только сами зарабатывали, но и давали рабочие места, разоряются из-за жадности маркетплейсов.
В 2020-м мой работодатель начал прижимать меня по условиям. Я забрал команду, снял цех в Петербурге и запустил своё производство когтеточек. Казалось бы, ничего сложного: картон, клей, люди, которые готовы пять тысяч раз в день повторять одни и те же операции. Склеил — 368 рублей себестоимость. Выставил на маркетплейс — продал за 1 450.
1. 5 лямов прибыли на 2024 на двоих это не супер, тем более при 50млн оборота. Отделочники так зарабатывают.
2. С такими оборотами в этом году им бы второй раз конец настал.
3. Как бы не хотелось, но на МП нельзя лезть никогда было. Это путь в один конец. Это как дилер наркотиков, который вначале купается в деньгах, а потом или труп или в тюрьме. И каждый год всё больше разбитых предпринимателей это подтвердят.
МП пережуют и выплюнут. А у кого очень хорошо прёт, то МП сами начнут торговать этим товаром.
Грустно конечно. Но предпринимательство такое дело.
За 15 лет лет я многое понял. А те кто с 90ых начинал уже повидали всё.
Я вырос в Беларуси, 15 лет прожил в Петербурге, строил ремонтный бизнес. В 2019-м купил участок в Псковской области, хотел кормить семью нормальными продуктами. Фермерское в Питере стоит дорого, и не факт, что фермерское. В 2020-м посадил первые 20 соток клубники. Думал: посадим ягодку, может что-то заработаем.
Есть 3 верных способа просрать любые деньги:
шлюхи и бухло
казино
и сельское хозяйство
Когда видишь авторский канал в Телеграме, примерно понятно, как он зарабатывает — реклама, партнёрки, подписка. Но сколько конкретно — уже загадка.
Мне было лет 18-19, я получала первое высшее на филфаке СПБГУ. Решила устроиться в бюро переводов! Набрала в поиске, сделала несколько звонков и попала на одного дедушку. Он порекомендовал обратиться к его знакомому: тот занимался миграционными вопросами, много лет и довольно бы успешно, если бы не бухал, как чертяка.
Я никогда не планировал открывать автомойку. Когда мы запускали автосервис в 2012 году, у нас было ещё одно помещение. Оно идеально подходило под мойку. А мойка и автосервис друг друга дополняют — запустили параллельно.