Сделал ИИ-сервис за 2 недели без опыта и затрат — и за него начали платить. Цифры, ошибки и выводы.

25 марта я запустил futago.ru — сервис генерации изображений с ИИ. Да..да.. очередной :).Прошло 15 дней. На текущий момент:

1 388 регистраций / 65 оплат / 21 800 ₽ выручки / 40% пользователей, которые оплатили, вернулись и купили ещё раз

Изначально я делал вообще не то, за что в итоге начали платить. Я смотрел на рынок AI-фото и думал:

«Ну тут же очевидно — люди хотят генерировать себя в разных образах».

Сделал несколько сценариев: фотосессии/аватары/стилизации/хороший банк референсов (причем с поиском и тд.). И запустил Директ на 3000 руб )

И это работало. люди пользовались. Ура (подумал я). Проблема в том, что: почти никто не платил :). Только бесплатная генерация. Даже если результат "огонь" - никого не удивишь.

Через 3 дня я увидел довольно неприятную правду: большинство просто «играется» и уходит

2 дня я думал и расстраивался. Для эксперимента решил докрутить b2b сценарий: создание карточек товаров для Озон и ВБ. Сделал многофункциональный UX по созданию карточек с выбором сценариев и тд.

Оказалось: людям не нужен «многофункциональный AI» - людям нужен конкретный результат под конкретную задачу

Это было довольно отрезвляюще. Потому что изначально я думал: надо делать больше функций— больше сценариев— больше возможностей.

Загрузил фото товара – ИИ сам определил категорию и название, предложил продающий текст для карточки (ты проверил/редактировал, если надо) – выбрал пример из уже готовых с таким товаром – и нажал "создать"

Сейчас на сайте 6 бизнес сценариев: Карточки товаров, дизайн интерьеров по фото, 4D-модель планировок, обработка фото для Авито, Создание каталога одежды на моделях и остались индивидуальные фотосессии.

Распределение по оплатам примерно такое:

70% – 2 сценария : карточки Озон/ВБ и дизайн интерьеров

30% – остальные 4 сценария

В B2B сценариях:— есть понятная цель— есть метрика (продажи, клики, конверсия)— есть готовность платить

В «фановых» сценариях: нет срочности, нет ценности в рублях, есть куча бесплатных альтернатив

Отсюда простой вывод: Если продукт не привязан к деньгам пользователя — он почти не монетизируется

Не «AI-фото сервис», а: "генерация карточек товаров", "генерация интерьеров" и тд.

Когда пользователь попадает и сразу видит: «это под мою задачу», то он не думает, он пробует и если понравилось – платит.

Я убрал всё, где нужно думать: сложные настройки / длинные формы / выбор из 20 опций.

Загрузил – нажал – получил результат! И это резко улучшило поведение.

Очень важная штука: если результат не зашёл – есть кнопка «доработать».

Это даёт: ощущение контроля, меньше негатива, больше повторных действий. И, как следствие: больше повторных покупок.

Сейчас: конверсия в оплату ~4–5%, около 40% оплативших возвращаются.

Честно — я пока не понимаю, это хорошо или плохо.

Но для меня вывод такой (может и наивный): повторные покупки есть, а значит – продукт имеет ценность.

НО! это первый мой опыт, где за 2 недели получилось собрать продукт. А за следующие 15 дней: запустить — получить первые деньги — получить повторные покупки. без команды, без разработчиков, без инвестиций, без особых знаний :)
5 лет назад это было бы невозможно.

22 000 ₽ выручки за 15 дней – конечно звучит смешно ).

и что выручка! минус себестоимость генераций, минус налог, минус директ (но сейчас на Директ потрачено всего 5 тыс. и судя по метрике с него всего 20% регистраций), минус оплата сервера (но это копейки).

Короче, так себе Стартап - единорог :)

Тем не менее, я дал себе установку продолжить пушить сервис и посмотреть, что будет в разрезе следующих 30 дней. Поживем – увидим...