Открываем Арктику через SEO. Как мы сделали +338% небрендового трафика на берегу Баренцева моря

Арктик-отель «Китовый берег» — это уникальный проект компании «Норникель», расположенный на самом краю Баренцева моря в Мурманской области, у северной оконечности Европейской России. Входит в группу туроператора «Панарктик Стар» и предлагает круглогодичный комфорт 4-звездочного уровня посреди нетронутой арктической тундры, в 140 км от ближайшего города.

Отель признан лучшим эко-отелем России по Национальной гостиничной премии 2025 года, подчеркивая бережное отношение к Арктике через экологичные маршруты. Это премиальный отдых с морскими деликатесами, шведским столом и приключениями вроде трекинга, где комфорт сочетается с сохранением Севера для будущих поколений.

На первый взгляд SEO для индивидуальных туров и активностей арктик-отеля «Китовый берег» выглядит слабым инструментом. Ниша узкая, чек высокий, логистика сложная — локация на краю Баренцева моря сама по себе фильтрует аудиторию.

Но основной барьер — не в трафике и не в спросе.

Проблема в том, как сформулирован продукт. Пользователи редко ищут «отель Китовый берег». Чаще они вводят более общие запросы: арктический туризм зимой, где увидеть китов в России, северное сияние, трекинг в тундре. То есть, ищут формат отдыха и впечатления, а не конкретный объект размещения.

Поэтому задача «Пиксель Плюс» заключалась в том, чтобы собрать разрозненные туры и активности в понятный продукт и выстроить структуру сайта kitovybereg.ru таким образом, чтобы она закрывала потребности пользователя на всех этапах — от информационных запросов до выбора и бронирования конкретного варианта размещения.

Вместо работы по универсальному SEO-чек-листу мы начали с разработки индивидуальной стратегии. Нашей задачей была сборка полноценного цифрового продукта, который логично ведет пользователя от запроса к бронированию.

Что мы сделали?

Сайт на Tilda стал рабочим фундаментом. Мы:

Каждую активность мы оформили как самостоятельный продукт. Появились полноценные посадочные страницы с продуманным первым экраном и четким позиционированием.

Решили две задачи:

От «охоты» за китами до краб-сафари и флоатинга в Баренцевом море — каждое направление стало отдельной точкой входа.

На старте мы запустили блог и сформировали контент-план, который закрывает вопросы аудитории на разных этапах выбора.

1. Брендовые и навигационные запросыДля пользователей, которые уже знают об отеле, мы закрыли практические вопросы:

2. Информационные и вдохновляющие запросыДля аудитории, которая еще не знакома с отелем, мы сформировали пул тем с нативной интеграцией бренда и ключевых продуктов:

То есть, мы охватили и сформированный спрос, и верх воронки.

Мы вышли за рамки брендовой семантики и расширили охват по трем направлениям:

Благодаря этому можно работать с аудиторией на ранних этапах — когда человек только задумывается о поездке в Арктику.

Мы сознательно ушли от оценки эффективности через позиции в Яндексе и Google. Вместо этого сосредоточились на показателях, которые важны и для SEO, и для бизнеса:

А теперь разберем подробнее ключевые приоритеты и покажем, что именно было сделано и к чему это привело. В финале подведем итоги и зафиксируем текущие показатели.

Сайт создан на Tilda, которая, безусловно, предлагает много крутых решений. Но, как и все проекты, созданные в данном конструкторе, сайт имел много технических пробелов, которые вставляли палки в колеса корректному сканированию роботами поисковых систем и ранжированию в органической выдаче.

Что мы сделали:

Если вам предстоит работать с Тильдой (или вы уже в процессе), рекомендуем в первую очередь обратить внимание на следующие моменты:

На что обратить внимание:

При этом, специфика Тильды такова, что практически невозможно один раз провести базовые работы по технической оптимизации, зачистить индекс поисковиков от мусора и двигаться по плану в сторону развития ресурса.

