Как мы добываем лиды по 964,8 ₽ с SMS-рассылок для логистической компании
К нам обратилась компания, которая возит товары селлеров на региональные склады маркетплейсов. Услуга узконаправленная и ультраспецифическая. С одной стороны это сильно сужает каналы трафика, с другой даёт сверхцелевой таргет.
У клиента уже был сильный оффер на лендинге и прозрачный прайс-лист. Доделывать ничего не пришлось, поэтому сразу перешли к настройке кампании.
Колл-трекинг и номера под операторов
Первым делом подключили колл-трекинг, чтобы видеть, сколько звонков приходит именно из SMS. Номера выделяли по формуле: оператор × оффер = количество номеров. На каждую связку «оператор плюс оффер» свой уникальный номер. На тесте было 2 оператора и 2 варианта оффера, итого 4 номера.
Имя отправителя
Имя отправителя в SMS состоит из 11 латинских символов, которые получатель видит вместо телефонного номера. Имя согласовывается с операторами связи на основании одного из трёх документов.
1. Свидетельство о государственной регистрации ИП или ООО. Имя отправителя должно соответствовать официальному юридическому наименованию. Например: IP_ValpaMO.
2. Свидетельство о регистрации доменного имени. Домен должен быть зарегистрирован на ту же компанию, которая оплачивает рекламу. Имя при этом может совпадать с адресом сайта. Например: BrainHubMe.
3. Свидетельство о регистрации товарного знака. Тоже должно быть оформлено на ту же компанию, что и плательщик. Имя может повторять название товарного знака. Например: BrainHub.
Подбор аудитории
Клиент слабо представлял портрет своего целевого клиента, поэтому собирали таргет сами. Раз отправка идёт в регионы, значит селлер сидит в Москве. Раз товар уходит на склады маркетплейсов, значит интересы это продажи на маркетплейсах плюс логистика. Остальные демографические параметры подтянули запросом к модели глубокого исследования ИИ. На выходе получилось 2 рабочих варианта таргета.
Запуск кампании и экономика лида
Собрали кампанию, прошли ручную модерацию операторов и запустили рассылку.
В среднем выходит 400 доставленных SMS в неделю на каждого оператора (Билайн и МТС). Каждая 67-я SMS приносит целевое действие: заявку на сайте, звонок или сообщение в мессенджере.
Стоимость одной SMS 16 ₽ с НДС. Часть денег возвращается бонусами на баланс, в среднем 10%, иногда 20%. С учётом возврата считаем по 14,4 ₽ за сообщение.
Перемножаем: 67 × 14,4 = 964,8 ₽ за лид.
Если понравилось и хотите также, звоните +7 (999) 804-76-50 или пишите здесь в тенчат Максим Вальпа - бесплатно проконсультриуем подходит вам такая реклама или нет.