💰 Почему сделки могут идти долго?

На поверхности всё выглядит просто — обсудили сумму, договорились о направлении денег и можно двигаться дальше. Но реальность другая. Если вы хотите сделать ЭТО по-быстрому — у вас не получится 😁 Потому что сделка — это последовательность и конструкция, в которой должно совпасть слишком много элементов. На практике на цикл сделки влияют вполне конкретные вещи: 🌀 Несколько учредителей и участников. У каждого — свои интересы, ожидания, зона ответственности. Пока они не синхронизированы, движение невозможно. Не всегда в компании есть корпоративный договор. 🌀 Переговоры с предыдущими инвесторами. Они защищают свои вложения. Новому инвестору необходимо договориться с ними, а это всегда отдельный процесс. А если этот инвестор - большой фонд или корпоративный гигант, то насыпайте попкорн 🍿 🌀 Политические взгляды и внешние факторы. Иногда они влияют сильнее, чем бизнес-логика, особенно в долгих стратегических сделках. Особенно в наши дни. 🌀 Обязательства основателей и менеджмента. Инвестор всегда смотрит, кто и за что отвечает, и какие обязательства берутся на будущее. Их нужно рассчитать, и зафиксировать. 🌀 Имущественная ответственность за прошлые ошибки проекта. Инвестор не хочет нести ответственность за прошлое. Он инвестирует в текущий момент — и это требует фиксации. Не все косяки лежат на поверхности. 🌀 Юридические проверки и структура сделки. Это самая незаметная, но самая долгая часть. Здесь оформляется устойчивость всей конструкции. Зрелая сделка — это не быстрая сделка. Деньги — это самая простая часть сделки. Самое сложное — собрать систему так, чтобы она не развалилась после подписания 😁 #бизнес #инновации #стартап #трансформация #бизнесмодель #цели #антонпронин