12 стратсессий в год — или как перестать врать себе про стратегию
CEO "Платёжного сервиса А3" Алексей Одедесион рассказал, почему в А3 координально поменяли подход к стратсессиям, и на что это повлияло.
Большинство стратсессий — это имитация: красивые презентации, флипчарты, умные консультанты. Через месяц никто о стратегии и не вспомнит. Через год — новая стратсессия, новая имитация.
Я знаю это точно, потому что сам через это прошёл.
Пять лет назад в A3 мы делали стратегию как многие. Собирались раз в год, “синхронизировались”, расходились. А потом каждый уходил в свою операционку и двигался в своём направлении. Мы думали, что смотрим в одну точку Б. Оказалось — каждый смотрел в свою, иногда даже в А.
Что изменилось
Сейчас мы поменяли подход радикально. Мы перестали играть в “ежегодную стратегию”. Сейчас у нас 3 цикла планирования:
- год — корректируем направление, пересматриваем стратегию, оптимизируем;
- квартал — раскладываем цели в рамках квартала;
- месяц — синхронизируемся с Топами и правим курс.
12 стратсессий в год вместо одной.
Топы не успевают за таким темпом? Да, не успевают. Но теперь это часть работы, а не очередное “мероприятие”.
Что изменило всё
И еще я сделал простую вещь: заставил топ-менеджеров A3 публично подписаться под своими целями на 2 квартал 2026 года. На бумаге. При всех.
Когда человек публично фиксирует цель, он перестаёт “участвовать в обсуждении” и начинает нести ответственность. Разница между: “мы договорились” и “я обязался” ощущается мгновенно. Результаты посмотрим по итогам второго квартала.
Но уже сейчас вижу главное:
- разговоры стали конкретными;
- исчезли “размытые договорённости”;
- фокус держится дольше.
Что стратегия даёт на дистанции?
За последние годы A3 растёт >70% в год и держит оборот >1,5 млрд. рублей в день, входит в топ-9 самых быстрорастущих финтехов России (Smart Ranking).
И это не “магия стратегии”. Это следствие того, что: все понимают, куда идём — за что лично и отвечают.
А если сейчас спросить трёх ваших топов: какие у компании приоритеты на квартал — совпадут ли их ответы? Если нет — у вас нет стратегии. У вас есть имитация.