Как усилить свое уникальное торговое предложение в объявлении на Авито
Правильное УТП должно чётко и однозначно объяснять клиенту, почему стоит обращаться именно к вам. Оно не должно содержать абстрактные и субъективные понятия, такие как «уникальный рецепт», «надёжное качество», «индивидуальный подход» — это заезженные формулировки, которые не дают клиенту никакой конкретики.
----------------------------
Меня зовут Анна, я специалист по продвижению бизнеса на Авито и других рекламных площадках. В телеграмм канале делимся полезными фишками на Авито, своим опытом и кейсами.
----------------------------
Чтобы усилить своё УТП, важно выразить честные преимущества в цифрах, фактах и условиях. Они есть в любом бизнесе — нужно лишь правильно их сформулировать. Главное правило: никаких выдумок и преувеличений.
Например, вместо:
- «быстрая доставка» → «доставка за 1 час по городу»
- «качественные кухни» → «кухни из влагостойких материалов с гарантией до 5 лет»
- «опытные специалисты» → «мастера с опытом от 7 лет, более 300 выполненных объектов»
- «работаем оперативно» → «выезд специалиста в день обращения»
- «доступные цены» → «стоимость ниже рынка на 15% за счёт собственного производства»
Чем точнее формулировка, тем выше доверие и конверсия.
Мини-инструкция: как усилить своё УТП
- Выпишите все свои реальные преимущества
Сроки, опыт, количество клиентов, формат работы, гарантии, материалы, технологии, сервис, география. - Ответьте на вопрос клиента: «А что это даёт мне?»
Не просто «гарантия», а сколько лет и на что именно.
Не «быстро», а за какое время. - Оцифруйте или конкретизируйте каждое преимущество
Числа, сроки, условия, ограничения, факты — всё, что делает обещание измеримым. - Сравните с рынком
- Подумайте: что из этого действительно отличает вас от конкурентов? Именно это и должно стать основой УТП.
С сильным и правильно сформулированным УТП вам не придётся конкурировать только скидками и акциями. Когда вы попадаете в «боль» клиента через конкретные и оцифрованные преимущества — вас запоминают, вам доверяют и к вам возвращаются.