"4 Почему" много заказов не значит много прибыли?

Друзья, здравствуйте!
Представьте, сидим мы с вами за чашкой чая в офисе.
Вы улыбаетесь:
— Михаил, у нас столько заказов, что не успеваем выполнять. Всё забито!
А я, знаете, вместо того чтобы радоваться вместе с вами, задаю странный вопрос:
— А прибыль растёт?
И тут чаще всего повисает пауза.
Потому что «много заказов» ≠ «много денег в кармане».
Почему так происходит?
1. Работаем ради выручки, а не ради маржи.
Часто компании хватают всё подряд: мелкие партии, срочные заказы, «чтобы не упустить клиента». В итоге ресурсы уходят, а прибыль растворяется.
2. Нагрузка на производство неравномерная.
Когда заказы сыпятся, начинаются переработки, авралы, ошибки. Выручка растёт, а вместе с ней — и издержки.
3. Нет приоритизации.
Команда пашет изо всех сил, но на что? На низкомаржинальные заказы. И прибыль от этого — как кот наплакал.
4. Слабая система учёта.
Собственник видит цифры по обороту, но не видит реальные «деньги после расходов». И живёт в иллюзии, что компания «на коне».
Что с этим делать?
1. Считать маржу по каждому заказу. Да, это не всегда удобно, но без этого нельзя.
2. Вводить приоритизацию. Дайте команде чёткий ориентир: сначала выполняем то, что приносит прибыль, а не просто оборот.
3. Управлять загрузкой. Производство должно быть предсказуемым, а не «как получится».
4. Смотреть на систему целиком. Заказы должны быть не просто «закрыты», а закрыты с прибылью.
Знаете, я однажды консультировал мебельное производство. У них было много заказов, цех гудел как улей, но прибыль таяла.
Мы внедрили систему приоритизации заказов и учёт по марже.
И вдруг выяснилось: 30% заказов съедали 80% ресурсов!
После отказа от убыточных проектов компания впервые за 2 года показала стабильную прибыль.
Так что, друзья, много заказов — это ещё не успех.
Настоящий успех — это когда на счету остаётся больше денег, а у вас меньше седых волос.
Напишите мне в личку или в комментариях "прибыль" и я вышлю вам чек-лист "Прибыльные заказы".
👉 А как у вас сейчас считается маржа по заказам?