Закат Evernote

Кто еще помнит зеленого слоника?

Я на нем плотно сидел в начале 2010-х, строил personal productivity систему через хэштеги: #todo, #inprogress, #done.

Были даже отдельные ютюб-туторы по этой схеме, целая субкультура. Продукт прям любил.

А потом у фаундера Фила Либина началась шиза, которую он называл «100-year startup».

На каждом интервью повторял, что строит компанию на сто лет без exit strategy. И в эту риторику вкатил инвесторов на ~$300M венчура от Sequoia, General Catalyst и других. Уже здесь не сходится. Ты берешь чужие деньги под классическую венчурную механику (рост, монетизация, экзит для LP), а в публичный нарратив натягиваешь столетнюю компанию. Это как так? А когда деньги? Просто с дивидендов по венчурным способам оценки компании инвестиции не отбиваются.

Дальше пошел логичный для этой шизы расфокус. Evernote начал плодить параллельные продукты:

1/ Skitch для скриншотов

2/ Penultimate для рукописных заметок

3/ Food для рецептов

4/ Hello для контактов

5/ Scannable для сканирования

В какой-то момент они еще открыли онлайн-магазин брендового мерча, где продавали носки, блокноты и сканеры. Носки, Карл! Когда строишь столетнюю компанию, видимо, кажется, что horizon бесконечный и можно делать вообще все.

И дальше прилетело самое смешное (и грустное). У Evernote было ~150M юзеров, но конверсия в paid была ниже плинтуса. Я сам, между прочим, не помню сколько он стоил, пользовался годами в free и ни разу всерьез не задумался занести деньги. А когда в 2018 попробовал Notion, начал платить буквально через пару недель. Notion с первого дня прокачивал то, за что не жалко платить (workspace, базы данных, collaboration), а Evernote ресурсы лил в Skitch, Penultimate и носки.

Финал классический. В 2015 Либин уходит, новый CEO прямо говорит, что компания «делала слишком много вещей», 47 человек на улицу, потом еще 54. В 2023 их купили итальянцы из Bending Spoons и заминусили почти весь американский офис. От «100-year startup» до acqui-hire прошло 16 лет.

Какую мысль я хочу донести.

Венчурные деньги под нарратив «мы тут навсегда» это красная тряпка. Рано или поздно фокус размоется, free юзеры так и не сконвертятся, а кэш сгорит на параллельные продукты, которые никто не просил. По понятиям так: взял у фонда - играй в венчурную игру до конца.

Хочешь столетнюю - bootstrap в студию.

А у вас был свой Evernote, на котором сидели годами и так и не занесли ни копейки?

Подписывайтесь на Telegram Венчур по Понятиям | Street MBA.