Из 3 посадочных страниц — в лидеры ниши: как продуктовый подход и ИИ помогли увеличить поисковый трафик в 10 раз
Когда продаешь экспедиции на Плато Путорана или Шантарские острова, сайт — очень важное и уязвимое место. Продукт сложный, чек высокий, пользователь принимает решение долго. Рассказываем, как с помощью продуктового подхода, расширения структуры и грамотной работы с ИИ «Пиксель Плюс» удалось прокачать в Яндексе сайт «Панарктик Стар» — туроператора по редким российским направлениям — в 10 (!) раз. Мы превратили SEO в основной драйвер роста, кратно увеличив видимость в поиске всего за полгода.
Какие задачи поставил клиент
«Панарктик Стар» организует туры в локации, до которых сложно добраться самостоятельно: Плато Путорана, Кольский полуостров, Курилы и Шантары. Работать по проекту мы начали в мае 2024 года.
На старте команда столкнулась с классической проблемой узкой ниши: сайт panarcticstar.ru фактически состоял из трех посадочных страниц под каждое направление. Этого было достаточно для контекстной рекламы, но критически мало для SEO.
Основные цели были такими:
- Увеличить объем целевого трафика.
- Вывести в ТОП-10 большинство запросов из семантического ядра.
- Проработать сайт под низкочастотные запросы, чтобы каждая страница работала на привлечение аудитории.
- Учесть специфику бизнеса: высокий чек, сезонность и ограниченный спрос.
Продуктовый подход: как мы работаем
В SEO «Пиксель Плюс» использует продуктовый подход. То есть, мы не просто пишем тексты или закупаем ссылки для галочки, а развиваем сайт итерациями. Формулируем гипотезу, быстро внедряем MVP (минимально жизнеспособный продукт), замеряем результат и масштабируем то, что сработало.
С «Панарктик Стар» мы действовали по четкому алгоритму:
- Приоритизируем SEO-задачи на основе предполагаемых KPI. Чем масштабнее предполагаемый результат, тем ценнее задача. Приоритизировать задачи нам помогает шаблон: https://bit.ly/seo-v-3
- Расписываем ближайшие и долгосрочные планы, мониторим результаты. Тоже с помощью шаблона: https://bit.ly/plan-fact-seo
- Ищем и тестируем новые гипотезы.
- Используем режим MVP (бета-версия). Быстро и недорого проверяем гипотезу: если все хорошо, то масштабируем ее.
- Используем гибкие методологии: Agile, Scrum, Kanban.
Всю аналитику мониторим в модуле ведения проектов Пиксель Тулс — комплексном сервисе, который отслеживает десятки параметров сайта. В кейсе использованы скрины в том числе из SEO-модуля.
А теперь к конкретике.
Что мы сделали
Масштабировали структуру и создали новые точки входа
На старте у нас было всего три точки входа — страницы основных направлений. Чтобы собирать больше трафика, надо было охватить более узкие запросы пользователей. Мы проанализировали семантику и увидели, что люди ищут туры не только по географии, но и по сезонам, продолжительности и типу активности.
Решение: мы создали страницы с подборками туров (теги), разбив их по кластерам:
- География: например, «Туры на Плато Путорана», «Круизы из Владивостока».
- Продолжительность: «Туры выходного дня», «Туры на 5 дней».
- Сезонность: «Новогодние туры», «Туры в феврале».
- Тип отдыха: «Активные туры», «Индивидуальные туры».
Так как подходящего типа страниц на сайте не было, мы разработали универсальный шаблон. В первой итерации (MVP) он содержал только необходимое для ранжирования:
- Первый экран с H1 и атмосферным фото.
- Витрину доступных туров.
Форму захвата («У вас остались вопросы?»).
Описательный текст для SEO.
Позже, получив первые позиции, мы доработали шаблон, добавив блоки «Состав тура» (что входит/не входит) и «Преимущества» с уникальными УТП для каждой подборки.
