SEO, которое продаёт: какие ключи дают заказы, а какие — только трафик (на примере колготок в сетку)

Когда мы запускали магазин «Быть Женственной DZR» на Wildberries, казалось, что главное — выйти в максимум запросов.

Логика простая: больше ключей → больше показов → больше заказов.

На практике оказалось иначе.

Пример условной группы:

«колготки»
«женские колготки»
«колготки женские чёрные»

Да, по ним большой трафик. Но:

высокая конкуренция
низкая точность намерения
много случайных переходов

Конверсия ниже средней по карточке.

Вывод: общий трафик ≠ продажи.

Совсем иначе работают точные формулировки:

«колготки в сетку мелкая»
«в сетку под платье»
«чёрные в сетку классические»
«в сетку без рисунка»

Человек уже знает, что ищет. Он не «смотрит», он выбирает.

По таким запросам:

меньше показов
выше CTR
выше конверсия

И именно они формируют основную долю заказов.

Мы тестировали добавление в SEO:

«сексуальные»
«для вечеринки»
«для фотосессии»

Трафик рос. Заказы — нет.

Потому что реальный мотив покупки чаще звучит так:

«аккуратно под юбку» «в офис» «мелкая сетка»

Когда мы убрали лишнюю эмоциональность и оставили точные формулировки, карточка стала стабильнее продавать.

Мы ориентировались на три показателя:

CTR по запросу
Конверсия в заказ
Повторяемость слов в отзывах

Если в отзывах регулярно повторяется «мелкая сетка» — это продающий интент. Если в поиске есть частотность, но в отзывах нет совпадений — это просто трафик.

В категории колготок в сетку лучше всего работают: