Как эксперту вести Telegram в нынешней ситуации: стратегия, форматы и нужно ли вообще в нем оставаться
Рынок перестроился:
Точечные блокировки закончились, и на сетях провайдеров заработали ТСПУ (технические средства противодействия угрозам). Теперь трафик режут через глубокий анализ пакетов (DPI).
Что мы имеем по сухим цифрам? Из 105 миллионов пользователей в Телеграме осталось около 50 миллионов. Аудитория рунета жестко разделилась на два лагеря:
- Те, кто платит за КВН и преодолевает технические барьеры, чтобы остаться в ТГ.
- Те, кто пошел по пути наименьшего сопротивления и перешел в национальный мессенджер Max.
С точки зрения маркетинга это не просто смена площадок. Это радикальная сегментация аудитории по уровню цифровой зрелости. И если вы планируете дальше продавать свои услуги и продукты, старые методы ведения каналов надо пересмотреть.
Давайте разбираться, что конкретно делать с контентом, трафиком и воронками, опираясь на свежую аналитику.
Фильтр аудитории: кто остался в ТГ, а кто ушел в Макс
Чтобы выстроить стратегию, нужно понимать техническую базу. Доступ к Телеграму перестал быть пассивным. Чтобы зайти в приложение, человек должен найти рабочий протокол, оплатить подписку и включить VPN. Этот барьер работает как мощнейший фильтр. Он отсекает инертную аудиторию.
В ТГ остался высокомотивированный кластер: предприниматели, IT-специалисты, маркетологи и люди с высоким уровнем критического мышления.
Макс растет совершенно по другим причинам. Платформу агрессивно пушат сверху (предустановка на смартфоны, перевод домовых чатов ЖКХ и школ). Люди заходят туда по необходимости, а уже потом начинают потреблять контент.
Паттерн поведения там — пассивный.
Плюс, есть объективное недоверие к платформе (технические аудиты уже показали, что Макс собирает телеметрию и фиксирует маркеры активности VPN).
Исходя из этого, формируется контентная стратегия.
Стратегия для широких ниш (B2C): дублируем
Если ваш канал работает в массовом сегменте — юмор, кулинария, фитнес, психология отношений, дизайн или лайфстайл, — ваша стратегия сводится к полной синдикации.
В этих нишах ценность контента не зависит от платформы.
Человеку всё равно, где смотреть рецепт сырников или читать, как скинуть 5 кг — через зашифрованный протокол или в гос. мессенджере. Паттерн потребления идентичен.
Для многих специалистов стратегия остается такой же: если вы делаете маникюр, строите, лечите или учите - стратегия будет такой же.
Делаем один контент и просто распыляем его везде, где только можно это сделать.
Поэтому берем сервисы кросс-постинга и дублируем посты один в один.
Если вы из принципа отказываетесь идти в Макс, вы просто дарите половину охвата конкурентам. Рынок не терпит пустоты.
Стратегия для экспертов (B2B, консалтинг): разделяем смыслы
Для сложных ниш (маркетологи, таргетологи, бизнес-консалтинг) стратегия копипаста для Макса будет провалом. Пытаться транслировать один и тот же текст на обе платформы нельзя.
Что писать в Telegram: Здесь сидит ваша самая платежеспособная, но требовательная аудитория. ТГ перестал быть инструментом для массовых охватов, теперь это закрытая CRM-система для продажи продуктов с высоким чеком.
Здесь нужен сложный, неочевидный контент: глубокая аналитика рынка, разбор архитектуры воронок, кейсы по окупаемости (ROI). Этим людям нужны ваши мозги, а не банальщина.
Что писать в Макс: Аудитория Макса сейчас находится на стадии адаптации. Если вы вывалите на них сложный лонгрид про когортный анализ или обход DPI-фильтров, вы получите ноль реакций. Уровень цифровой зрелости там ниже. Здесь нужно давать прикладную базу: пошаговые гайды, шаблоны, инструкции по переносу бизнеса в легальное поле, чек-листы.
Так что, если вы не собираетесь расширять свою воронку и работаете с узким сегментом - то развивать макс как будто бы нет смысла.
Но я бы не рекомендовала вставать в позу, на крайний случай просто дублировать туда контент, и давать ссылку на свой канал в макс на других платформах - лучше, чем вообще ничего. А так его можно использовать для расширения воронки.
Трафик и воронки в 2026 году: как не слить бюджет
Масса людей сидит в рунете без КВН. Старые рекламные связки отвалились, но появились новые. Что я наблюдаю на проектах:
- РСЯ на ТГ — практически не дает результатов, особенно в широких нишах. Люди видят рекламу, кликают, но тупо не могут перейти по ссылке.
- РСЯ на Макс — работает отлично. Подписчик обходится даже дешевле, чем был в Телеграме до блокировок.
- Telegram Ads — пока жив и не заблокирован. И в нишах с высоким и премиум чеком он работает просто шикарно. Крупный массмаркет (типа Магнита) вывел бюджеты в Макс. Из-за этого аукцион в ТГ кратно рухнул, трафик стал дешевле. При этом банки (вроде Альфы) рекламу в ТГ активно скупают (в каналах) — мотивированная, платежеспособная аудитория им всё еще нужна.
Что будет дальше с рекламой?
Держим в уме: эта лафа с ТГ Адс продлится до конца года. ФАС сделала поблажку не штрафовать за рекламу на заблокированной площадке, но через 8 месяцев карета превратится в тыкву. Официально крутить рекламу там запретят.
Рекламодателей в ТГ станет меньше. Всё окончательно уйдет в серый сектор. Сейчас на рынке и так полно серой рекламы, а будет еще больше. И она подорожает. Реклама вообще всегда дорожает.
Какой вывод?
Хотите зарабатывать — ведем ВООБЩЕ ВСЁ.
Посмотрите, какую дистрибуцию контента делает Артемий Лебедев: он есть везде. Какая разница, где вас читают?
Главное, чтобы читали именно вас!
Опираться только на одну площадку глупо.
Если выбираете работать строго на узкий сегмент — оставайтесь на одной платформе, для вас по сути ничего не изменится. Просто продолжайте делать крутой контент.
Теперь пользователи платят за него не только вниманием, но и тем техническим геморроем, который они вынуждены преодолевать каждый день.