SEO-специалист с определенной регулярностью продолжает контролировать показатели качества сайта по данным Яндекс Вебмастер и Google Search Console. И желательно 1-2 раза в месяц проходиться парсингом, на всякий случай.

На сайте не было информации о способах оплаты, условиях возврата, скидках на раннее бронирование, а также страниц с агрегированной информацией о тарифах и стоимости дополнительных услуг.

Отсутствие важной для потенциальных клиентов информации на отдельных URL создавало вопросы на позднем этапе воронки. Также не забываем и о концепции E-E-A-T от поисковой системы Google — обязательно нужно снимать все вопросы.

Что мы сделали:

При планировании отпуска люди могут находить арктик-отель «Китовый берег» разными путями: перебирая варианты «куда бы отправиться на этот раз по России?» или прокладывая маршрут целенаправленно:

Это низкочастотный спрос, зато максимально целевой и имеет высокую конверсию.

Мы должны были дать целевую страницу с детальным объяснением вариантов: как добраться на край света из каждого города, какие могут быть нюансы и ограничения, что рекомендуется взять с собой.

Что мы сделали:

На что обратить внимание:

Гипотеза с созданием посадочных страниц по геолокации клиентов показала высокую видимость, но (ожидаемо) низкий трафик. Эта задача изначально не входила в состав хороших точек роста трафика (частоты указывают на это). Но ее полезность скорее в полном покрытии пользовательского спроса и простоте реализации.

Помимо готовых туров можно заказывать и дополнительные активности (выход в море, трекинг и т.д.). Чтобы дать потенциальным клиентам всю информацию по каждой активности, а также привлечь дополнительный целевой трафик с высоким потенциалом конверсии, мы создали посадочные страницы под все предложения арктик-отеля.

Что мы сделали:

На что обратить внимание:

Активности работают как промежуточный кластер, захватывающий спрос на конкретные услуги. Видимость высокая, а трафик коммерческий и стабильный, хоть и небольшой.

Результат:

Основной драйвер роста — инфоконтент. Люди ищут, как добраться до края севера, когда там туристический сезон, как подготовиться, что взять с собой. За счет разных статей люди узнают о существовании арктик-отеля на берегу Баренцева моря и покупают туры.

Что мы сделали:

На что обратить внимание:

Информационный контент дал самый мощный прирост небрендового органического трафика. Это главная точка роста, которая втягивает аудиторию на этапе исследования и прогревает ее к покупке.

Результат:

В тематике арктических туров визуал — это чуть ли не ключевой элемент продукта. Северное сияние, киты, тундра, панорамы Баренцева моря — пользователь выбирает глазами.

Корректно заполненные alt-атрибуты помогают поисковым системам понимать содержание изображений, усиливают релевантность страниц по тематическим запросам и дают дополнительный источник трафика из поиска по картинкам. Плюс — это базовая часть технической оптимизации и доступности сайта.

Поэтому мы провели аудит изображений на сайте, выявив и заполнив пустые или отсутствующие атрибуты alt="" для всех изображений.

Что мы сделали:

На что обратить внимание:

Не самая приоритетная, но важная часть работ по SEO, которая не даст какого-то краткого всплеска трафика, но улучшает общие хостовые метрики сайта, расширяет присутствие в поиске по картинкам + хороший дополнительный канал привлечения новых пользователей на сайт, которые могут не знать о существовании «Китового берега».

Результат:

Структурированные данные помогают поисковикам правильно интерпретировать контент и могут улучшить CTR через расширенные сниппеты.

Что мы сделали

Внедрили микроразметку по стандарту Schema.org с охватом всех ключевых посадочных страниц:

На что обратить внимание:

Микроразметка усиливает визуальную подачу в поисковой выдаче и повышает CTR от уже достигнутых позиций без прямого влияния на ранжирование. Не взрывной эффект, но вполне стабильное усиление.

Добавили возможность показывать рейтинг парк-отеля на разных площадках. Это социальное доказательство влияет на поведение пользователя и на сигналы доверия для поисковика.

Что мы сделали:

На что обратить внимание:

Социальные сигналы и рейтинги работают на уровне психологии пользователя, повышая кликабельность и конверсию. Для дорогого продукта это критично.

