Как превратить советский завод в конкурента швейцарским люксовым брендам?
Историю про то, как часовой завод «Ракета» выкупил и спас какой-то англичанин, я впервые услышал лет 10 назад. Тогда я совершенно не интересовался часами и присматривался к только-только вышедшим Apple Watch. Но история мне запомнилась, потому что я люблю всякое «старье»: мне нравятся сохраненные старые машины, старая архитектура, старые предметы быта... И люблю, когда сохраняют производства с традициями и богатой историей.
Потом я постепенно узнавал больше деталей про «Ракету», почитал несколько интервью Дэвида Хендерсона-Стюарта, порадовался за завод, когда Владимир Путин стал носить их люксовые часы ИПФ. Для меня «Ракета» все эти годы была примером какого-то странного иррационального и романтического подхода к бизнесу, когда всё против ожиданий окружающих «склеивается» и получается.
И, конечно, мне было очень интересно лично познакомиться с Дэвидом и поговорить о том, зачем он купил полумертвый завод, какие усилия потребовались для его преобразования и главное — как добиться того, чтобы твоим продуктом публично пользовался глава государства.
Благодаря помощи Константина Старцева (героя одного из прошлых интервью) я познакомился с Дэвидом. И это знакомство, признаюсь, превзошло все мои ожидания. Я редко встречал людей, так восхищающихся Россией и её культурным и интеллектуальным наследием, как Дэвид. Для меня это был очень вдохновляющий разговор!
Зачем смотреть:
Мы обсудили, как устроен сегмент люкса, как поменялось отношение к отечественным брендам в России и как советскому бренду часов удалось встать в один ряд с Patek Philippe и Rolex.
Таймкоды:
01:58 — почему вы решили возродить советский бренд?
04:58 — «никому не нужны русские часы»: как вы сломали главный стереотип покупателей?
13:56 — как вы убедили инвесторов и команду, что перезапустить завод советских часов — это хорошая идея, особенно в контексте кризиса 2008 г.?
17:56 — почему швейцарские консультанты посоветовали выбросить советские станки? и почему вы этого не сделали?
26:12 — «русские часы должны быть доступны народу»: как вы отрабатываете возражения?
39:35 — почему на ваших часах стрелки идут в обратную сторону? и почему эти часы продаются лучше обычных?
52:36 — как вы объединили «под одной крышей» советский бренд «Ракета» и императорский бренд ИПФ?
1:00:11 — как вы работаете с инфлюенсерами и как получилось, что Владимир Путин носит ваши часы?
1:06:02 — повлияли ли санкции на спрос на ваши часы за рубежом и участие в выставках?
Смотреть целиком тут:
***
И подписывайтесь на мой тг-канал «Грибанов». Пишу о том, как предпринимательский подход помогает мне в бизнесе и в жизни. Зову интересных мне гостей на интервью: