Кейс Авито: как в нише мансардных окон и лестниц вышли в стабильный поток заявок и получили 1140 целевых обращений за год

Крупный производитель мансардных окон, чердачных лестниц и аксессуаров для обустройства мансарды. Формат работы — интернет-магазин с доставкой по всей России.

До запуска клиент получал заявки с ограниченного числа площадок и рассматривал Авито как дополнительный источник трафика. При этом опыта работы с платформой не было, а ниша — высококонкурентная.

Это означало старт с нуля: новый аккаунт без отзывов и доверия со стороны площадки, плюс сильные конкуренты в выдаче.

Главная цель: увеличить входящий поток заявок.

На старте работали в условиях ограниченного бюджета — в первый месяц он составлял всего 20 000 ₽.

Обязательное условие со стороны клиента — работа через CRM Битрикс24. В первый месяц мы настроили интеграцию, что позволило:

Также на начальном этапе география была ограничена — работали только по Москве и Московской области, без масштабирования на всю Россию.

Перед запуском провели анализ спроса и предложения внутри Авито и на основе этого выстроили стратегию продвижения.

Отдельно разобрали ключевые товарные категории:

Основная задача: за 3 месяца увеличить продажи на 30%: вырасти с текущих ~20–30 до 40–50 лидов в месяц в Москве и Московской области.

Ключевые ориентиры:

Дополнительно фокусировались на качестве профиля:

На реализацию стратегии был заложен бюджет 150 000 ₽ на 3 месяца — по 50 000 ₽ ежемесячно.

Распределение:

Планируемая динамика:

Основной упор сделали на регулярное продвижение и удержание позиций в выдаче:

Параллельно усиливали репутацию: сформировали цель по отзывам и рейтингу (от 4.5+), что позволило снизить стоимость показов на 20–30%.

Работа строилась через постоянный контроль показателей:

Прогнозируемая окупаемость — 3–5x (при бюджете 150 000 ₽ — около 500 000 ₽ в продажах)

Запуск выстраивали поэтапно: массовая загрузка объявлений на новом аккаунте не дала бы результата, поэтому начали с минимального объёма.

Опубликовали по одному объявлению в каждой категории, вывели их в топ и только после этого начали масштабирование — расширяли ассортимент и географию.

Такой подход позволил постепенно «прогреть» профиль и получить стабильный поток заявок без резких просадок.

Для старта выбрали стратегию «трипвайера» — заход через максимально привлекательное предложение по минимальной цене.

В каждой категории выделили один флагманский товар и добавили несколько точек входа:

Это снизило порог входа и увеличило количество обращений на 30–40%.

Каждое объявление строилось по понятной логике:

Отдельно усилили визуал: ключевые преимущества вынесли прямо на фото, чтобы пользователь считывал ценность за первые секунды.

Даже при минимальном бюджете (1000–1500 ₽ в неделю) флагманские объявления быстро вышли в топ.

После этого масштабировали результат:

Это дало дополнительный стабильный спрос.

Проект запустили с нуля и вывели в стабильный канал привлечения. После паузы в несезон вернулись к работе уже с сильной базой:

При этом стоимость лида на Авито оказалась значительно ниже, чем на других площадках.

Проект вырос за счёт чёткой стратегии без постоянных тестов и хаотичных изменений. Это говорит о точном попадании в аудиторию и корректно выбранной модели продвижения.

Даже после паузы результаты остаются стабильными:

К началу нового сезона у проекта уже есть сильная база — репутация, отзывы и отлаженная система работы с лидами.

Ниже — отзыв клиента о нашей работе 👇

Готовы превратить Авито в стабильный канал заявок и перестать зависеть от случайного трафика? Разберём ваш профиль, покажем точки роста и соберём понятную стратегию, которая даёт прогнозируемый результат.

Для связи пишите нам в Telegram

В нашем Telegram-канале регулярно делимся кейсами, разбором объявлений и рабочими связками по Авито.