Денис Кремнёв

Многие бизнесы ставят конверсию (CR) в центр маркетинговой стратегии, считая ее главным показателем успеха. Однако чрезмерная фокусировка на росте CR может привести к серьезным экономическим проблемам. Разберем, как оптимизация конверсий «любой ценой» разрушает юнит-экономику и какие ловушки здесь подстерегают.

Вы слышали фразы: «Нас скликали конкуренты», «Это боты накручивают CTR», «Бюджет ушел на склики»? Разберем, почему «скликивание» часто становится удобным оправданием слабых результатов - и как отличить реальный фрод от проблем в стратегии.

Вы устали от прогнозов «на глазок» и обещаний «вырастем в 10 раз за месяц»? Разберем, как строить реалистичные прогнозы на основе данных - и почему цифры важнее интуиции.

Вы решили резко отключить рекламу - из‑за кризиса, перерасхода бюджета или смены стратегии? Разберем, почему это может нанести серьезный ущерб бизнесу - и как снижать затраты на продвижение без потери позиций.

Вы получаете десятки заявок в день, но сделки не закрываются? Разберем, почему лиды не конвертируются в продажи - и как превратить поток заявок в стабильный доход.

Вы считаете, что продажи - главный двигатель бизнеса, а маркетинг лишь «помогает»? Разберем, почему в современной экономике именно маркетинг часто оказывается эффективнее классических продаж - и как выстроить их синергию для роста выручки.

Вы планируете масштабировать бизнес - открыть новые точки, запустить дополнительные линейки товаров или выйти в новые регионы? Разберем, как правильно рассчитать затраты на масштабирование, чтобы избежать кассовых разрывов и оценить реальную окупаемость роста.

Вы замечали, что компании, которые быстрее выводят продукты на рынок, запускают рекламные кампании или реагируют на тренды, часто обгоняют более крупные и ресурсные бренды? Разберем, почему скорость - не просто преимущество, а необходимость в современной экономике - и как ее развить без потери качества.

Вы планируете выйти на новый B2B‑рынок - например, в нефтегаз, медицину или тяжелое машиностроение? Разберем, как минимизировать риски и выстроить стратегию запуска, которая даст устойчивый рост, а не сожрет бюджет впустую.

Вы пытаетесь запустить и настроить Яндекс Директ за пару дней - а потом удивляетесь, почему нет продаж? Разберем, почему спешка в настройке рекламных кампаний приводит к перерасходу бюджета и нулевым результатам - и как выстроить процесс правильно.

Вы радуетесь низким ставкам и дешевым кликам в контекстной рекламе? Разберем, почему низкая цена клика часто оборачивается убытками - и как отличить выгодные лиды от «пустых» кликов.

Вы сталкиваетесь с ситуацией, когда рекламная кампания кажется провальной, а высказать замечания не получается без конфликта? Разберем, как давать обратную связь по рекламным решениям так, чтобы это приводило к улучшениям, а не к обидам и спорам.