Малый бизнес переходит в режим выживания

Пост и чек-лист в конце для тех, кто планирует все-таки выжить)

ФОМ и НИУ ВШЭ опубликовали данные исследования малого бизнеса: 31% предпринимателей не исключают закрытия или продажи компании (год назад было 23%).

Еще показатели для хорошего настроения: 39% перешли на стратегию выживания, 42% отметили падение спроса, 52% считают, что следующий квартал будет сложнее. 100% вступили в новый год с беспокойством и тревогой — шутка.

Причины понятны: дефицит бюджета и эмиссия => инфляция => высокая ключевая ставка => дорогие кредиты => падение спроса, неплатежи контрагентов => повышение налогов для покрытия дефицита бюджета => (мы тут) => все будет хорошо, но это не точно.

Экономика — взаимосвязанная штука, поэтому если вы пока чувствуете себя окей:
— я за вас искренне рад, тьху-тьху-тьху, чтобы не сглазить
— это не значит, что вас не накроет, и хорошо бы постелить соломки (хуже точно не будет)

Ниже делюсь собственным опытом и советами. Что-то мы сделали вовремя, что-то нужно было сделать сильно раньше, и мы получили бы лучший результат по итогу 2025 )

Посчитайте честно, сколько месяцев вы протянете без дохода. Если меньше трех — это проблема. Создавайте подушку, откладывайте часть денег на депозиты (или в другой любимый вами инструмент).

Пройдитесь по всем статьям расходов критическим взглядом. Аренда и офис — может, пора отказаться от копи лювак в офисе и печенья? Подписки на сервисы — в прошлом году я нашел лишних подписок, на десятки тысяч рублей в месяц. Подрядчики — можно ли часть задач сделать внутри или автоматизировать? Реклама — какой канал реально дает клиентов, а какой просто сливает бюджет?

Чем хуже ситуация, тем больше нужна ясность: где деньги, кто должен, кто платит, а кому платим мы. В кризис управлять вслепую — как вести корабль среди айсбергов, но смотреть при этом назад, а не вперед. Мы завели себе несколько таблиц, которые показывают ситуацию по ключевым показателям и их прогнозам почти в реальном времени и это сильно помогало.

Поговорите с клиентами, будьте максимально открыты: «дорогой клиент, сейчас жопа, давай прямо и честно обсудим ситуацию и планы». Если у них проблемы, лучше узнать об этом до того, как они перестанут платить. Поговорите с командой, также открыто обсудите ситуацию.

Один канал продаж, один поставщик, один клиент на 50% выручки — это огромный риск. Если что-то случится, у вас будет ровно ноль времени на поиск альтернативы. Ищите запасные варианты и готовьте план Б.

Но есть и позитив, кризис — это не только проблемы, это еще и возможности для тех, кто остается на плаву.

Треть❗ ваших конкурентов думают о закрытии, их клиенты могут скоро остаться без поставщика. Подготовьте понятные условия и простой переход, когда конкурент закроется, у вас должно быть готово предложение на следующий день.

Хорошие специалисты скоро появятся на рынке — их компании закрываются/сокращают людей. Если у вас есть деньги на зарплату, сейчас шанс нанять людей, которых раньше вы не могли себе позволить.

Вынужденные продажи бизнесов — это рынок дешевых активов. Клиентская база, оборудование, лицензии — все это может продаваться со скидкой, и можно будет купить за копейки то, что вчера стоило в десятки раз дороже.

Партнерства

Может, у вас есть клиенты, но нет производственных мощностей? Или наоборот? Сейчас время для нестандартных решений и альянсов. Как говорит один мой хороший товарищ, надо объединяться!

Полный антикризисный чек-лист с моими комментариям можно забрать по ссылке.

И последнее. Я не экономист, но есть факт: после промышленной революции экономика и благосостояние людей неуклонно растут вот уже 300 лет. Были войны, эпидемии, кризисы и революции, но тренд всегда шел вверх.

Я уже писал об этом, надо чуть-чуть крепануться!)