Нашли зоны роста через анализ семантики конкурентов
Не изобретали велосипед, а использовали «Сервис сбора семантики» в Пиксель Тулс. Алгоритм действий:
- Подобрали прямых конкурентов, чей трафик значительно превышал показатели нашего сайта.
Выявили их самые трафиковые страницы, которых не было у нас.
Собрали запросы, по которым они ранжируются в ТОП-10.
Это дало нам готовый контент-план. Мы не гадали, что будет искать турист, а брали уже проверенные рынком темы. Пример результатов создания страниц подборок:
Преодолели дефицит спроса с помощью ИИ и информационного трафика
Основная сложность проекта — ограниченный коммерческий спрос. Туроператор работает только по трем направлениям, и соперничать по ассортименту с агрегаторами или массовыми туроператорами невозможно.
Когда мы сделали все возможные коммерческие страницы, рост трафика уперся в естественный потолок.
Решение: Мы пошли в информационный трафик. Люди, готовые купить дорогой тур на Камчатку или Кольский, сначала долго изучают регион: «где находится Териберка», «когда лучше ехать на Путорана».
Чтобы запустить контент-маркетинг быстро и без раздувания бюджета, мы использовали ИИ. Вместо написания долгих ТЗ для копирайтеров и самих текстов мы сделали ставку на структуру.
Как мы использовали нейросети:
- Анализ конкурентов: Просили ИИ оценить статью конкурента из ТОПа и найти пробелы в раскрытии темы. Промт звучал так: «Оцени структуру статьи на предмет полноты... предложи дополнительные пункты для расширения объема контента».
- Генерация и рерайт: На основе улучшенной структуры мы делали рерайт материалов с помощью ИИ, добавляя фактуру.
- Транскрибация: Часть статей создали на основе транскрибации популярных YouTube-роликов о путешествиях — получили живые, экспертные материалы.
- Human-review: Финальный этап — обязательная вычитка редактором, фактчекинг и подбор визуалов.
Пример результатов создания страниц статей:
Для статей мы использовали доработанный шаблон с содержанием, датой публикации и, главное, блоками перелинковки на коммерческие туры. Ведь наша цель — продажа, а не просто создание текстов для чтения.
Результаты
Благодаря системной работе по расширению структуры и внедрению инфо-раздела, нам удалось сильно увеличить видимость сайта за короткий срок.
Трафик из поисковых систем:
- Яндекс: рост в 10 раз (с 254 до 2659 пользователей в месяц).
- Google: рост в 1,7 раза (с 405 до 688 пользователей).
Мы полностью охватили доступный коммерческий спрос и создали через информационные запросы поток потенциальных клиентов, который продолжает расти.
Выводы
- Даже в узкой нише есть куда расти. Если коммерческий спрос ограничен тремя регионами, масштабируйтесь через свойства продукта (сезоны, типы туров) и информационный контент.
- MVP экономит время. Мы не разрабатывали идеальный дизайн для новых страниц месяцами. Запустили простой шаблон, получили первый трафик, а затем улучшали его блоками преимуществ и составом тура.
- ИИ в надежных руках — мощный инструмент для SEO. Нейросети как инструмент для анализа структуры конкурентов и создания контента сэкономили для нас море времени без каких-либо просадок по качеству текстов.
- Конкуренты — источник гипотез. Сервисы аналитики позволяют увидеть, где конкуренты берут трафик. Копирование их успешных практик (с улучшением) — самая надежная стратегия на старте.
Команда проекта
Зарудская Анна, ведущий SEO-специалист проекта.
Ткаченко Наталья, ведущий менеджер проекта.
Бершина Мария, менеджер проекта.
Ярослав Головачев, старший контент-редактор проекта.
И конечно успех проекта был бы невозможен без оперативного внедрения доработок «Отделом развития и поддержки сайтов» Пиксель Плюс.