Когда на рынке появляется новый игрок — я искренне радуюсь

CЕО "Платёжного сервиса А3" Алексей Одедесион рассказал, почему испытывает тревогу, когда с рынка уходят крупные игроки, и когда конкурент становится угрозой.

Какие чувства вы испытываете, когда на рынке появляется новый конкурент? Уверен, что многие CEO в этот момент напрягаются. Я — нет.

А пришел я к этому, не когда конкурент появился, а когда исчез. Сентябрь 2021. Узнаю, что у банка «Платина»— «КиберПлат» отзывают лицензию. Мы теряем одного из сильнейших игроков в нише. Некоторые пишут мне: «Ну что, празднуешь»?

Февраль 2024. Та же история с «Киви». И снова вместо облегчения тревога. В этот момент я понимаю простую вещь: если уходят сильные — значит, рынок нездоров. Здоровый рынок тот, где есть конкуренция.

И знаете, я искренне радуюсь, когда приходит новый сильный игрок. Потому что конкурент — это не угроза. Это драйвер, который заставляет тебя день ото дня становиться лучше.

Конкурент становится угрозой только в одном случае: когда ты сам остановился. Когда нет стратегии, нет вектора, нет понимания, куда ты идёшь.

У нас в А3 есть стратегия. Мы строим инфраструктуру на годы вперед, усиливаем команду, масштабируемcя. Чего нам бояться?

Поэтому конкуренция для нас — это вызов, а не страх. И еще одна вещь, которую я понял за годы лет работы в финтехе: лучшие конкуренты — это одновременно и партнёры, о которых ты взаимоопыляешься, учишься, побеждаешь и местами проигрываешь. Такой симбиоз двигает весь рынок вперёд.

И да, некоторые из наших партнеров смотрят на конкурентов с опаской. Я всегда говорю им, что это ошибка. Бояться нужно не конкурентов. Бояться нужно момента, когда ты остановился.

Вспомните конкурента, который реально заставил вас что-то изменить. Что именно вы сделали и сделали бы это без него?