🪟 Кейс №2: «Как мы сделали так, чтобы окна РЕХАУ продавались даже в дождь»
Вводные данные
Клиент: Федеральная сеть по установке пластиковых оконЗадача: Увеличить количество качественных лидов и снизить стоимость привлечения клиентаОсобенность: Высокая конкуренция в контексте (цена клика до 350 ₽!) и сезонные спады
Проблема: «Все как у всех, только дороже»
Клиент тратил бюджет на рекламу, но:
- Лендинги конкурентов были «один в один»: «Окна со скидкой! Замер бесплатно!»
- Конверсия в заявку — 3.2%, а в продажу — всего 0.9%
- Менеджеры жаловались: «Звонят, спрашивают цену, и тишина…»
Наше решение: не продавать окна, а продавать комфорт
🎯 Стратегия: сместить фокус с цены на ценность
Вместо «Окна от 5 000 ₽» мы сделали акцент на:
- Энергосбережение (расчёт экономии на отоплении)
- Шумоизоляция (аудио-демо: «улица» → «с окнами РЕХАУ»)
- Гарантия 10 лет + сервисное обслуживание
🛠 Техническая реализация
- Интерактивный калькулятор с визуализацией: пользователь выбирает профиль, стеклопакет, фурнитуру — и сразу видит 3D-модель своего окна
- Квиз-форма вместо скучной заявки: «Ответьте на 5 вопросов — получите расчёт + подарок» (конверсия в заполнение выросла с 12% до 34%)
- Интеграция с Яндекс.Метрикой и CRM: отслеживание всего пути клиента — от клика по рекламе до подписания акта выполненных работ
📊 Рекламная стратегия
- Сегментация аудиторий: «ремонт в новостройке», «замена окон в хрущёвке», «остекление балкона»
- Динамические объявления: подстановка города и акции в заголовок
- Ретаргетинг с полезным контентом: «Скачайте чек-лист: как проверить качество установки окон»
Результаты
МетрикаЗначениеКонверсия лендинга12.5% (было 3.2%)Стоимость лидаСнижена на 41%Рост продаж+240% за 6 месяцевПозиции в поискеTOP-1 по 18 ключевым запросам
🔍 Экспертные выводы
- В высококонкурентной нише выигрывает не тот, кто громче кричит, а тот, кто лучше объясняет ценность.
- Интерактив = вовлечение. Калькуляторы, квизы, 3D-визуализация удерживают пользователя на сайте в 3-5 раз дольше.
- Сквозная аналитика — ваш навигатор. Без неё вы «стреляете из пушки по воробьям», с ней — бьёте точно в цель.
😄 Немного юмора: После внедрения калькулятора один из менеджеров сказал: «Клиенты теперь сами считают, сколько сэкономят, и звонят уже с вопросом "Когда приедете замерять?", а не "А почему так дорого?"». Это и есть качественный лид.
🚀 Готовы превратить свой сайт в инструмент продаж?Закажите бесплатный аудит — разберём вашу ситуацию, наметим точки роста и покажем, как получить результат без «воды» и долгих обещаний.Работаю лично. Без менеджеров. Без «мы вам перезвоним». Только дело.Автор: Геннадий Гай - it Bukovkin Веб-разработчик, маркетолог, человек, который верит, что хороший сайт должен работать, а не просто существовать.📍 Работаю по всей РФ | 📧 Связь через Телеграмм | 💬 Отвечаю быстро, потому что ценю ваше время