Способы масштабирования рекламных кампаний в Яндекс.Директ

Хочу вернуться к этому вопросу. В прошлом году (а возможно, что и в позапрошлом) я уже поднимала этот вопрос и подробно раскрывала, как мы масштабируем наши рекламные кампании при помощи бюджета.

Имеется даже подробная статья – в ней описано, как обычно стартуют у нас рекламные кампании и как их дальше развиваем.

Но бывает и такое, что до определенного бюджета кампании растут охотно, а при достижении некоего рубежа начинается сильно увеличиваться цена лида. Особенно часто это происходит, когда у вас стратегия ориентирована на бюджет. Именно поэтому на старте запуска (речь об РСЯ) мы иногда делаем так:

Это делается для того, чтобы на старте получать лиды (они охотнее пойдут с кампании с ориентацией на бюджет), а затем, когда обучится кампания с ориентацией на среднюю цену конверсии, начинаем масштабировать уже последнюю.

Не скажу, что часто прибегаем к этому методу. Мое мнение: масштабирование кампании с ориентацией на бюджет ВСЕГДА ведет к росту цены лида (рано или поздно это происходит, и на нашем опыте, довольно рано).

В связи с этим, чаще всего мы работаем со стратегией Максимум конверсий, оплата за клики, ориентация на среднюю цену конверсии. Но все же, что делать, если масштабироваться надо, а увеличение бюджета ведет к росту цены лида? Рекомендую следующие методы:

- тестирование различных заголовков. Тесты можно проводить регулярно, хоть каждую неделю, на небольшом бюджете. Долго держать не надо, если за 3-4 дня РК не зацепилась (то есть вообще ноль лидов), можно стопать. Для кампаний, где цена лида низкая (например, старт бота, бесплатная регистрация, подписка на канал), мы можем одновременно в тест заливать 3-5 рекламных кампаний с небольшим недельным бюджетом (4-5 тыс руб.). Цель — выяснить рабочие связки, масштабировать именно их. Ну а также вы получаете запасной вариант, который может вас спасти, если (когда) сломается основная кампания. Так можно работать с РСЯ и МК. Помните — разные заголовки могут привести разную аудиторию, поэтому важно их тестировать.

- тестирование разных настроек при одинаковых офферах. Такое мы чаще всего используем в мастер-кампаниях. Например, можем запустить 3 МК с одинаковыми заголовками, но при этом первый будет на автоаудитории, второй на интересах, а третий — на ключевых словах. И далее, опять же, масштабируем тот, который показал лучше результат. Иногда таких может быть несколько

- чистое дублирование. Думаю, что здесь все понятно и особо пояснять не требуется, но укажу два нюанса. Во-первых, дубль мы стараемся делать только один, а не множество. Во-вторых, дубль должен быть сделан не созданием новой кампании, в которой повторены те же самые настройки, а именно через кнопку Дублировать. Я не знаю, как это объяснить, но во втором случае как будто кампания обучается быстрее, такое ощущение, что часть внутренних статистических данных переносятся с родительской кампании.

Если честно, используя все эти способы, совокупно или по одиночке, я ни разу не столкнулась с проблемой невозможности масштабирования какой-либо кампании.

Связаться со мной: @olesya_nesterova44

Telegram-канал: https://t.me/olesyanesterova_direct