Возможный минус: рейтинг статичен, и хоть он выводится на все страницы как Alias (хранится в одном месте и выводится, где нам нужно), его надо постоянно мониторить и актуализировать.

Блог — это живой канал, который постоянно расширяется. После первой волны статей мы перешли на системный подход: улучшаем перелинковку (блог ↔ туры), добавляем теги для навигации, экспериментируем с форматами (текст, инфографика, видео).

Что мы сделали:

На что обратить внимание:

Контент-маркетинг переходит из режима «запуск» в режим «система». На этом этапе задача — удержать и расширить достигнутый эффект через постоянное обновление и связность контента.

Результат:

В рамках работ по SEO мы обратили внимание на социальные сети организации — там публикуется много уникальных фото и видео. На сам сайт при этом регулярно ничего не выкладывалось. Владельцу бизнеса была предложена стратегия работы с уникальным, авторским контентом:

Суть предложения заключалась в том, чтобы изменить порядок публикации материалов — первой и главной площадкой для любого уникального фотоотчета или видео становится сайт. С учетом тематики и агрегаторов в выдаче поисковых систем уникальный контент — это крутое стратегическое преимущество.

Что мы сделали:

Регулярная публикация оригинального фото- и видеоконтента решает сразу несколько задач.

Во-первых, это постоянное обновление сайта. Поисковые системы лучше ранжируют ресурсы с живым, уникальным контентом — особенно если материалы связаны с ключевыми коммерческими направлениями, например, «охота за северным сиянием в Мурманске» или «краб-сафари в Баренцевом море». Ежедневные фотоотчеты с туров — прямой сигнал, что проект активен и релевантен тематике.

Во-вторых, новый визуальный контент увеличивает время на сайте и улучшает поведенческие показатели.

А еще это сильное социальное доказательство. Пользователь видит реальные кадры локации и активностей, что помогает принять решение о поездке.

На старте работ сайт получал около 3 400 небрендовых визитов в месяц из поисковых систем.

К январю 2025 года органический трафик вырос до 14 900+ посетителей в месяц.Общий прирост за время работы составил 338,24%.

Поисковая динамика по системам:

Также кратно увеличилось количество запросов в ТОП-3, ТОП-5 и ТОП-10 (подтверждено данными на скриншотах).

Рост произошел за счет расширения семантики, переупаковки продуктовых страниц и системной работы с контентом — без упора на брендовый трафик.

На текущий момент проект вышел в стабильную фазу роста:

SEO подходит даже для дорогого и сложного продукта — если воспринимать его как полноценный digital-продукт. Люди ищут отель как формат путешествия и впечатления. Работа с информационным спросом оказалась мощнее, чем ставка только на коммерческие страницы. Именно контент стал основным драйвером масштабирования трафика.

При этом рост был бы невозможен без технической базы. Чистая структура, корректная оптимизация и системная работа с сайтом создали фундамент для дальнейшего масштабирования.

Продуктовый подход к SEO тоже подтвердил свою эффективность: каждая задача требовала решения конкретной проблемы с понятным влиянием на KPI. Если гипотеза не дает измеримого эффекта — мы ее пересматриваем.

Отдельно стоит отметить роль авторского контента. Он не всегда дает быстрый прирост трафика, но усиливает ранжирование вдолгую, соответствует принципам E-E-A-T и формирует доверие к бренду.

Не все гипотезы масштабируются одинаково. Например, страницы по городам не дали взрывного роста, но приносят переходы и лиды. Вопрос дальнейшего расширения здесь решается через соотношение трудозатрат и фактического эффекта.

Сергей Просветов, ведущий SEO-специалист проекта;

Мария Бершина, ведущий менеджер проекта;

Наталья Ткаченко, менеджер проекта;

Ярослав Головачев; ведущий контент-редактор;

И конечно успех проекта был бы невозможен без оперативного внедрения доработок «Отделом поддержки и развития сайтов» Пиксель Плюс.