“Дешевле на 2%” vs “дороже на 2%”: почему снабжение считают неправильно»
💸 В снабжении стройматериалов любят сравнивать “по цене позиции”. И это почти всегда ошибка.
Потому что бизнес платит не только за мешок/лист/кабель. Бизнес платит за итоговую стоимость поставки.
К чему веду: нужно считать не “цена”, а стоимость ошибки.
Что реально “съедает” деньги
1) Простой людей
Бригада стоит — вы платите зарплату/аренду/сроки “едут”. И это дороже любой “скидки”.
2) Лишние рейсы
“Не довезли 3 позиции” → второй выезд → второе окно разгрузки → второй день хаоса.
3) Переделка
Самая дорогая экономия — “взяли аналог, который не подходит”. Потом переделка, списание, конфликт на объекте.
Простая формула
Итоговая стоимость = цена материалов + стоимость риска (простои + лишние рейсы + переделки).
Мини‑пример “на пальцах”
Вы нашли позицию дешевле на 2%. Но: — один раз не довезли мелочь, — и объект потерял полдня.
В этот момент “экономия” превращается в анекдот.
Как выбирать поставщика/схему поставки, чтобы не переплачивать
✅ 5 вопросов, которые важнее скидки:
- Кто подтверждает наличие и когда?
- Что делаем, если позиции нет — подбираем аналог по задаче или “как получится”?
- Как решаем “не довезли/пересорт” — докомплектация за сколько?
- Как согласуем разгрузку (окно/контакт/пропуск)?
- Как работаем с остатками (чтобы не замораживать бюджет)?
💬 Если хотите — напишите, что у вас за объект (тип работ + сроки + “что чаще всего заканчивается”). Подскажу, где обычно теряются деньги именно у вас: в простое, в логистике или в ошибке подбора.
— Фёдор Васильев, ГЛАВСНАБ