Слабые места конкурентов - это ваши точки роста
Анализ конкурентов нужен не для копирования. Он нужен, чтобы увидеть свой шанс на рынке.
Когда компания смотрит на конкурентов и повторяет за ними сайт, оффер или воронку, она не усиливает себя. Она становится еще одной похожей компанией.
Сильная позиция строится иначе. Не копировать лучшее. А замечать то, что рынок до сих пор не решил.
Где искать такие точки?
1. В недовольстве клиентов
Негативные отзывы показывают не слабость конкурента, а ваш шанс.Долго отвечают, сложно купить, непонятно объясняют - значит, здесь можно выиграть.
2. В клиентском пути
Пройди путь клиента сам. Позвони, оставь заявку, попробуй купить.Там, где у других сложно, долго и неудобно, можно собрать свое преимущество.
3. В лишней сложности
Крупные игроки часто перегружают продукт, процесс и коммуникацию.А рынок часто выбирает не “больше”, а “проще и быстрее”.
Выигрывает не тот, кто громче повторяет за лидером. Выигрывает тот, кто точнее видит незакрытый запрос и делает решение ясным, удобным и своевременным.
Смотреть на конкурентов стоит не с вопросом “как сделать так же?” А с вопросом “Где именно мы можем стать сильнее?”
Вам удавалось переманить клиента просто за счет скорости ответа?